Representante de Ventas | Medellín

Becton, Dickinson and Company; Bogotá; On-site; COP 20,088,000 - 33,480,000; Full time

Job summary

BD es una de las mayores empresas globales de tecnología médica. Representante de Ventas en Colombia será responsable de implementar estrategias comerciales, promociar productos y cumplir el plan de ventas mediante promoción técnica científica.

Desarrollará relaciones con clientes en la región de Medellín, gestionará ventas remotas, alcanzará objetivos y trabajará con el portafolio BD. Se valorará experiencia comercial en salud, disponibilidad de viaje y manejo de Office.

Qualifications

• Profesional en área de la salud.
• 2-3 años en área comercial.
• Base en Medellín.
• Disponibilidad de viaje.
• Manejo de MS Office.
• Manejarse por resultados.
• Enfoque al cliente.
• Trabajo en equipo.
• Gestión de relacionamiento.
• Influencia a otros.
• Visión de negocio.

Responsibilities

• Contribuir con el desarrollo de la estrategia de ventas implementando modelos de negocio adecuados, aplicando estrategias de precios favorables para los clientes y rentables para la compañía, con el objetivo de vender y posicionar con éxito la gama de productos dentro de la unidad de negocio.
• Anticipar asuntos de negocio para alinear las prioridades de ventas, estrategias y tácticas.
• Buscar activamente nuevas oportunidades de los clientes, realizando ventas cualitativas en línea con las estrategias trazadas por la empresa.
• Cumplir con los objetivos de ventas manteniendo y superando los mismos durante el período fiscal, desarrollando nuevos negocios y manteniendo los existentes.
• Construir propuestas de valor apalancadas en los productos del portafolio y en las demás líneas BD.
• Gestionar la cobranza a sus clientes, recaudando y entregando oportunamente los valores.
• Gestionar a través de Salesforce toda la información del cliente, actualizar oportunidades y fases de embudo.
• Desarrollar propuestas de valor para sus clientes que permitan crecimiento en ventas y penetración de portafolio.
• Ser responsable de la implementación, mantenimiento y participación de los Sistemas de Gestión de calidad y Seguridad y Salud en el Trabajo.
• Trabajar en equipo de manera organizada, orientado al detalle.
• Realizar análisis de negocio y seguimiento de contratos.
• Mantener comunicación continua con los miembros del equipo.

Skills

Ventas

Relación con clientes

Enfoque al cliente

Orientado a resultados

Trabajo en equipo

Education

Universitario en área de salud

Bacteriólogo / Microbiólogo / Ingeniero industrial

Tools

Salesforce

Job description

We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Representante de Ventas

Responsabel de implementar efectivamente estrategias comerciales establecidas para la unidad de Negocio orientadas a posicionar, introducir nuevos productos y cumplir el plan de ventas a través de la promoción técnica científica de los productos bajo su responsabilidad.

Desarrollar y mantener las relaciones con los clientes en las áreas geográficas asignadas, revisando constantemente las expectativas de venta y siendo responsable del cumplimiento del Budget.

Ejecutar el proceso de venta remota / virtual creando relaciones, prospectando nuevos clientes y gestionando los clientes actuales.

Funciones:

• Contribuir con el desarrollo de la estrategia de ventas implementando modelos de negocio adecuados, aplicando estrategias de precios favorables para los clientes y rentables para la compañía, con el objetivo de vender y posicionar con éxito la gama de productos dentro de la unidad de negocio. Anticipará los asuntos de negocio internos / externos para alinear las prioridades de ventas, estrategias y tácticas.
• Buscar activamente nuevas oportunidades de los clientes, realizando ventas cualitativas en línea con las estrategias trazadas por la empresa.
• Cumplir con los objetivos de ventas manteniendo y superando los mismos durante el período fiscal respectivo, desarrollando nuevos negocios y manteniendo los existentes, construyendo propuestas de valor apalancadas en los productos del portafolio y en los de las demás líneas BDX, con base en el comportamiento de compra de los clientes y en sus necesidades más apremiantes.
• Llevar a cabo la rendición periódica y adecuada de los gastos propios de la gestión comercial, administrando de manera correcta los recursos del negocio, protegiendo la rentabilidad del mismo.
• Realizar análisis de negocio para evaluar la factibilidad, condiciones y rentabilidad de los mismos, posterior al cierre de estos hará seguimiento continuo al curso y cumplimiento de los contratos.
• Demostrar conocimientos y capacidad de análisis sobre el potencial, comportamiento y penetración y estatus competitivo del mercado, mediante el desarrollo del proceso de planificación de negocios, realización de informes, manteniendo comunicación continua con los miembros del equipo.
• Ejecutar consultorías en los clientes que consideren el uso de nuestros productos, brindando asesoría para la adquisición y optimización de uso en los mismos.
• Trabajar en equipo de manera organizada, orientado al detalle usando los recursos de manera adecuada.
• Efectuar las labores de cobranza a sus clientes, recaudar y entregar oportunamente los valores recibidos: administración cartera en clientes de acuerdo a las políticas de BD
• Gestionar a través de Sales Forcé toda la información del cliente, así como actualizar oportunidades y fases de embudo.
• Desarrollar propuestas de valor para sus clientes que permitan apalancar el crecimiento en ventas y penetración de portafolio alineado con la segmentación BD y las necesidades.
• Sera responsable de cumplir con la implementación, mantenimiento y participación de lo señalado en los Sistemas de Gestión de calidad y en el Sistema de Seguridad y Salud en el Trabajo.
• El Empleado se obliga con La Empresa a prestar, en forma exclusiva, su capacidad normal de trabajo en el desempeño de las funciones características, inherentes, anexas y complementarias al cargo de conformidad con las órdenes e instrucciones que le imparta La Empresa o sus representantes, o sus superiores jerárquicos, observando siempre en su desempeño el cuidado y la diligencia necesarios.

Requisitos:

• Universitario en área de la salud, preferiblemente bacteriólogo / microbiólogo/ Ingeniero industrial
• Otros del área de la salud
• 2-3 años en area comercial
• Basado en Medellín
• Disponibilidad de viaje
• Manejo de Office.
• Manejarse por resultados
• Orientado hacia la acción
• Enfoque al cliente
• Trabajo en equipo
• Gestión de relacionamiento.
• Influencia a otros.
• Visión de negocio.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visit https://bd.com/careers .

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

COL Cundinamarca - Bogota

Additional Locations

Work Shift

Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.