Research Sales Leader

BD; Bogotá ciudad; In loco; COP 9.000.000 - 14.000.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

BD busca un Desarrollador de Negocio Research para impulsar oportunidades en el segmento Research y expandir cuentas en Colombia. El rol interactúa con equipos de ventas, Marketing y tecnología para convertir oportunidades en soluciones de valor.

Se requiere formación universitaria en ciencias, conocimiento del entorno de investigación y habilidades en ventas consultivas e inglés avanzado. Ubicación en Bogotá, modalidad presencial en instalaciones de BD y colaboraciones con clientes académicos.

Competenze

• Profesional universitario en áreas de Ciencias de la Salud, Biología, Biotecnología o afines.
• Conocimiento del entorno de Research, incluyendo aplicaciones científicas y dinámicas de laboratorio.
• Entendimiento de procesos comerciales consultivos y desarrollo de negocio.
• Capacidad para estructurar propuestas de valor alineadas a necesidades técnicas y científicas.
• Manejo de herramientas de gestión comercial (CRM) y análisis de pipeline.
• Inglés avanzado.

Mansioni

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en el segmento Research, explorando aplicaciones, clientes y mercados con bajo nivel de penetración.
• Analizar tendencias del mercado y necesidades de clientes para el portafolio de Research.
• Desarrollar estrategias de entrada a nuevos segmentos, instituciones y líneas de investigación.
• Construir, gestionar y dar seguimiento al pipeline de oportunidades de negocio en Research.
• Generar oportunidades calificadas en conjunto con el equipo comercial.
• Asegurar la maduración del pipeline entendiendo al cliente y sus necesidades.
• Establecer relaciones con investigadores y líderes académicos para posicionar a BD como socio estratégico en Research.
• Apoyar la estructuración técnica y comercial de oportunidades complejas junto con Sales y equipos técnicos.
• Contribuir al crecimiento de cuentas existentes y apertura de nuevas cuentas en Research.
• Impulsar la adopción inicial de soluciones en nuevos clientes o segmentos.
• Colaborar con ventas, Marketing y equipos técnicos para alinear iniciativas.
• Registrar y dar seguimiento a oportunidades en CRM y reportar avances del pipeline.

Conoscenze

Inglés avanzado

Gestión de CRM

Desarrollo de negocio

Análisis de pipeline

Ventas consultivas

Formazione

Profesional universitario en Ciencias de la Salud/Biología/Biotecnología

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

As a result of the combination of the BD Biosciences and Diagnostic Solutions business with Waters Corporation (NYSE: WAT), by applying to this role, you will be applying for a position with Waters. Waters is a global leader in life sciences, dedicated to accelerating the benefits of pioneering science through analytical technologies, informatics, and service. With a focus on regulated, high-volume testing environments, Waters’ innovative portfolio harnesses deep scientific expertise across biology, chemistry, and physics. Waters collaborates with analytical laboratories around the world to advance the release of effective, high-quality medicines, assure the safety of food and water, and drive better patient outcomes by detecting diseases earlier, managing routine infections, and combatting growing antibiotic resistance. Through a shared culture of relentless innovation, Waters’ passionate team of approximately 16,000 colleagues partner with customers to turn scientific challenges into breakthroughs that improve lives worldwide.

We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Desarrollador de Negocio Research es responsable de la creación de nuevas oportunidades, la expansión de mercados y el desarrollo de iniciativas que permitan acelerar el crecimiento sostenible del portafolio de Research el HUB.

Funciones:

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en el segmento de Research, explorando aplicaciones, clientes y mercados con bajo nivel de penetración.
• Analizar tendencias del mercado, necesidades de clientes y oportunidades emergentes para el portafolio de soluciones de Research.
• Desarrollar estrategias de entrada a nuevos segmentos, instituciones y líneas de investigación.

Generación y desarrollo de pipeline

• Construir, gestionar y dar seguimiento al pipeline de nuevas oportunidades de negocio en el segmento de Research.
• Generar oportunidades calificadas en conjunto con el equipo comercial.
• Asegurar la maduración del pipeline mediante el entendimiento del cliente, identificación de necesidades y estructuración de soluciones.
• Responsable de generar y desarrollar pipeline, no del cierre comercial.

Relación con clientes y stakeholders clave

• Establecer y desarrollar relaciones con investigadores, líderes académicos, directores de laboratorio y otros stakeholders relevantes.
• Identificar tomadores de decisión en procesos de investigación y desarrollo.
• Posicionar a la organización como socio estratégico en soluciones de Research.

Desarrollo de propuestas de valor

• Construir propuestas de valor alineadas a las necesidades científicas, técnicas y operativas de los clientes.
• Identificar casos de uso, aplicaciones y beneficios diferenciales del portafolio de Research.
• Apoyar la estructuración técnica y comercial de oportunidades complejas junto con Sales y equipos técnicos.

Expansión del Negocio de Research

• Contribuir al crecimiento del portafolio mediante la expansión de cuentas existentes y apertura de nuevas cuentas.
• Impulsar la adopción inicial de soluciones en nuevos clientes o segmentos.
• Identificar oportunidades de crecimiento a largo plazo dentro del mercado.

Trabajo integrado con equipos internos

• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para la conversión de oportunidades.
• Trabajar de manera coordinada con roles técnicos (ej. Technical Market Development) para soportar procesos de adopción.
• Alinear iniciativas con Marketing para fortalecer la propuesta de valor y el posicionamiento del portafolio.

Gestión de información y seguimiento

• Registrar y dar seguimiento a oportunidades en los sistemas de gestión (CRM).
• Reportar avances en pipeline, oportunidades generadas y evolución del mercado.
• Asegurar visibilidad del desarrollo de negocio en el segmento de Research.

Requisitos:

• Profesional universitario en áreas de Ciencias de la Salud, Biología, Biotecnología, Bacteriología o afines (citometría e investigación).
• Conocimiento del entorno de Research, incluyendo aplicaciones científicas, procesos de investigación y dinámicas académicas o de laboratorio.
• Entendimiento de procesos comerciales consultivos y desarrollo de negocio.
• Capacidad para estructurar propuestas de valor alineadas a necesidades técnicas y científicas.
• Manejo de herramientas de gestión comercial (CRM) y análisis de pipeline.
• Inglés Avanzado

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Primary Work Location

COL Cundinamarca - Bogota