Ejecutivo Comercial Senior

Clinica de Oftalmologia de Cali S.A; Sur; Presencial; COP 70.000.000 - 120.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Clinica de Oftalmologia de Cali S.A. busca un Ejecutivo/a Comercial Senior para impulsar el crecimiento comercial mediante la captación de nuevos pacientes y acuerdos estratégicos.

Se requiere perfil orientado a resultados, habilidades de negociación y experiencia en ventas B2B/B2C en salud o servicios. La persona acompañará la gestión de cuentas estratégicas, desarrollo de convenios corporativos y fidelización, garantizando el cumplimiento de metas de ventas y facturación.

Formación

• Perfil profesional en Administración/Marketing/Negocios o afines con formación complementaria en ventas y CRM.
• Experiencia mínima de 3 años en gestión comercial y desarrollo de negocios, preferiblemente en salud, servicios, B2B/B2C.
• Capacidad para identificar oportunidades, generar relaciones de valor y convertirlas en negocios rentables.

Responsabilidades

• Desarrollar estrategias de prospección y apertura de nuevos mercados con foco en clientes corporativos y alianzas.
• Gestionar el funnel comercial: prospección, calificación, propuestas, negociación y cierre de ventas.
• Negociar acuerdos y convenios, buscando valor para cliente y la organización.
• Cumplir metas mensuales de ventas, facturación y crecimiento de cuentas.

Conocimientos

Orientación a resultados

Cierre de ventas

Ventas consultivas

Negociación

Gestión de cuentas

Proactividad

Análisis de mercado

Relaciones comerciales

Manejo de CRM

Presentación y comunicación

Educación

Postgrado / Especialización

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

EJECUTIVO(A) COMERCIAL SENIOR

Perfil requerido: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Comunicación Comercial o carreras afines, con formación complementaria deseable en ventas consultivas, negociación, gestión de clientes, CRM, inteligencia comercial o desarrollo de negocios. Experiencia mínima de 3 años en gestión comercial y desarrollo de negocios, preferiblemente en el sector salud, servicios, B2B o B2C, con trayectoria demostrable en prospección, apertura de mercados, negociación, cierre de negocios y fidelización de clientes. Buscamos un profesional con marcado enfoque comercial y estratégico, alta orientación al logro y capacidad para identificar oportunidades, generar relaciones de valor y convertirlas en negocios rentables para la organización. Será responsable de impulsar el crecimiento comercial mediante la captación de nuevos clientes, desarrollo de convenios corporativos, fortalecimiento de cuentas estratégicas y generación de nuevas oportunidades de negocio, garantizando el cumplimiento de las metas de ventas, facturación y crecimiento establecidas.

Principales responsabilidades

• Desarrollar: estrategias de prospección y apertura de nuevos mercados, identificando empresas, fondos de empleados, colegios, instituciones y aliados estratégicos con potencial de negocio.


• Prospectar: nuevos clientes corporativos mediante visitas comerciales, networking, referidos, bases de datos, contactos empresariales y diferentes canales de generación de leads.


• Gestionar: integralmente el funnel comercial, desde la identificación y calificación de prospectos hasta la presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento posterior a la venta.


• Negociar: acuerdos, convenios y alianzas comerciales con empresas y organizaciones, buscando condiciones competitivas y sostenibles que generen valor tanto para el cliente como para la organización.


• Cerrar: negocios de manera efectiva, convirtiendo oportunidades comerciales en convenios, ventas y nuevos ingresos para la organización.


• Cumplir: las metas comerciales mensuales relacionadas con apertura de nuevos convenios, captación de pacientes, crecimiento de cuentas, ventas y facturación.


• Desarrollar: relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos, fortaleciendo la fidelización, recompra, referenciación y crecimiento de las cuentas.


• Identificar: permanentemente oportunidades de negocio en campo, incluyendo brigadas, eventos, jornadas empresariales, visitas corporativas, alianzas y actividades de relacionamiento.


• Analizar: el comportamiento de clientes, mercado y competencia para identificar tendencias, necesidades y oportunidades que permitan diseñar nuevas estrategias comerciales.


• Gestionar: y mantener actualizada la información comercial en el CRM, garantizando la trazabilidad de prospectos, oportunidades, actividades, negociaciones, cierres y seguimiento de clientes.


• Monitorear: indicadores comerciales y realizar seguimiento al cumplimiento de metas, identificando oportunidades de mejora y planteando acciones correctivas para alcanzar los resultados esperados.


• Diseñar: propuestas comerciales de valor, adaptadas a las necesidades de cada cliente y orientadas a generar soluciones que faciliten la toma de decisiones y el cierre de negocios.


• Ejecutar: estrategias comerciales y campañas de generación de demanda en articulación con las diferentes áreas de la organización.


• Representar: a la organización en espacios empresariales, eventos, reuniones, ferias y actividades de relacionamiento, fortaleciendo el posicionamiento de la marca y la generación de nuevas oportunidades.


• Fidelizar: clientes actuales mediante un acompañamiento cercano y estratégico, identificando oportunidades de crecimiento, nuevos servicios y ampliación de convenios.

Competencias clave

• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.


• Venta consultiva y capacidad de cierre.


• Negociación y manejo de objeciones.


• Desarrollo de negocios y apertura de mercados.


• Comunicación comercial y relacionamiento estratégico.


• Gestión de cuentas corporativas.


• Pensamiento estratégico y orientación al cliente.


• Proactividad y autonomía.


• Capacidad de análisis comercial.


• Manejo de CRM y herramientas digitales.


• Excelente capacidad de presentación y argumentación.


• Habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

Objetivo del cargo

Desarrollar y crecimiento comercial de la organización mediante la generación de nuevos negocios, apertura de mercados, gestión de clientes estratégicos y consolidación de alianzas corporativas, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, convenios, captación de pacientes y facturación, y contribuyendo de manera directa al crecimiento sostenible de la organización.

Requerimientos

• Educación mínima: Postgrado / Especialización


• años de experiencia


• Conocimientos: Negociación


• Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, senior, sr