Growth Director: AI-Driven B2B Energy

Bia Energy; Bogotá ciudad; Híbrido; COP 240.000.000 - 360.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Bia Energy busca un Head of Growth para liderar el motor de crecimiento y generar pipeline calificado al menor CAC, gestionando presupuesto y estrategia de adquisición. Diseñará y escalará motores de adquisición multicanal y liderará un equipo para retención y expansión de clientes, con enfoque en IA generativa para optimizar ventas y marketing.

El candidato ideal aportará experiencia en growth B2B, funnel, atribución y experiencia con CRM y analytics para impulsar el crecimiento sostenido en

Formación

• 6 a 8 años de experiencia en growth, performance o demand generation.

Responsabilidades

• Liderar meta de pipeline generado y CAC payback por canal.
• Gestionar el presupuesto de crecimiento y su asignación por canal, zona y segmento.
• Definir la estrategia de adquisición para líneas de negocio con compradores y ciclos de venta distintos.
• Construir y escalar motores de adquisición: paid media, outbound, alianzas y canales indirectos, y producto como canal.
• Validar nuevos motores, zonas y segmentos con caso de negocio y retorno esperado.
• Liderar los productos digitales de adquisición, como nuestra plataforma de diagnóstico de ahorro energético.
• Acordar con el equipo comercial la definición de lead calificado, tiempos de contacto y tasa de aceptación de leads.
• Liderar la estrategia de retención y expansión de clientes, con meta anual de NRR.
• Diseñar y priorizar el roadmap de experimentos de crecimiento, con hipótesis y umbrales definidos antes de invertir.
• Construir un motor de crecimiento AI-first, definiendo dónde los agentes de IA reemplazan o aceleran el trabajo del equipo en generación y calificación de leads, personalización de mensajes, creatividades y nurture.
• Medir el impacto de AI en costo y conversión.
• Generar inteligencia de mercado por canal, zona y segmento para las decisiones de inversión.
• Liderar, contratar y escalar el equipo de Growth.

Conocimientos

Growth leadership

Lead generation

Paid media

Outbound sales

CRM

Marketing automation

AI / Generative AI

SQL / BI

Herramientas

Google Ads

Meta Ads

LinkedIn Ads

CRM systems

HubSpot / Marketo

SQL

Tableau / Power BI

Descripción del empleo

Bia Energy busca un Head of Growth para liderar el motor de crecimiento y generar pipeline calificado al menor CAC, gestionando presupuesto y estrategia de adquisición. Diseñará y escalará motores de adquisición multicanal y liderará un equipo para retención y expansión de clientes, con enfoque en IA generativa para optimizar ventas y marketing.

El candidato ideal aportará experiencia en growth B2B, funnel, atribución y experiencia con CRM y analytics para impulsar el crecimiento sostenido en