PARTNERSHIP AND ALLIANCES MANAGER

TP; Colombia; Remote; COP 60,000,000 - 100,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote work

Competitive salary

Growth opportunities

Job summary

TP es una compañía global de servicios digitales que busca optimizar operaciones de alianzas y ventas en la región de las Américas desde Colombia. Se requiere experiencia en Partner Operations y manejo avanzado de herramientas de oficina y CRM.

El rol es remoto, con horario de oficina y oportunidades de crecimiento en un entorno global. La posición implica traducir estrategias en planes operativos, gestionar el pipeline y liderar materiales de co-branding y precios, manteniendo la calidad de la

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en Operaciones de Alianzas/Partner Operations, Ventas u Operaciones de Programas.
• Gestión de alianzas con grandes empresas tecnológicas o startups.
• Formación en Ingeniería, Administración o carreras afines a Negocios/TI.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar el marco operativo para alianzas en la región de las Américas.
• Gestión de embudo y pipeline de oportunidades originadas por aliados y acuerdos.
• Liderar el Partner Playbook y optimizar los flujos de co-selling y co-delivery.
• Actuar como puente entre grandes empresas de tecnología y áreas internas, con autonomía operativa.
• Participar en conversaciones estratégicas con clientes para explicar la viabilidad del modelo de alianzas.

Skills

MS Excel

PowerPoint

Gestión de procesos

Education

Ingeniería de Sistemas

Ingeniería Industrial

Administración de Empresas

Tools

CRM

Job description

TP es una compañía global de servicios digitales para negocios. Nuestra escala global y presencia local nos permiten ser una fuerza para el bien al apoyar a nuestras comunidades, a nuestros clientes, a sus consumidores y al medio ambiente. Ofrecemos servicios empresariales avanzados y digitalmente potenciados para ayudar a las mejores marcas del mundo a optimizar sus operaciones de manera significativa y sostenible.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Diseñar y ejecutar el marco operativo: Traducir la estrategia de alianzas en planes operativos claros para la región de las Américas, definiendo reglas de interacción, flujos de trabajo y mecanismos de alineación.
• Gestión de embudo y pipeline: Supervisar las oportunidades originadas e influenciadas por aliados, gestionar el registro de acuerdos (deal registration) para evitar conflictos de canal y liderar revisiones estructuradas del pipeline.
• Habilitación del ecosistema de aliados: Liderar el Partner Playbook (materiales de co-branding, esquemas de precios, battlecards) y optimizar los flujos de co-selling y co-delivery eliminando cuellos de botella.
• Facilitación y orquestación estratégica: Actuar como el puente operativo y orquestador entre grandes empresas de tecnología y las áreas internas, operando con alta autonomía y toma de decisiones operativas.
• Soporte comercial y comunicación: Este NO es un rol comercial, tu día día no se tratara de cerrar negociones, sin embargo, participarias en conversaciones estratégicas con clientes para explicar la viabilidad del modelo de alianzas y coordinar sesiones de alineación, webinars y comunicaciones del ecosistema.
• Formación académica: Profesional en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines a Negocios / TI.
• Experiencia: Mínimo 5 años en Operaciones de Alianzas (Partner Operations), Operaciones de Ventas (Sales Operations), Gestión de Programas o coordinando alianzas con grandes empresas de tecnología o startups
• Conocimientos técnicos: Entendimiento sólido de la lógica tecnológica y del ecosistema de IA/TI para comunicarse con fluidez con stakeholders técnicos; dominio avanzado de MS Excel, PowerPoint, documentación de procesos y manejo de sistemas de gestión/CRM.
• Idiomas: Inglés avanzado (B2 indispensable, C1 altamente deseable).
• Horario: L- V horario de oficina, 42 hrs semanales,con flexibilidad de horario para coincidir con diferentes zonas horarias ocasionalmente.
• Modalidad Remota
• Salario competitivo
• Oportunidades de crecimiento en un ambiente global

Si eres proactivo(a), te gusta trabajar en equipo y quieres formar parte de un ambiente de constante aprendizaje, ¡te estamos esperando!

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