Workplace Account Executive - Top Accounts | Soluciones de Impresión

Ricoh Latin America Inc; Bogotá ciudad; Presencial; COP 90.000.000 - 180.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Proyectos estratégicos

Compañía global

Descripción de la vacante

Ricoh Colombia está buscando un Workplace Account Executive Major Accounts (WAE MA) para liderar la gestión de cuentas estratégicas y expandir oportunidades de negocio en grandes organizaciones.

La persona ideal combinará visión estratégica, capacidades consultivas y experiencia comercial en soluciones de impresión y servicios gestionados, para impulsar crecimiento y resultados de negocio.

Formación

• Experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas estratégicas.
• Capacidad para identificar proyectos de transformación y generar oportunidades de negocio.
• Habilidad para diseñar propuestas de valor y cerrar negocios con tomadores de decisión.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar planes de cuenta para grandes clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento y cross-selling de soluciones.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión a nivel directivo.
• Liderar negociaciones comerciales y coordinar recursos internos.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de grandes cuentas

Negociación de alto impacto

Desarrollo de negocio

Forecast y pipeline

Relaciones ejecutivas

Educación

Grado universitario en áreas administrativas/comerciales

Descripción del empleo

¿Te apasiona gestionar grandes cuentas, construir relaciones estratégicas y liderar oportunidades de alto impacto?

En Ricoh Colombia buscamos un Workplace Account Executive Major Accounts (WAE MA) que quiera llevar el negocio de impresión a un nuevo nivel dentro de algunas de las organizaciones más importantes del mercado.

Acerca de Ricoh

Somos una compañía global enfocada en tecnología, transformación digital, gestión documental y servicios administrados, que ayuda a las organizaciones a mejorar la experiencia de trabajo y acelerar sus resultados de negocio.

Hoy buscamos un ejecutivo que combine visión estratégica, capacidades consultivas y experiencia comercial en el sector de impresión.

Descripción del rol

Serás responsable de desarrollar y expandir cuentas estratégicas, crear relaciones de confianza con tomadores de decisión y liderar iniciativas comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.

Este rol requiere una combinación sólida entre Hunting, venta consultiva y gestión de grandes cuentas.

¿Cuál será tu misión?

• Desarrollar relaciones de alto nivel en cuentas estratégicas.
• Generar nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar proyectos de transformación y eficiencia para los clientes.
• Incrementar la presencia de Ricoh en grandes organizaciones.
• Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.

Beneficios

• Oportunidad de participar en proyectos estratégicos de alto impacto.

Profesional en áreas administrativas, comerciales, ingeniería o carreras afines, o experiencia equivalente que demuestre una trayectoria comercial sobresaliente.

Experiencia

• Venta consultiva B2B.
• Gestión de cuentas estratégicas.
• Soluciones de impresión.
• Servicios administrados de impresión.
• Desarrollo de negocio corporativo.
• Negociación de alto impacto.
• Manejo de ciclos comerciales complejos.

Conocimientos indispensables

• Experiencia comprobada en impresión.
• Gestión de grandes cuentas.
• Construcción de relaciones ejecutivas.
• Desarrollo de negocio nuevo.
• Forecast y administración de pipeline.
• Cumplimiento de cuotas comerciales.

Conocimientos deseables

• Industria tecnológica.
• Relacionamiento con fabricantes.
• Cross Selling de soluciones.
• Gestión documental.
• Servicios administrados y transformación digital.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar planes de cuenta.
• Identificar oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión.
• Liderar negociaciones comerciales.
• Construir propuestas de valor.
• Coordinar recursos internos para asegurar el éxito de las oportunidades.
• Cumplir los indicadores comerciales definidos.

Información adicional

Modalidad Presencial (consideración trabajo hibrido tras resultados y situación compañía)

Fecha objetivo de ingreso: Septiembre

Si tienes experiencia desarrollando grandes cuentas y quieres ser parte de una compañía global en constante evolución, queremos conocerte.