Lider Comercial

Grupo AUNA; Medellín; Presencial; COP 120.000.000 - 180.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo AUNA en Medellín busca un/a Líder Comercial con amplia experiencia en el sector salud para impulsar el crecimiento de negocio, desarrollo de clientes y generación de nuevas oportunidades para servicios de salud.

Buscamos un profesional con visión estratégica, habilidad de negociación y orientación a resultados, capaz de establecer relaciones con empresas, aseguradoras, médicos e IPS, y liderar equipos hacia el logro de metas comerciales.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en cargos comerciales en sector salud.
• Experiencia en desarrollo de negocios, gestión comercial y captación de pacientes.
• Negociación de convenios con empresas y aseguradoras.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para crecimiento de servicios de salud.
• Cumplir metas de facturación y captación de pacientes.
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes y aliados estratégicos.
• Gestionar negociaciones y convenios con empresas, aseguradoras y medicina prepagada.
• Fortalecer captación y fidelización de pacientes corporativos y particulares.
• Gestionar el embudo comercial desde lead hasta cierre y atención.

Conocimientos

Ventas

Negociación

Relaciones corporativas

Pensamiento estratégico

Autonomía

Gestión de equipos

CRM

Educación

Títulos en Administración/Mercadeo/Salud

Herramientas

Office

CRM

Descripción del empleo

¡Únete a nuestro equipo!

Estamos en búsqueda de un/a LÍDER COMERCIAL con amplia experiencia en el sector salud, orientado/a al crecimiento de negocios, desarrollo de clientes y generación de nuevas oportunidades comerciales para servicios de salud.

Buscamos un profesional con visión estratégica, capacidad de negociación, orientación a resultados y excelente relacionamiento con empresas, aseguradoras, medicina prepagada, pacientes particulares, médicos, especialistas e instituciones de salud.

PERFIL

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Administración en Salud, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines, con mínimo 3 años de experiencia en cargos comerciales dentro del sector salud.

Será indispensable contar con experiencia en desarrollo de negocios, gestión comercial, relacionamiento corporativo, captación de pacientes, negociación de convenios y manejo de clientes del sector salud.

Se requiere experiencia en:

• Comercialización de servicios de salud.
• Servicios ambulatorios y hospitalarios.
• Chequeos ejecutivos o programas de salud corporativa.
• Relacionamiento con empresas y clientes corporativos.
• Aseguradoras, pólizas y medicina prepagada.
• Relacionamiento con médicos, especialistas e IPS.
• Gestión y conversión de leads comerciales.
• Negociación y seguimiento de convenios.
• Manejo de indicadores comerciales y cumplimiento de metas.
• Liderazgo de equipos y orientación a resultados.
• Manejo de Office, CRM y herramientas de análisis comercial.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento de Chequeos Ejecutivos, servicios ambulatorios y hospitalarios.
• Cumplir las metas de facturación, volumen de pacientes y rentabilidad.
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes y aliados estratégicos.
• Gestionar negociaciones y convenios con empresas, aseguradoras, pólizas y medicina prepagada.
• Fortalecer la captación y fidelización de pacientes particulares y corporativos.
• Gestionar el embudo comercial desde la generación del lead hasta el cierre y la atención efectiva.
• Realizar visitas comerciales a empresas, consultorios, especialistas, IPS y demás actores estratégicos.
• Fortalecer la relación con médicos y especialistas para incrementar la derivación de pacientes.
• Diseñar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones para clientes corporativos.
• Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento.
• Realizar seguimiento a indicadores de gestión y establecer planes de acción.
• Liderar estrategias orientadas a la experiencia, satisfacción y fidelización de pacientes.
• Representar a la institución en eventos empresariales, ruedas de negocio, networking y espacios estratégicos.

INDICADORES PRINCIPALES

• Cumplimiento del presupuesto de ventas y facturación.
• Crecimiento de pacientes particulares y corporativos.
• Nuevos convenios y renovación de convenios existentes.
• Conversión de leads a pacientes atendidos.
• Cumplimiento del plan comercial.
• Número y efectividad de visitas comerciales.
• Rentabilidad de las líneas de negocio.
• Satisfacción y fidelización de clientes.

BUSCAMOS UNA PERSONA QUE

• Tenga alta orientación comercial y resultados, capacidad para generar relaciones de largo plazo, habilidades de negociación, pensamiento estratégico, autonomía y capacidad para movilizar diferentes áreas hacia el cumplimiento de objetivos.
• Si cuentas con amplia experiencia comercial en el sector salud y te apasiona generar nuevas oportunidades de negocio, ¡queremos conocerte!

Lugar de trabajo: Medellín

Área: Comercial / Sector Salud

Disponibilidad: De acuerdo con las necesidades del cargo y relacionamiento con clientes y aliados estratégicos.