Líder Comercial B2B | Estratega de Ventas con IA

Wellington House College S.A.S.

Zipaquirá

On-site

COP 120,000,000 - 180,000,000

Full time

4 days ago

Be an early applicant

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Job summary

Wellington House College S.A.S. en Colombia busca un/a Sales Manager / Líder Estratégico del Área Comercial B2B para estructurar y elevar el desempeño del equipo, asegurando la ejecución de la estrategia y el crecimiento del embudo comercial.

El candidato ideal posee 5 años en ventas B2B y 2–3 años liderando equipos, con experiencia en CRM, KPIs y uso de IA para prospección. Se requiere presencia 100% en Cajicá y formación en administración, mercadeo, negocios o ingeniería.

Qualifications

Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
Experiencia mínima de 2 a 3 años liderando equipos comerciales.
Experiencia comprobable en seguimiento comercial, CRM, KPIs, pipeline y forecast.
Conocimiento en metodologías de venta consultiva como Sandler, SPIN Selling o Challenger Sale.
Capacidad para trabajar 100 % presencial en Cajicá.

Responsibilities

Liderar el equipo comercial B2B actual y acompañar la integración de nuevos integrantes.
Establecer rutinas claras de seguimiento diario, semanal y mensual.
Asignar prioridades, metas, tareas y responsabilidades comerciales.
Hacer seguimiento riguroso al cumplimiento de llamadas, reuniones, cotizaciones, seguimientos, oportunidades y cierres.
Implementar la estrategia comercial definida por la compañía y convertirla en planes de acción concretos.
Garantizar el uso obligatorio, correcto y disciplinado del CRM.
Medir, controlar y mejorar indicadores comerciales del equipo.
Impulsar el crecimiento del embudo comercial mediante prospección, metodología y uso de IA.
Fortalecer una cultura comercial más organizada, medible, responsable y enfocada en resultados.