Líder de Ventas DTS

PepsiCo; Puerto Bogotá; On-site; COP 120,000,000 - 200,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de salud

Desarrollo profesional

Balance vida-trabajo

Job summary

PepsiCo Inc. en Colombia busca un líder para la estrategia y operación del canal DTS, orientado a crecer ventas, productividad y excelencia en ejecución en el mercado.

Buscamos un perfil con experiencia en ventas y consumo masivo, capaz de convertir objetivos en planes y desarrollar talento, promoviendo innovación y mejora continua. Se valoran habilidades de liderazgo y análisis de indicadores.

Qualifications

• Experiencia sólida en ventas y consumo masivo.
• Experiencia liderando equipos comerciales y operaciones de campo.
• Conocimiento de gestión de ventas, distribución, productividad, ejecución, inventarios y nivel de servicio.

Responsibilities

• Liderar la estrategia comercial del canal DTS y asegurar la ejecución de planes de ventas.
• Gestionar y desarrollar equipos de alto desempeño, fortaleciendo capacidades y responsabilidad por resultados.
• Garantizar objetivos de ventas, distribución y ejecución, traduciendo metas en planes para equipos de campo.
• Analizar indicadores para identificar brechas y oportunidades, definiendo planes de acción.
• Promover excelencia en el punto de venta y coordinación con áreas de soporte como Logística y Finanzas.

Skills

Liderazgo

Gestión de equipos

Análisis de indicadores

Estrategia comercial

Education

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Tools

Power BI

Excel

PowerPoint

Job description

Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

Responsibilities

La oportunidad

Liderar la estrategia y operación comercial del canal DTS de PepsiCo, impulsando el crecimiento sostenible, la productividad y la excelencia en ejecución en el mercado.

Buscamos un líder con sólida experiencia en ventas, distribución, ejecución en campo y gestión de equipos de alto desempeño en compañías de consumo masivo. Con capacidad para transformar los objetivos del negocio en planes concretos, desarrollar talento y promover la innovación y la mejora continua.

Fortalezas clave:

• Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.

• Estrategia y ejecución comercial del canal DTS.

• Gestión de ventas, distribución y productividad.

• Excelencia en ejecución en el punto de venta.

• Análisis de indicadores y definición de planes de acción.

• Innovación, transformación y mejora continua del negocio.

Tu impacto

• Liderar la estrategia comercial del canal DTS, asegurando la ejecución de los planes de ventas y su alineación con las prioridades del negocio.

• Gestionar y desarrollar equipos de alto desempeño, fortaleciendo sus capacidades, liderazgo, compromiso y responsabilidad por los resultados.

• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, productividad, distribución y ejecución, traduciendo las metas del negocio en planes claros para los equipos de campo.

• Analizar los indicadores comerciales para identificar brechas, oportunidades y factores de crecimiento, definiendo planes de acción y dando seguimiento a sus resultados.

• Asegurar la excelencia en el punto de venta, alineada con los estándares de PepsiCo y las prioridades comerciales de cada mercado.

• Coordinar con Logística, Operaciones, Talento, Finanzas y otras áreas de soporte la solución de situaciones que impacten las ventas, la operación y el servicio al cliente.

• Gestionar las prioridades de inventario, disponibilidad de producto, rutas y capacidad operativa, asegurando una distribución eficiente y el nivel de servicio esperado.

• Impulsar el desarrollo del talento mediante coaching, acompañamiento en campo, retroalimentación y planes de desarrollo.

• Liderar iniciativas de transformación, productividad y mejora continua, promoviendo decisiones basadas en datos y el uso de nuevas tecnologías.

• Gestionar los riesgos operativos y comerciales, asegurando disciplina, cumplimiento de estándares y seguimiento oportuno de las acciones.

• Promover una cultura de resultados, colaboración y desarrollo de personas que contribuya al crecimiento sostenible del negocio.

Qualifications

¿A quién buscamos?

Herramientas y conocimientos

• Dominio de Excel y PowerPoint.
• Manejo de indicadores comerciales y cuadros de seguimiento.
• Conocimientos de herramientas de Business Intelligence, como Power BI, como elemento diferenciador.
• Interés por el uso de IA y herramientas digitales aplicadas a productividad, análisis y gestión comercial.

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía, Negocios o carreras afines. Valorable formación complementaria en liderazgo, estrategia comercial, trade marketing, analítica de datos o gestión de equipos.

Experiencia

• Experiencia sólida en ventas y consumo masivo, preferiblemente en canales de distribución directa, tradicional.
• Experiencia liderando equipos comerciales y operaciones de campo.
• Conocimiento de gestión de ventas, distribución, productividad, ejecución, inventarios y nivel de servicio.

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

• Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.

• Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.

• Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.

• Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.

• Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.

• Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.

• Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.

• Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.

• Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.