Líder de Growth AI-First y Expansión B2B

Lever, Inc.; Bogotá; Presencial; COP 156.240.000 - 267.840.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Bia busca un Head of Growth para liderar la estrategia de crecimiento y generación de pipeline en LatAm. Serás responsable del presupuesto, adquisición, retención y expansión de clientes, construyendo un equipo capaz de ejecutar una estrategia AI-first y medir su impacto en CAC/LTV en mercados B2B de energía y SaaS.

Trabajarás con marketing y ventas para definir leads calificados, optimizar funnels y escalar canales como paid media, outbound y alianzas, manteniendo foco en ROI y crecimiento

Formación

• Profesional en Ingeniería, Economía, Administración, Mercadeo o afín; posgrado deseable.
• 6 a 8 años de experiencia en growth, performance o demand generation, con al menos 3 años liderando equipos.
• Experiencia comprobada generando pipeline B2B en startups de alto crecimiento, idealmente en energía, fintech, SaaS o marketplaces.
• Deseable haber construido un canal desde cero.
• Dominio de diseño de funnel B2B y atribución.
• Experiencia en Paid Media: Google, Meta y LinkedIn.
• Experiencia en outbound y secuencias comerciales.
• Manejo de experimentación y A/B testing.
• Conocimiento de unit economics: CAC, payback y LTV.
• Manejo de CRM y marketing automation.
• Experiencia aplicando IA generativa y agentes a marketing y ventas, especialmente en prospección automatizada, personalización a escala y generación de contenido.
• Manejo de SQL o BI a nivel de consulta.
• Inglés profesional.

Responsabilidades

• Liderar el motor de growth y generar pipeline calificado para el equipo comercial.
• Gestionar presupuesto de crecimiento y asignación por canal, zona y segmento.
• Definir estrategia de adquisición para líneas de negocio con distintos ciclos de venta.
• Construir y escalar motores de adquisición: paid media, outbound, alianzas y canales indirectos.
• Validar nuevos motores, zonas y segmentos con ROI esperado.
• Liderar productos digitales de adquisición, incluida plataforma de diagnóstico de ahorro energético.
• Acordar con ventas la definición de leads calificados y tiempos de contacto.
• Liderar la retención y expansión de clientes con meta de NRR.
• Diseñar roadmap de experiments con hipótesis y umbrales before invertir.
• Construir motor de crecimiento AI-first y medir su impacto en costo y conversión.
• Generar inteligencia de mercado por canal, zona y segmento para decisiones de inversión.
• Liderar, contratar y escalar el equipo de Growth.

Conocimientos

Growth strategy

Pipeline generation

Paid media

Outbound

CRM

Marketing automation

AI in marketing

SQL/BI

English proficiency

Team leadership

Educación

Engineering/Economics/Administration/Marketing degree

MBA desirable

Herramientas

CRM platforms

Marketing automation tools

SQL tools

Descripción del empleo

Bia busca un Head of Growth para liderar la estrategia de crecimiento y generación de pipeline en LatAm. Serás responsable del presupuesto, adquisición, retención y expansión de clientes, construyendo un equipo capaz de ejecutar una estrategia AI-first y medir su impacto en CAC/LTV en mercados B2B de energía y SaaS.

Trabajarás con marketing y ventas para definir leads calificados, optimizar funnels y escalar canales como paid media, outbound y alianzas, manteniendo foco en ROI y crecimiento