Pricing and Monetization Manager
Alegra
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Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo
Descripción de la vacante
Alegra, un ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube, busca Expansion Manager para liderar la estrategia de pricing y monetización a través de mercados de la región. Trabajarás con Producto, Data y Finanzas para definir estructuras de planes, pagos y alianzas.
La posición es 100% remota, con foco en crecimiento multi-país, NRR, upsell y cross-sell, y se espera capacidad analítica y experiencia en SaaS B2B.
Formación
- Formación en ingeniería, matemáticas, economía o carreras afines, con un componente cuantitativo sólido.
- 5-8+ años de experiencia en pricing, growth, revenue operations o monetización en SaaS B2B multi-país.
- Experiencia liderando o construyendo equipos desde una etapa temprana.
- Conocimiento profundo de modelos de pricing y monetización SaaS B2B: suscripción, upsell/cross-sell, estructuras de precio por volumen o por país.
- Capacidad de análisis cuantitativo y modelado financiero, con manejo de SQL y herramientas de BI.
- Conocimiento de producto y CRM (HubSpot o Salesforce).
- Experiencia usando herramientas de IA para modelar escenarios y acelerar business cases.
- Pensamiento estructurado y capacidad de influencia sin autoridad formal.
Responsabilidades
- Diseñar y proponer la estrategia de pricing de Alegra para mercados diferenciados y evitar penalizaciones por tamaño.
- Definir la estructura de planes de pago (mensual, anual y anual financiado en cuotas).
- Liderar y desarrollar al Product Owner de Memberships dentro de la estrategia de expansión.
- Asumir la responsabilidad de NRR, upsell y cross-sell con objetivos y hoja de ruta claros.
- Diagnosticar equipo y procesos de Expansion & Monetization, construyéndolos de forma incremental.
- Priorizar requerimientos de análisis con Data para sustentar decisiones de pricing.
- Coordinar con Producto la hoja de ruta de cambios de plataforma para nuevos modelos de precio.
- Proponer presupuesto para escalar el área, con base en impacto en ingresos.
Conocimientos
Educación
Herramientas
Descripción del empleo
Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo.
Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos.
Como Expansion Manager, liderarás la estrategia de expansión de ingresos de Alegra dentro del área de Producto. Tu misión será diagnosticar el negocio y construir, desde cero y sin heredar una estructura, el equipo, los procesos y las palancas de pricing que:
- Equilibren el crecimiento por país con la realidad financiera de cada cliente.
- Resuelvan las fricciones de flujo de caja del canal de contadores, sobre todo entre los clientes de mayor facturación.
- Habiliten modelos de pago más flexibles: mensual, anual y anual financiado en cuotas.
- Impulsen el NRR, el upsell y el cross-sell de forma sostenida trimestre a trimestre.
- Integren al Product Owner de Memberships dentro de una estrategia de expansión más amplia.
- Sustenten con datos, y no con intuición, las decisiones de precio ante Producto y el CEO.
- Escalen de forma incremental, evitando la sobre-ingeniería desde el primer día.
- Eventualmente absorban la estrategia de comunicación asociada a la oferta de expansión.
Trabajarás junto a Producto, Data, Finanzas y el canal Comercial, con un enfoque analítico, data-driven y centrado en equilibrar el crecimiento de ingresos con la salud financiera de cada cliente.
- Diseñar y proponer la estrategia de pricing de Alegra, considerando el potencial de crecimiento diferenciado de cada mercado y evitando decisiones agregadas que penalicen a las geografías de menor tamaño.
- Definir la estructura de planes de pago (mensual, anual, anual financiado en cuotas), equilibrando el flujo de caja del cliente con la predictibilidad de ingresos de la compañía.
- Liderar y desarrollar al Product Owner de Memberships, integrando su ejecución a la estrategia de expansión.
- Asumir la responsabilidad integral del NRR, el upsell y el cross-sell de la compañía, definiendo objetivos y hoja de ruta para moverlos.
- Diagnosticar el equipo y los procesos que la función de Expansion & Monetization necesita, y construirlos de forma incremental.
- Priorizar, junto con el equipo de Data, los requerimientos de análisis necesarios para sustentar las decisiones de pricing.
