Judicante - Bogota

Banco De Occidente; Bogotá; On-site; COP 60,000,000 - 90,000,000; Part time

Job summary

Banco De Occidente busca un Especialista en Operaciones Comerciales para liderar la evolución de la estrategia Go to Market y Route to Market en Bogotá. Convertir datos, territorios y modelos de atención en soluciones que mejoren cobertura, productividad y servicio a aliados comerciales.

La posición requiere experiencia en ventas, distribución y transformaciones comerciales, con manejo de Excel y dashboards en Power BI. Se valorará conocimiento de ERP y georreferenciación.

Qualifications

• Títulos profesionales en Ingeniería, Administración, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia en Go to Market, Route to Market, Sales Operations o distribución.
• Experiencia liderando proyectos de transformación comercial y presencia en modelos comerciales.

Responsibilities

• Diseñar e implementar estrategias de Go to Market y Route to Market para distintos canales y modelos de atención.
• Analizar información comercial y geográfica para optimizar territorios, rutas y cobertura.
• Construir diagnósticos y propuestas de valor para mejorar eficiencia y costo de servir.
• Liderar proyectos de transformación, desde diseño hasta implementación y mejora continua.
• Gestionar iniciativas de productividad comercial, segmentación, ruteo y distribución.
• Articular trabajo con Ventas, Marketing, Finanzas, Tecnología, Logística y proveedores.
• Impulsar la digitalización de procesos, gobierno de datos y uso de herramientas comerciales.

Skills

Pensamiento estratégico

Capacidad analítica

Liderazgo

Colaboración transversal

Excel avanzado

Education

Ingeniería

Administración

Mercadeo

Tools

Power BI

ERP

Georreferenciación

Job description

Especialista en Operaciones Comerciales - Bogotá

Reporta a: Business Intelligence Manager
Área: Sales
Vacantes: 1
Ubicación: Bogotá
Fecha de cierre de convocatoria: Miércoles 11 de Noviembre

_Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad o cualquier otra característica que nos hace únicos. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de atracción, selección y desarrollo se realizan de manera equitativa y basados en competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!_

Resumen de la Posición: Liderarás la evolución de la estrategia Go to Market y Route to Market, conectando la visión comercial con la ejecución en campo. Tu reto será transformar datos, territorios, rutas y modelos de atención en soluciones que mejoren la cobertura, la productividad, el nivel de servicio y la sostenibilidad de nuestros aliados comerciales.

Un día en la vida de.

• Diseñar e implementar estrategias de Go to Market y Route to Market para diferentes canales y modelos de atención.
• Analizar información comercial y geográfica para optimizar territorios, rutas, frecuencias de visita, cobertura y productividad.
• Construir diagnósticos y propuestas de valor que generen eficiencias operativas y optimicen el costo de servir.
• Liderar proyectos de transformación desde el diseño hasta su implementación y mejora continua.
• Gestionar iniciativas relacionadas con productividad comercial, modelos de atención, segmentación, ruteo y distribución.
• Articular el trabajo con Ventas, Marketing, Finanzas, Tecnología, Logística, Datos, distribuidores y proveedores.
• Impulsar la digitalización de procesos, el gobierno de datos y la adopción de herramientas para la ejecución comercial.
• Acompañar la implementación de las iniciativas en campo y realizar seguimiento a los indicadores y resultados obtenidos.

Lo que te hará exitoso(a)

• Ser profesional en Ingeniería, Administración, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia en Go to Market, Route to Market, Sales Operations, distribución o transformación comercial en compañías de consumo masivo.
• Experiencia liderando proyectos e implementaciones relacionadas con modelos comerciales, territorios, ruteo, cobertura, productividad o distribución.
• Experiencia en el análisis y manejo de bases de datos para construir diagnósticos y propuestas de valor.
• Contar con conocimiento práctico del mercado colombiano y de la operación comercial en calle.
• Manejar Excel en nivel intermedio o avanzado.
• Poder interpretar y realizar seguimiento a dashboards en Power BI.
• Tener conocimiento funcional de ERP, herramientas de georreferenciación, plataformas de ruteo o sistemas de ejecución comercial.
• Contar con pensamiento estratégico, capacidad analítica, liderazgo transversal, orientación al servicio y capacidad para llevar la estrategia a la ejecución.