Representante de Ventas Sr. – Canal Moderno

Jobtailor; Norte; Presencial; COP 44.640.000 - 83.700.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Jobtailor busca un profesional de ventas con experiencia en gestión de distribuidores para optimizar la cobertura y ventas en canal supermercado.

El candidato debe demostrar manejo de SAP, Excel y presentaciones para elaborar informes, análisis de ventas y planes de mejora. Se valorará liderazgo y capacidad para impulsar promociones y rotación de portafolio.

Formación

• Titulación universitaria en administración de empresas, ingeniería industrial o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas de consumo masivo y gestión del canal de distribuidores.
• Experiencia en supermercados y liderazgo de fuerza de ventas tercerizada.
• Manejo avanzado de herramientas informáticas; Excel intermedio; PowerPoint deseable.
• Conocimiento en SAP; finanzas, mercadeo y diferentes canales de ventas.
• Competencias de comunicación, adaptabilidad, trabajo en equipo y toma de decisiones.

Responsabilidades

• Cumplir objetivos de ventas, promociones y visibilidad.
• Gestionar recaudación y saldos conforme a la política de ventas.
• Mantener stock adecuado, cero agotados, FIFO y rotación de portafolio.
• Administrar y potenciar el desempeño de distribuidores asignados.
• Garantizar exhibición, precios y ejecución de promociones.
• Mantener relaciones con comercio, competencia y público.

Conocimientos

Sales

Negotiation

Inventory Management

Financial Analysis

Market Research

Promotional Strategy

Product Coding

Sales Forecasting

Data Analysis

Sales Reporting

Educación

Titulación universitaria en administración de empresas / ingeniería industrial

Herramientas

Excel

PowerPoint

SAP

Descripción del empleo

• Cumplir objetivos de ventas, promociones y visibilidad.
• Gestionar oportunamente el recaudo y los saldos conforme a la política de ventas.
• Revisar los puntos de venta según los ocho pasos de la venta.
• Codificar productos y promociones oportunamente.
• Mantener los precios establecidos según el índice de precio.
• Garantizar niveles adecuados de stock, cero agotados, FIFO y correcta rotación del portafolio.
• Administrar y potenciar el desempeño de distribuidores asignados, asegurando cobertura, ejecución en ruta, disponibilidad, KPIs, inventarios saludables y productividad de la fuerza de ventas tercerizada.
• Garantizar exhibición, visibilidad, precio sugerido, codificación y ejecución de promociones, ganando espacios permanentes.
• Estandarizar ruteros, alinear indicadores y establecer planes de mejora para cobertura, inventarios y productividad territorial.
• Alcanzar metas de ventas, recaudo, rutas y colocación de pedidos mediante revisión de mercado, análisis de competencia y seguimiento de compromisos.
• Cumplir el plan periódico de visitas diarias asignadas.
• Aplicar las políticas comerciales y mantener la información confidencial.
• Vigilar tendencias, mercado y actividades de la competencia.
• Mantener relaciones cordiales con comercio, competencia y público, cuidando la imagen propia y de la compañía.

Requirements

• Profesional con titulación universitaria en administración de empresas, ingeniería industrial y/o carreras afines.
• Mínimo tres (3) años de experiencia laboral, incluyendo ventas de productos de consumo masivo, gestión del canal de distribuidores, Supermercados y liderazgo/acompañamiento de fuerza de ventas tercerizada.
• Manejo avanzado de herramientas informáticas.
• Mínimo Excel intermedio; presentaciones en PowerPoint deseable.
• Manejo de SAP.
• Conocimientos en finanzas, mercadeo y diferentes canales de ventas.
• Conocimiento en ventas, negociación y gestión de clientes.
• Manejo de indicadores del territorio: sell-in/sell-out, cobertura, efectividad, margen e inventarios.
• Competencias de comunicación efectiva, adaptabilidad, habilidades de relacionamiento, trabajo en equipo, toma de decisiones, autonomía, criterio, influencia positiva, venta consultiva, planificación, disciplina operativa, ejecución y orientación a resultados.

Core Competencies

Demonstrates expertise in sales management, distributor channel oversight, and effective execution of promotional strategies. Proficient in financial analysis, market trends, and maintaining optimal inventory levels to achieve sales targets.

Highest-signal resume keywords

• Sales Management
• Distributor Channel Management
• SAP Proficiency
• Market Analysis
• KPI Management

ATS Optimization Keywords

Hard Skills

• Sales
• Negotiation
• Inventory Management
• Financial Analysis
• Market Research
• Promotional Strategy
• Product Coding
• Sales Forecasting
• Data Analysis
• Sales Reporting

Soft Skills

• Effective Communication
• Adaptabilidad
• Teamwork
• Decision Making
• Influence

Industry Keywords

• Consumer Products
• Retail
• Sales Channels
• Distributor Management
• Market Trends

Tools & Technologies

• Excel
• PowerPoint
• SAP