Representante Jr De Ventas - Medellin (Medellin, Co)

Nestle SA; Medellín; On-site; COP 40,176,000 - 46,872,000; Full time

Job summary

Nestlé Professional busca una persona con interés por las ventas y el desarrollo de negocios para gestionar el territorio asignado en Medellín. El rol combina la gestión del distribuidor regional, la apertura y desarrollo de clientes del canal OOH, y la asesoría comercial y técnica sobre el portafolio, asegurando una ejecución consistente y sostenible.

Se valorará formación en áreas administrativas o comerciales, experiencia en ventas B2B y habilidades de negociación.

Qualifications

• Formación profesional en carreras administrativas, comerciales, mercadeo o afines.
• Experiencia comercial, preferiblemente en consumo masivo, foodservice, HORECA, canal institucional, distribuidores o ventas B2B.
• Interés y disposición para desarrollar clientes, trabajar en campo y aprender sobre el portafolio y la categoría.
• Habilidades de negociación, comunicación, influencia y construcción de relaciones.
• Capacidad para organizar rutas, hacer seguimiento a indicadores y trabajar con autonomía.
• Disponibilidad para desplazarse frecuentemente dentro del territorio asignado.
• Manejo de herramientas digitales de seguimiento comercial.

Responsibilities

• Gestionar la relación con el distribuidor regional, realizando seguimiento a ventas, inventarios, cobertura y ejecución comercial.
• Acompañar, capacitar e involucrar a la fuerza de ventas del distribuidor para asegurar la correcta implementación de la estrategia.
• Identificar, abrir y desarrollar clientes del canal OOH, como cafeterías, panaderías, restaurantes, hoteles e instituciones.
• Asesorar a clientes sobre el portafolio y la categoría, realizando capacitaciones y activaciones que impulsen el crecimiento del negocio.
• Planificar las visitas del territorio, hacer seguimiento a los indicadores y convertir oportunidades comerciales en planes de acción.
• Asegurar una adecuada presencia y ejecución de las marcas en los clientes asignados.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Comunicación

Relaciones con distribuidores

Education

Formación en áreas administrativas/comerciales/ mercadeo

Tools

CRM

Job description

Reporta a: Regional Sales Manager Área: Sales Vacantes: 1 Ubicación: Medellin Fecha de cierre de convocatoria: Viernes 13 de Noviembre Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad o cualquier otra característica que nos hace únicos. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de atracción, selección y desarrollo se realizan de manera equitativa y basados en competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Resumen de la Posición

Buscamos una persona con interés por las ventas y el desarrollo de negocios para gestionar el territorio asignado en Nestlé Professional. El rol combina la gestión del distribuidor regional, la apertura y desarrollo de clientes del canal OOH y la asesoría comercial y técnica sobre el portafolio, asegurando una ejecución consistente y sostenible en la zona.

Un día en la vida de...

• Gestionar la relación con el distribuidor regional, realizando seguimiento a ventas, inventarios, cobertura y ejecución comercial.
• Acompañar, capacitar e involucrar a la fuerza de ventas del distribuidor para asegurar la correcta implementación de la estrategia.
• Identificar, abrir y desarrollar clientes del canal OOH, como cafeterías, panaderías, restaurantes, hoteles e instituciones.
• Asesorar a clientes sobre el portafolio y la categoría, realizando capacitaciones y activaciones que impulsen el crecimiento del negocio.
• Planificar las visitas del territorio, hacer seguimiento a los indicadores y convertir oportunidades comerciales en planes de acción.
• Asegurar una adecuada presencia y ejecución de las marcas en los clientes asignados.

Lo que te hará exitoso(a)

• Formación profesional en carreras administrativas, comerciales, mercadeo o afines.
• Experiencia comercial, preferiblemente en consumo masivo, foodservice, HORECA, canal institucional, distribuidores o ventas B2B.
• Interés y disposición para desarrollar clientes, trabajar en campo y aprender sobre el portafolio y la categoría.
• Habilidades de negociación, comunicación, influencia y construcción de relaciones.
• Capacidad para organizar rutas, hacer seguimiento a indicadores y trabajar con autonomía.
• Disponibilidad para desplazarse frecuentemente dentro del territorio asignado.
• Manejo de herramientas digitales de seguimiento comercial.

Salario fijo promedio $ 2.600.000 + comisiones promedio $1.100.000 más beneficios comerciales y fijos de compañía.