JD Workplace Account Executive - PYMES | Soluciones de Impresión

Ricoh Latin America Inc; Bogotá; Presencial; COP 70.000.000 - 90.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ricoh Colombia busca un Workplace Account Executive - PYMES para impulsar el crecimiento en soluciones de impresión y servicios administrados en Bogotá. Perfil hunter, orientado a generar nuevas oportunidades y construir una cartera de clientes en el segmento Mid Market.

Serás responsable de identificar necesidades, conectar las soluciones de Ricoh con los retos de negocio y gestionar todo el ciclo de ventas, manteniendo el CRM actualizado y cumpliendo los objetivos comerciales.

Formación

• Experiencia en venta consultiva B2B de soluciones de impresión.
• Capacidad para identificar oportunidades y desarrollar relaciones de largo plazo.
• Gestión de pipeline y cierre de negocios de clientes corporativos.

Responsabilidades

• Prospectar nuevos clientes.
• Generar reuniones comerciales.
• Construir relaciones estratégicas.
• Identificar oportunidades de crecimiento.
• Gestionar el ciclo completo de ventas.
• Mantener actualizado el CRM.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Gestión de CRM

Cierre de ventas

Gestión de cuentas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Workplace Account Executive - PYMES | Soluciones de Impresión

¿Te apasiona abrir mercado, construir relaciones y convertir oportunidades en negocios?

En Ricoh Colombia estamos buscando nuestro próximo Workplace Account Executive - PYMES para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de impresión y servicios administrados en Bogotá.

Acerca de Ricoh

En Ricoh ayudamos a las organizaciones a transformar la forma en que trabajan a través de soluciones tecnológicas, servicios digitales, gestión documental y servicios administrados de impresión.

Somos una compañía global con presencia en más de 200 países y territorios, reconocida por impulsar la innovación, la productividad y la transformación de los espacios de trabajo.

Descripción del rol

Buscamos un perfil comercial con mentalidad Hunter, apasionado por generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones de largo plazo y construir una cartera sólida de clientes dentro del segmento Mid Market.

Serás responsable de identificar oportunidades, entender las necesidades de los clientes y conectar las soluciones de Ricoh con sus retos de negocio.

¿Cuál será tu misión?

• Generar nuevos negocios dentro del mercado B2B.
• Desarrollar y expandir el territorio asignado.
• Construir un pipeline comercial saludable y sostenible.
• Identificar oportunidades en servicios de impresión y otras verticales del portafolio Ricoh.
• Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.

Beneficios

Tecnólogo, profesional o experiencia equivalente que respalde una trayectoria comercial exitosa. Valoramos más los resultados y la experiencia que el nivel académico.

Experiencia

Buscamos personas con experiencia en:

• Venta consultiva B2B.
• Soluciones de impresión.
• Servicios administrados de impresión.
• Gestión documental.
• Desarrollo de negocio.
• Apertura de mercado.
• Prospección comercial y Hunting.

Conocimientos indispensables

• Industria de impresión.
• Generación de nuevas oportunidades comerciales.
• Negociación y cierre de negocios.
• Gestión de pipeline.
• Manejo de CRM.
• Cumplimiento de cuotas comerciales.

Conocimientos deseables

• Experiencia en empresas de tecnología.
• Relacionamiento con fabricantes.
• Gestión de cuentas corporativas.

Principales responsabilidades

• Prospectar nuevos clientes.
• Generar reuniones comerciales.
• Construir relaciones estratégicas.
• Identificar oportunidades de crecimiento.
• Gestionar el ciclo completo de ventas.
• Mantener actualizado el CRM.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Información adicional

Modalidad Presencial (consideración trabajo hibrido tras resultados y situación compañía)

Fecha objetivo de ingreso: Septiembre