Líder de Marketing B2B Regional – Portugués Avanzado

POSITIVO S+ IT SOLUTIONS SAS; Bogotá; Remote; COP 205,664,000 - 284,765,000; Full time

Job summary

POSITIVO S+ IT SOLUTIONS SAS busca liderar y ejecutar estrategias regionales de marketing B2B orientadas al mercado corporativo en LATAM. Serás responsable de conectar iniciativas de Marketing con ventas, optimizando el embudo y generando pipeline con base en datos.

Se requiere mínimo 3 años en marketing B2B, experiencia en embudo, CRM y automatización. Trabajo remoto 100% con viajes internacionales según negocio. Se valorará inglés y Portugués avanzado.

Qualifications

• Profesional en Marketing, Administración de Empresas, Comunicación, Publicidad o afín.
• Mínimo 3 años de experiencia en marketing B2B y generación de demanda.
• Experiencia gestionando embudo de marketing y pipeline.
• Trabajo articulado con equipos de Marketing y Ventas.
• Conocimiento de CRM y plataformas de automatización de marketing.
• Planificación, ejecución y medición de campañas multicanal.
• Análisis de indicadores y ROI.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar estrategias regionales de marketing B2B.
• Generar demanda y captar oportunidades de negocio.
• Gestionar el embudo de marketing y seguimiento de indicadores (MQL, SQL).
• Coordinar acciones con equipos comerciales para mejorar la conversión.
• Planificar y medir campañas multicanal, optimizando recursos.
• Analizar resultados y proponer mejoras continuas.
• Seguir el ROI de iniciativas de marketing.
• Impulsar estrategias para cuentas corporativas en LATAM.

Skills

Estrategia de marketing

Calificación de leads

Gestión de pipeline

Colaboración cross-funcional

Toma de decisiones basada en datos

Gestión de campañas

Análisis de datos

Education

Profesional en Marketing

Tools

CRM

Automatización de marketing

Herramientas de analítica

Job description

• Ubicación: Colombia
• Modalidad: 100% remoto
• Tipo de contrato: Indefinido
• Horario: Lunes a viernes de 8:00 a. m. a 5:00 p. m.
• Experiencia requerida: Mínimo 3 años
• Idioma indispensable: Portugués avanzado
• Idioma deseable: Inglés

Objetivo del cargo:

Liderar y ejecutar estrategias de marketing B2B orientadas al mercado corporativo, generación de demanda y desarrollo de oportunidades comerciales en Latinoamérica. Será responsable de conectar las iniciativas de Marketing con los objetivos del equipo de Ventas, optimizando el embudo comercial y contribuyendo al crecimiento del negocio mediante estrategias basadas en datos y resultados.

Requisitos del perfil

• Profesional en Marketing, Administración de Empresas, Comunicación, Publicidad o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en marketing B2B, generación de demanda y desarrollo de estrategias para el mercado corporativo.
• Experiencia en gestión del embudo de marketing, calificación de leads y generación de pipeline comercial.
• Experiencia trabajando de manera articulada con equipos de Marketing y Ventas, SDRs, ejecutivos comerciales y responsables de cuentas estratégicas.
• Conocimiento de CRM y plataformas de automatización de marketing, gestión de leads y seguimiento de indicadores.
• Experiencia en planificación, ejecución y medición de campañas multicanal.
• Capacidad para analizar indicadores de desempeño, identificar oportunidades de mejora y proponer acciones orientadas a resultados.
• Experiencia en gestión de proyectos, presupuestos y seguimiento del retorno de inversión (ROI).
• Portugués avanzado, con capacidad para comunicarse de manera profesional en entornos corporativos.
• Español avanzado o nativo para interactuar con equipos y clientes de Latinoamérica.
• Disponibilidad para realizar viajes internacionales según las necesidades del negocio.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar estrategias regionales de marketing B2B alineadas con los objetivos comerciales.
• Liderar iniciativas de generación de demanda y captación de oportunidades de negocio.
• Gestionar el embudo de marketing y realizar seguimiento a indicadores como MQL, SQL, conversión de leads y generación de pipeline.
• Coordinar acciones con los equipos comerciales para fortalecer la conversión de oportunidades.
• Planificar y medir campañas multicanal, optimizando recursos y presupuestos.
• Analizar resultados, elaborar reportes de desempeño y proponer mejoras continuas.
• Hacer seguimiento al ROI de las iniciativas de marketing.
• Impulsar estrategias dirigidas a cuentas corporativas y mercados regionales de Latinoamérica.

Conocimientos deseables

• Experiencia en empresas de tecnología, servicios de TI, infraestructura, hardware, software o soluciones corporativas.
• Experiencia en operaciones regionales de marketing en Latinoamérica.
• Conocimientos de Account-Based Marketing (ABM), venta consultiva y campañas para cuentas estratégicas.
• Manejo de metodologías de calificación de leads MQL y SQL.
• Experiencia con herramientas de inteligencia comercial, prospección B2B y automatización de marketing.
• Inglés como valor agregado.

Competencias clave

• Visión estratégica de negocio y orientación a resultados.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
• Liderazgo y capacidad para coordinar iniciativas regionales.
• Habilidad para conectar las estrategias de Marketing con las necesidades de Ventas.
• Organización, autonomía y gestión de prioridades.
• Comunicación efectiva y capacidad para trabajar en entornos multiculturales.
• Orientación a la mejora continua y eficiencia operativa.