Regional Territory Sales Leader – Medical Devices (LATAM)

Michael Page; Bogotá; Sur place; COP 120 000 000 - 240 000 000; Plein temps

Résumé du poste

Michael Page busca un Territory Sales Manager para liderar estrategias comerciales y desarrollo de mercado en la región NOLA, con enfoque en múltiples países y gestión de distribuidores en dispositivos médicos.

Se requiere experiencia en ventas B2B, negociación compleja y disponibilidad para viajar. Ubicación principal en Bogotá, con exposición a equipos globales y clientes del sector salud.

Qualifications

• Profesional en Administración, Ingeniería, Ciencias de la Salud, Negocios o afines.
• Experiencia liderando estrategias comerciales y desarrollo de negocios en múltiples países de Latinoamérica.
• Experiencia gestionando distribuidores en dispositivos médicos, tecnología médica o sectores relacionados.
• Capacidad para desarrollar mercados y ejecutar planes de crecimiento en entornos multiculturales.
• Experiencia en relacionamiento con comunidades médicas y stakeholders del sector salud.
• Conocimiento en análisis de mercado, inteligencia competitiva y estrategias de acceso comercial.
• Sólida orientación financiera y comercial, con experiencia en márgenes, rentabilidad, presupuestos y forecast de ventas.
• Excelentes habilidades de negociación, influencia y comunicación.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región NOLA.

Responsabilités

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales diferenciadas para cada país de la región.
• Liderar y acompañar la red de distribuidores, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, planes de crecimiento y desarrollo de mercado.
• Realizar análisis y mapeo continuo del mercado, identificando oportunidades de crecimiento, tendencias, riesgos y dinámicas competitivas.
• Analizar y monitorear precios, participación de mercado, actividades de la competencia y estrategias de acceso al mercado.
• Identificar y desarrollar relaciones con clientes potenciales del sector público y privado.
• Construir y fortalecer relaciones con médicos especialistas, líderes de opinión (KOLs), asociaciones científicas y demás stakeholders relevantes.
• Participar activamente en negociaciones comerciales, contratos, licitaciones y proyectos estratégicos junto con distribuidores y clientes finales.
• Liderar iniciativas de educación médica y actividades de desarrollo de mercado en conjunto con los socios comerciales.
• Gestionar el desempeño financiero del territorio, incluyendo ventas, rentabilidad, márgenes, forecast, presupuesto y planes de inversión.
• Elaborar reportes comerciales periódicos y recomendaciones estratégicas para la dirección regional.

Connaissances

Liderazgo comercial

Desarrollo de negocios

Negociación

Análisis de mercado

Gestión de distribuidores

Relaciones con stakeholders

Formation

Profesional en Administración, Ingeniería, Ciencias de la Salud, Negocios

Description du poste

Michael Page busca un Territory Sales Manager para liderar estrategias comerciales y desarrollo de mercado en la región NOLA, con enfoque en múltiples países y gestión de distribuidores en dispositivos médicos.

Se requiere experiencia en ventas B2B, negociación compleja y disponibilidad para viajar. Ubicación principal en Bogotá, con exposición a equipos globales y clientes del sector salud.