Representante de ventas

BD; Bogotá ciudad; On-site; COP 30,000,000 - 60,000,000; Full time

Job summary

BD Mexico busca un Representante de ventas para promover el portafolio de productos de la unidad Vascular Periférico en la zona asignada. El rol exige desarrollo de relaciones con clientes, ejecución de estrategias comerciales y cumplimiento del plan de ventas mediante propuestas de valor basadas en productos y servicios de BD.

Se requiere experiencia en ventas B2B en el sector salud, disponibilidad para viajar y capacidad de análisis para optimizar precios y planes de negocio.

Qualifications

• Universitario en áreas de salud o afines.
• Experiencia en ventas de dispositivos o productos médicos.
• Al menos 2 años de ciclo comercial.
• Orientado al cliente y trabajo en equipo.
• Disponibilidad para viajar.

Responsibilities

• Cumplir con los objetivos de ventas y superar metas en la unidad de negocio PI (Vascular Periférico).
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes asignados, analizando sus necesidades y comportamiento de compra.
• Administrar gastos y recursos comerciales, asegurando rentabilidad y cumplimiento de presupuestos.
• Realizar análisis de negocio para evaluar rentabilidad y seguimiento de contratos/licitaciones.
• Mantener informados a los stakeholders y reportar resultados y tendencias de ventas.
• Representar a la compañía en eventos, congresos y conferencias de la zona asignada.

Skills

Gestión de cuentas

Trabajo en equipo

Relación con clientes

Gestión de cartera

Viajes

Education

Universitario en salud

Experiencia en ventas B2B

Tools

Office

CRM

Job description

We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Representante de ventas

Responsable por implementar efectivamente estrategias comerciales establecidas para la unidad de Negocio PI (Vascular Periférico) orientadas a posicionar, introducir nuevos productos y cumplir el plan de ventas a través de la promoción técnica científica de los productos bajo su responsabilidad.

Desarrollar y mantener las relaciones con los clientes en las áreas geográficas asignadas, revisando constantemente las expectativas de venta y siendo responsable del cumplimiento del Budget.

Funciones:

• Cumplir con los objetivos de ventas manteniendo y superando los mismos durante el período fiscal respectivo, desarrollando nuevos negocios y manteniendo los existentes, construyendo propuestas de valor apalancadas en los productos del portafolio, ofertas de valor y en los de las demás líneas PI (Vascular Periférico), con base en el comportamiento de compra de los clientes y en sus necesidades.

• Implementar modelos de negocio adecuados, aplicando estrategias de precios favorables para los clientes y rentables para la compañía, con el objetivo de vender y posicionar con éxito el portafolio de productos dentro de la unidad de negocio. Anticipará los asuntos de negocio internos / externos para alinear las prioridades de ventas, estrategias y tácticas.

• Llevar a cabo la rendición periódica y adecuada de los gastos propios de la gestión comercial, administrando de manera correcta los recursos del negocio, protegiendo la rentabilidad del mismo.

• Realizar análisis de negocio para evaluar la factibilidad, condiciones y rentabilidad de los mismos, posterior al cierre de estos hará seguimiento continuo al curso y cumplimiento de los contratos.

• Demostrar conocimientos y capacidad de análisis sobre el potencial, comportamiento y penetración y estatus competitivo del mercado, mediante el desarrollo del proceso de planificación de negocios, realización de informes, manteniendo comunicación continua con los miembros del equipo.

• Efectuar las labores de cobranza a sus clientes, recaudar y administrar cartera en clientes de acuerdo con las políticas de la compañía.

• Hacer seguimiento a: OC de clientes y entrega efectiva de pedidos, cartera, tendencia de ventas por cliente.

• Implementar adecuadamente el plan táctico definido por el negocio para el logro de objetivos: manejo de materiales, multimedia, mensaje promocional que aseguren el posicionamiento de los productos, liderazgo y crecimiento en ventas.

• Mantener a sus clientes informado sobre las políticas comerciales y financieras para asegurar su cumplimiento

• Planificar los presupuestos de cada cliente de acuerdo con potenciales (mensual, trimestral y anual, en unidades y valores en todas las líneas de producto).

• Entregar al analista de contratos y licitaciones los requerimientos necesarios para la presentación de cotizaciones y procesos de licitación.

• Representar a la compañía en eventos, congresos y conferencias en la zona asignada.

• Monitorear permanentemente a la competencia e informar oportunamente a los lideres cualquier novedad, estrategia de precios, promoción y productos nuevos en la zona asignada.

• Estudiar y profundizar sus conocimientos acerca de los productos, con el objeto de mantenerse técnicamente preparado y actualizado para realizar su actividad promocional.

• Vigilar que los negocios se cumplan basados en las políticas y valores de la compañía.

• Conocer y gestionar a los stakeholders, sponsor y power sponsor de las cuentas

Requisitos:

• Universitario preferiblemente del área de la salud (Enfermería, Instrumentación quirúrgica), áreas administrativas o afines.

• Experiencia con productos utilizados en procedimientos de hemodinamia.

• Al menos dos años realizando ciclo comercial

• Orientado hacia la acción

• Enfoque al cliente

• Trabajo en equipo

• Gestión de relacionamiento

• Manejo de Office y CRM

• Disponibilidad para realizar viajes

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

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Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Primary Work Location

COL Cundinamarca - Bogota

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