Director Comercial y de Alianzas

Michael Page Colombia; Bogotá ciudad; Híbrido; COP 90.000.000 - 180.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo competitivo

Modelo de trabajo remoto y flexible

Auxilio de movilidad y viáticos

Herramientas necesarias para gestión

Descripción de la vacante

Nosotrxs clientexs, HealthTech colombiana, busca ampliar su equipo comercial para diseñar e implementar la estrategia nacional y liderar la generación de nuevas oportunidades. Se abrirán mercados en Bogotá, Costa Caribe y Eje Cafetero, con enfoque en alianzas estratégicas y ventas B2B de soluciones SaaS para instituciones de salud.

El candidato ideal debe demostrar capacidad para liderar equipos, negociar con directivos y gestionar el ciclo completo desde prospección hasta cierre, con

Formación

• Profesional en Administración, Ingeniería, Mercadeo, Negocios o afines.
• 5 años de experiencia en desarrollo de negocios y ventas B2B.
• Experiencia comercializando software o servicios intangibles.
• Deseable experiencia en HealthTech, SaaS o transformación digital en salud.
• Capacidad para abrir mercados y generar nuevas oportunidades.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional.
• Liderar la generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Abrir mercados en Bogotá, Costa Caribe y Eje Cafetero.
• Construir relaciones con gerentes generales y directores.
• Desarrollar alianzas estratégicas para crecimiento.
• Gestionar ciclo comercial desde prospección hasta cierre.
• Acompañar presentaciones y demos junto al equipo técnico.
• Identificar oportunidades dentro de clientes actuales.
• Liderar equipo de ejecutivos comerciales y soporte.
• Administrar indicadores, forecast y pipeline.
• Proponer nuevas estrategias de posicionamiento y penetración.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Networking

Liderazgo de equipos

Relación con directivos

Educación

Título en Administración/Ingeniería/Mercadeo/Negocios

Herramientas

Cloud

APIs

Interoperabilidad

SaaS

Descripción del empleo

• Compañía HealthTech colombiana en crecimiento
• Lidera la expansión comercial SaaS propios

Acerca de nuestro cliente

Nosotrxs clientexs es una compañía colombiana de tecnología para la salud fundada por médicos e ingenieros, especializada en el desarrollo de soluciones SaaS interoperables para instituciones de salud. Con una cultura innovadora, remota y enfocada en el crecimiento, la organización se ha consolidado como un aliado tecnológico para IPS, clínicas, dispensadores de medicamentos y otros actores del sector salud.

Descripción

• Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional.
• Liderar la generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Abrir mercados en Bogotá, Costa Caribe y Eje Cafetero.
• Construir relaciones con gerentes generales, directores administrativos, directores médicos y líderes de tecnología.
• Desarrollar alianzas estratégicas para acelerar el crecimiento de la organización.
• Gestionar el ciclo comercial completo desde prospección hasta cierre.
• Acompañar presentaciones comerciales y demos junto al equipo técnico.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de clientes actuales.
• Liderar un equipo conformado por ejecutivos comerciales y soporte comercial.
• Administrar indicadores comerciales, forecast y pipeline.
• Proponer nuevas estrategias de posicionamiento y penetración de mercado.
• Representar a la compañía en eventos, asociaciones y espacios del sector salud.

Perfil buscado (h/m)

Para aplicar a esta vacante debes cumplir los siguientes requisitos:

• Profesional en Administración, Ingeniería, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
• 5 años de experiencia en desarrollo de negocios y ventas B2B.
• Experiencia comercializando software, soluciones tecnológicas o servicios intangibles.
• Deseable experiencia en HealthTech, historia clínica electrónica, SaaS o transformación digital en salud.
• Capacidad comprobada para abrir mercado y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Experiencia relacionándose con cargos directivos dentro del sector salud.
• Conocimiento básico de conceptos tecnológicos como cloud, APIs, interoperabilidad o soluciones SaaS.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Alta capacidad de networking, negociación e influencia.
• Disponibilidad para viajar dentro del país.
• Nivel de inglés deseable.

Qué Ofrecemos

• Salario fijo competitivo más esquema variable por resultados.
• Modelo de trabajo remoto y flexible.
• Auxilio de movilidad y viáticos.
• Herramientas necesarias para el desarrollo de la gestión comercial.
• Oportunidad de liderar el crecimiento de una empresa innovadora del sector HealthTech.
• Exposición directa a los fundadores y capacidad de impactar la estrategia de negocio.
• Participación en un mercado con alto potencial de crecimiento y transformación digital.
• Posibilidad de construir y consolidar una función comercial de alto impacto a nivel nacional.