Remote Inside Sales Manager – B2B Software

INGEPSY; Bogotá ciudad; Presencial; COP 111.600.000 - 200.880.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Doctoralia busca un Sales Manager para liderar el equipo de ventas online en Colombia, con enfoque B2B de alto volumen y ciclo corto, dirigido a médicos y clínicas.

Es una posición de middle management; reportará a la dirección del país y coordinará con Marketing y Customer Success para garantizar la calidad de los clientes y el logro de metas.

El rol es 100% remoto, con objetivo de expansión y mejora continua, se valorará experiencia en Salesforce y análisis de datos.

Formación

• 5+ años en ventas B2B de software o servicios digitales.
• 2-3 años liderando equipos de venta con capas intermedias (team leaders o supervisores).
• Experiencia vendiendo a pequeños negocios o profesionales independientes.
• Manejo avanzado de CRM, idealmente Salesforce.

Responsabilidades

• liderar el equipo de ventas online garantizando cuota mensual de nuevos clientes
• diseñar y ejecutar la estrategia de prospección y priorización de leads
• gestionar el pipeline en Salesforce y asegurar registro, forecast y métricas
• contratar, entrenar y desarrollar a los team leaders; reducir rotación
• colaborar con Marketing y Customer Success para calidad de clientes
• identificar mejoras en proceso de venta e implementar herramientas/IA
• reportar resultados a la dirección y alinear prácticas con otros mercados

Conocimientos

Ventas B2B

Liderazgo de equipos

Enfoque en datos

Prospección (hunting)

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Sobre la compañía

Doctoralia es la plataforma de salud de Docplanner, presente en más de 10 países y en preparación para su salida a bolsa. Conecta pacientes con profesionales de la salud y ofrece a médicos y clínicas un software de gestión de agenda, pacientes y reputación online. En Colombia el equipo supera las 140 personas entre go-to-market (Marketing, Ventas, Customer Success) y áreas de soporte.

El rol

Buscamos un(a) Sales Manager para liderar el equipo de ventas online de Doctoralia en Colombia. Es una posición de middle management: la persona lidera a los team leaders del equipo comercial y responde por el cumplimiento de la meta de nuevos clientes del país. .

El modelo de venta es B2B de alto volumen y ciclo corto, 100% remoto (teléfono y videollamada), dirigido a médicos y pequeñas clínicas: negocios de un solo dueño donde la decisión de compra es rápida y el tomador de decisión es el mismo usuario del producto.

Responsabilidades

• Liderar el equipo de ventas online (team leaders y ejecutivos), garantizando el cumplimiento de la cuota mensual de nuevos clientes y el ritmo de actividad del equipo.
• Diseñar y ejecutar la estrategia de prospección (hunting) y conversión: cadencias, guiones, segmentación de base y priorización de leads.
• Gestionar el pipeline en Salesforce y asegurar disciplina de registro, forecast y seguimiento de métricas (conversión por etapa, ciclo de venta, productividad por ejecutivo).
• Contratar, entrenar y desarrollar a los team leaders; construir un banco de talento comercial y bajar la rotación del equipo.
• Trabajar en conjunto con Marketing (generación de leads) y Customer Success (onboarding, retención y upselling) para asegurar la calidad de los clientes que entran y la coherencia de la propuesta comercial.
• Identificar oportunidades de mejora en el proceso de venta e implementar herramientas y automatizaciones (incluida IA) que aumenten la productividad del equipo.
• Reportar resultados y aprendizajes a la dirección del país y alinearse con las prácticas del grupo en otros mercados (referencia: México)

Requirements

Perfil

• 5+ años en ventas B2B de software o servicios digitales, con al menos 2-3 años liderando equipos de venta con capas intermedias (team leaders o supervisores)
• Experiencia liderando equipos de ventas online / inside sales de alto volumen y ciclo corto, con metas mensuales y foco en hunting de clientes nuevos.
• Manejo avanzado de CRM, idealmente Salesforce, y hábito de gestionar por datos.
• Experiencia vendiendo a pequeños negocios o profesionales independientes (single owner business).
• Perfil hands-on, orientado a resultados y con capacidad de ejecutar rápido en un ambiente de alto crecimiento.