Gerente de Preventa | Sector Tecnología

Centro de Empleo y Talento

Bogotá

Hybrid

COP 100,440,000 - 200,880,000

Full time

8 days ago

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Job summary

Centro de Empleo y Talento busca un líder de preventa para conectar capacidades tecnológicas con las necesidades del mercado. Se encargará de identificar oportunidades, estructurar propuestas de valor y acompañar al equipo comercial durante todo el ciclo de ventas hasta el cierre.

Se exige formación en ingeniería, administración o mercadeo y experiencia en soluciones de software, nube y transformación digital.

Qualifications

Experiencia liderando procesos de preventa de soluciones y servicios tecnológicos.
Relaciones con clientes corporativos y tomadores de decisión.
Conocimiento en soluciones de software, infra. tecnológica, servicios en la nube y transformación digital.
Experiencia en estructuración de propuestas comerciales, licitaciones, RFP y RFQ.

Responsibilities

Diseñar y ejecutar la estrategia de preventa alineada con objetivos comerciales.
Identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes.
Entender las necesidades de los clientes y transformarlas en soluciones tecnológicas de valor.
Liderar la construcción de propuestas técnicas y comerciales con equipos internos y aliados.
Participar en reuniones ejecutivas, presentaciones, negociaciones y procesos licitatorios.

Skills

Preventa de soluciones

Relación con clientes

Transformación digital

Propuestas comerciales

Liderazgo de equipo

Education

Ingeniería/Administración/ Mercadeo

Job description

Fuerte orientación comercial y conocimiento del mercado y de clientes. Es importante que tenga la capacidad de salir al mercado, identificar oportunidades y trabajar de manera cercana con el área Comercial, construyendo propuestas y soluciones de valor para los clientes.

Objetivo del cargo

Liderar la estrategia de preventa de la compañía, conectando las capacidades tecnológicas de la organización con las necesidades de los clientes y del mercado. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, estructurar propuestas de valor y acompañar al equipo comercial durante todo el ciclo de ventas hasta el cierre exitoso de los negocios.

Formación Académica

Profesional en Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónica, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.

Experiencia Requerida

Experiencia liderando procesos de preventa de soluciones y servicios tecnológicos.
Relacionamiento con clientes corporativos y tomadores de decisión.
Conocimiento en soluciones de software, infraestructura tecnológica, servicios en la nube, transformación digital y servicios empresariales.
Experiencia en estructuración de propuestas comerciales, licitaciones, RFP y RFQ.
Manejo de estrategias comerciales orientadas al desarrollo de nuevos negocios y cierre de oportunidades.
Experiencia trabajando de manera articulada con áreas comerciales, técnicas y estratégicas.

Funciones Principales

Diseñar y ejecutar la estrategia de preventa alineada con los objetivos comerciales.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes.
Entender las necesidades de los clientes y transformarlas en soluciones tecnológicas de valor.
Liderar la construcción de propuestas técnicas y comerciales junto con equipos internos y aliados.
Participar en reuniones ejecutivas, presentaciones, negociaciones y procesos licitatorios.
Analizar tendencias del mercado e identificar oportunidades de innovación.
Acompañar al equipo comercial durante todo el ciclo de ventas hasta el cierre de los negocios.
Gestionar indicadores de preventa, conversión de oportunidades y efectividad de propuestas.
Garantizar la correcta transición de los proyectos hacia las áreas de ejecución y operación.

Competencias Clave