Preventa técnico con enfoque analítica y datos

Empresaconfidencial; Bogotá; On-site; COP 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial busca un profesional de preventa técnico para Bogotá, con enfoque analítico y de datos, para traducir las necesidades del cliente en soluciones técnicamente viables y comercialmente estructurables, acompañando al Account Manager durante el ciclo comercial, para aumentar la efectividad comercial y asegurar que lo propuesto al cliente sea ejecutable.

El/la candidato/a ideal debe tener al menos 4 años de experiencia en diseño de soluciones tecnológicas y preventa B2B, con

Qualifications

• Profesional con al menos 4 años en diseño y dimensionamiento de soluciones tecnológicas y preventa técnica B2B.
• Experiencia en demos y PoCs para validar valor y viabilidad.
• Capacidad para profundizar en necesidades del cliente junto al Account Manager durante discovery.
• Diseño de soluciones técnicas con alcance, capacidades y criterios de éxito.
• Identificar gaps, riesgos y requerimientos fuera de estándar antes de comprometer la propuesta.
• Asegurar consistencia técnica de la propuesta moviendo a especialistas según necesidad.

Responsibilities

• Traducir necesidades del cliente en soluciones técnicas viables y comercialmente estructurables.
• Acompañar al Account Manager en el discovery para precisar requerimientos y casos de uso.
• Diseñar la solución técnica y definir alcance, capacidades y criterios de éxito.
• Demostrar viabilidad y valor mediante demos y PoCs al cliente.
• Gestionar riesgos y gaps técnicos para proteger la viabilidad de la propuesta.
• Movilizar a especialistas para alinear necesidad, solución y alcance.

Skills

Preventa técnica

B2B

Demos

PoCs

Arquitectura de Soluciones

Requisitos

Negociación técnica

Education

Ingeniería de Sistemas

Especialización / Maestría en Arquitectura de Soluciones

Job description

Compañía de tecnología requiere vincular a su equipo de trabajo Preventa técnico con enfoque analítica y datos para ciudad de Bogotá.

Responsable de Traducir las necesidades del cliente en soluciones técnicamente viables y comercialmente estructurables, acompañando al Account Manager durante el ciclo comercial, para aumentar la efectividad comercial y asegurar que lo propuesto al cliente sea ejecutable.

• Formación académica: Profesional en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Electrónica, Ingeniería de Telecomunicaciones, Ingeniería Industrial o carreras afines. Especialización o maestría en Arquitectura de Soluciones, Gerencia de Tecnología, Transformación Digital o afines.
• Experiencia: Mínimo 4 años en diseño y dimensionamiento de soluciones tecnológicas y en preventa técnica B2B, incluyendo demos y PoCs. Algunas de sus funciones serán: Profundizar el entendimiento de las necesidades del cliente, acompañando al Account Manager en el discovery, para precisar los requerimientos, casos de uso, restricciones y criterios de éxito de cada oportunidad, Diseñar la solución técnica de las oportunidades, definiendo su alcance, capacidades, Identificar los gaps, riesgos y requerimientos fuera de estándar antes de comprometer la solución, para proteger la viabilidad técnica y económica de la propuesta, Demostrar la viabilidad y el valor de la solución mediante demos, PoCs y sesiones técnicas con el cliente, para soportar su decisión de compra, Asegurar la consistencia técnica de la propuesta, movilizando a los especialistas requeridos, para que la necesidad, la solución, el alcance y las capacidades comprometidas estén alineados, apoyar al Account Manager en la negociación, evaluando el impacto técnico de los cambios solicitados por el cliente, para habilitar el cierre sin comprometer la viabilidad de la solución, estandarizar y reutilizar soluciones, incorporando componentes, arquitecturas, demos y casos de éxito al repositorio de preventa, para acelerar las futuras oportunidades.