Analista de Ventas

4540 BD de Colombia Ltda; Puerto Bogotá; On-site; COP 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Job summary

BD coordina operaciones de ventas en Colombia y busca un Analista de Ventas para apoyar la gestión comercial de SSA, administrando información de clientes, cuotas, incentivos y precios, y garantizando calidad de datos para decisiones efectivas.

Trabajarás con equipos de ventas y marketing, actualizarás reportes diarios con Power BI y SAP, y colaborarás en la definición de cuotas, contratos y rebates, con foco en cumplimiento de metas y servicio a clientes internos y externos.

Qualifications

• Profesional graduado en ingeniería, administración de empresas, o afín.
• Experiencia de 2–3 años en áreas de soporte comercial, ventas u operaciones.
• Conocimiento de cuotas, incentivos y presupuestos.
• Experiencia en elaboración y seguimiento de cuotas y comisiones.
• Conocimiento en forecasting y rentabilidad de ventas.

Responsibilities

• Actualizar bases de datos de clientes y maestro de clientes en el sistema.
• Configurar y parametrizar sistemas ERP y plataformas (SAP, Pipefy).
• Registrar y dar seguimiento a bonificaciones e incentivos.
• Analizar ventas por país y línea de producto para proponer acciones.
• Elaborar y actualizar reportes de ventas con Power BI y SFDC.
• Gestionar documentos solicitados por clientes y proveedores.

Skills

Office avanzado

Soporte comercial

Análisis de ventas

ERP SAP

Pipefy

CRM

Education

Ingeniería

Administración

Tools

SAP

Pipefy

Excel

Job description

We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world.

Advancing the world of health is our Purpose, and it’s no small feat.

It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Analista de Ventas Responsable de proporcionar soporte integral a la gestión comercial de SM SSA mediante la administración y el análisis de información de ventas, clientes, cuotas, incentivos, precios y oportunidades, asegurando la calidad y oportunidad de los datos, el seguimiento a la ejecución comercial y a los procesos administrativos asociados, y facilitando la toma de decisiones y el servicio efectivo a clientes internos y externos.

Funciones

• Actualizar las bases de datos de clientes.
• Mantener actualizado el maestro de clientes en el sistema.
• Brindar soporte a los equipos de Ventas y Marketing en las parametrizaciones de los sistemas ERP y plataformas asociadas (SAP y Pipefy), incluyendo la configuración de clientes, creación de reglas y usuarios, asignación de ventas, parametrización de UMV y configuración de vendedores.
• Registrar y dar seguimiento a las bonificaciones dadas a los clientes.
• Gestionar y tramitar la documentación solicitada por clientes y proveedores, incluyendo SAGRILAFT, formatos de actualización de datos y otros requerimientos aplicables.
• Colaborar con Marketing y la Gerencia de Ventas en la definición de cuotas por institución y línea de producto.
• Comunicar formalmente las cuotas a los representantes de ventas.
• Realizar seguimiento al cumplimiento de cuotas de los representantes de ventas.
• Elaborar y actualizar diariamente el reporte de seguimiento de ventas de SSA mediante Power BI y SAP, utilizando los tableros de PBI, Key Accounts, distribuidores y cuentas públicas.
• Elaborar informes de seguimiento de las oportunidades con base en los reportes de SFDC.
• Realizar seguimiento y control de los rebates de Nexo, otros rebates y bonificaciones.
• Generar proactivamente análisis de ventas históricas por país, línea de producto y otras dimensiones relevantes.
• Analizar las ventas por país, identificar brechas frente a los objetivos y sus posibles causas, y proponer planes de acción en conjunto con la Gerencia de Ventas para alcanzar las metas establecidas.
• Interactuar con la fuerza de ventas para comprender y validar los resultados.
• Asignar las ventas pendientes de asignación, previa validación con el representante y gerente de ventas.
• Gestionar el envío de la información al flujo de aprobación correspondiente.
• Asegurar el cálculo y la asignación correcta de los incentivos para cada empleado de SM.
• Dar seguimiento a la firma y formalización de los contratos.
• Monitorear la productividad y utilización de los equipos.
• Diligenciar los formularios y documentos requeridos en los procesos de licitación.
• Gestionar los procesos y requerimientos asociados a Bionexo y otras plataformas aplicables.
• Preparar y enviar las comunicaciones de incrementos de precios a los clientes.
• Dar seguimiento a la implementación de los incrementos de precios.

Requisitos

• Profesional graduado en ingeniería, administración de empresas, etc.
• Conocimientos avanzado en el manejo e Office 2-3 años de experiencia en áreas de soporte comercial, sales operations, administración de ventas, business intelligence o análisis comercial.
• Experiencia en elaboración y seguimiento de: Cuotas comerciales.
• Comisiones e incentivos de ventas.
• Forecast y seguimiento de presupuesto.
• Análisis de ventas y rentabilidad.
• Administración de clientes y maestros de datos.
• Experiencia interactuando con equipos comerciales, marketing y áreas financieras.
• Deseable experiencia en empresas de dispositivos médicos, farmacéutica, healthcare o consumo masivo

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive. We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success. To learn more about BD visit https://bd.com/careers. Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Primary Work Location COL Cundinamarca - Bogota Additional Locations Work Shift BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.