- Coordinar con Producto la hoja de ruta de los cambios de plataforma necesarios para habilitar nuevos modelos de pago o pricing.
- Sustentar y proponer el presupuesto necesario para escalar el área, con base en el impacto esperado en ingresos.
- Liderar, en una fase posterior del rol, la estrategia de comunicación asociada a la oferta de expansión y a los nuevos planes.
- Modelarás y simularás escenarios de pricing antes de proponerlos, evaluando su impacto en ARR y NRR por país.
- Analizarás grandes volúmenes de datos de uso y facturación con mayor autonomía frente al equipo de Data.
- Acelerarás la construcción de business cases y materiales de comunicación que sustenten tus decisiones ante Producto y la Dirección.
- Formación en ingeniería, matemáticas, economía o carreras afines, con un componente cuantitativo sólido.
- 5-8+ años de experiencia en pricing, growth, revenue operations o monetización en empresas SaaS B2B, idealmente con operación multi-país.
- Experiencia liderando o construyendo equipos desde una etapa temprana, no solo operando estructuras ya consolidadas.
- Conocimiento profundo de modelos de pricing y monetización SaaS B2B: suscripción, upsell/cross-sell, estructuras de precio por volumen o por país.
- Capacidad de análisis cuantitativo y modelado financiero, con manejo de SQL y herramientas de BI para explorar el impacto de distintos escenarios de precio.
- Conocimiento de producto: experiencia trabajando de cerca con equipos de Producto y entendiendo cómo sus decisiones habilitan o limitan la estrategia de pricing.
- Conocimiento de las dinámicas comerciales y de flujo de caja de mercados multi-país en Latinoamérica, incluyendo el panorama competitivo regional.
- Familiaridad con CRM (HubSpot o Salesforce) y con la lógica operativa de suscripciones y membresías.
- Experiencia usando herramientas de IA para modelar escenarios, analizar datos y acelerar la construcción de business cases y materiales de comunicación.
- Pensamiento estructurado: diagnostica antes de construir, en lugar de ejecutar un plan ya definido.
- Comunicación ejecutiva: sustenta decisiones de pricing ante el CEO y otros líderes con datos, no con intuición.
- Tolerancia a la ambigüedad: opera con comodidad en un rol y un equipo que se construyen sobre la marcha.
- Capacidad de influencia sin autoridad formal: coordina con Producto, Data, Finanzas y Comercial sin tener ownership directo de esas áreas.
- Tienes experiencia previa en compañías de alto crecimiento con operación en Latinoamérica.
- Has liderado o participado en la definición de estrategias de comunicación de producto o pricing.
- Ser residente nativo o contar con permiso de trabajo en alguno de estos países: Colombia, México, y Perú.
- Te apasiona experimentar con IA y encontrar formas nuevas de resolver problemas.
- Tienes mentalidad de ownership: propones, ejecutas y mides.
- Te sientes cómodo en entornos de cambio constante.
- Te entusiasma diagnosticar antes de construir, y prefieres diseñar un área y un equipo desde cero en lugar de heredar una estructura ya definida.
- Disfrutas sustentar decisiones de alto impacto con datos, ante el CEO y otros líderes de la compañía.
Este es uno de los roles más estratégicos que abrimos este año: quien lo ocupe no va a heredar un proceso, lo va a construir. Necesitamos a alguien que entienda que crecer en ocho países no es lo mismo que crecer en uno, y que sepa traducir eso en decisiones de precio que no sacrifiquen ni el negocio ni la confianza de nuestros usuarios.
- Licencias de herramientas de IA.
- Hackathon internos de innovación con IA.
- Capacitación continua y espacios de experimentación con nuevas tecnologías.
- Un equipo donde usar IA no es opcional, es la norma.
- Trabajo 100% remoto con relación laboral estable.
- Coworking mensuales con el equipo local.
- Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.
- Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.
- Clases de inglés.
- Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.
- Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones.
- Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.
- Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.
- Un equipo con talento de distintos países y culturas.
En Alegra valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. Todas nuestras oportunidades están abiertas sin distinción de identidad de genero, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad u otras características.
Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso, indícalo en tu postulación.
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