Key Account Manager KAM HR Consulting

CompuTrabajo; Bogotá ciudad; Híbrido; COP 133.920.000 - 178.560.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Horarios fijos 8:00–17:00

Día libre en cumpleaños

Jornada por cumpleaños de hijos

Modalidad híbrida: 2 días oficina / 3%

Descripción de la vacante

Redarbor busca un/a Consultor/a Comercial Senior 360° en HR Consulting para liderar el ciclo comercial de punta a punta. El perfil combina apertura de negocio, desarrollo de cuentas y diseño de soluciones a medida, actuando como socio estratégico de clientes.

El candidato ideal tiene experiencia en entornos de consultoría o servicios de alto valor, mentalidad orientada a resultados y fuerte capacidad analítica. Modalidad híbrida con oficina y trabajo remoto.

Formación

• Ventas consultivas y enfoque estratégico para clientes de HR Consulting.
• Capacidad para diagnosticar necesidades profundas del cliente y diseñar soluciones a medida.
• Experiencia abriendo cuentas desde cero y gestionando un pipeline propio.

Responsabilidades

• Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales del equipo.
• Diseñar e implementar estrategias para impulsar el crecimiento.
• Desarrollar y gestionar pipeline (LinkedIn, networking, referidos).
• Liderar apertura de nuevas cuentas desde cero (hunter real).
• Identificar necesidades explícitas y ocultas de clientes con enfoque consultivo.
• Diseñar y presentar propuestas personalizadas alineadas al negocio.
• Gestionar y desarrollar cuentas existentes, identificando oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Construir relaciones con stakeholders y tomadores de decisiones.
• Analizar métricas de ventas y proponer mejoras del funnel.
• Coordinar proyectos del área y asegurar tiempos y calidad.

Conocimientos

Venta consultiva

Diagnosticar necesidades

Soluciones a medida

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas

Hunter experiencia

Cross-selling

Descripción del empleo

¿Quiénes somos?

Redarbor es la #1 compañía HR Tech en Latam.

Ayudamos a 50 millones de personas al mes a encontrar un trabajo y a más de 150.000 empresas a reclutar y retener el mejor talento.

Nuestros proyectos

Somos líderes en Sites y App’s de empleo: Computrabajo (líder en Latinoamérica), Infojobs (#1 en Brasil), Catho (#2) y OCC (#1 México), además de nuestro software de RRHH (Pandapé).

Redarbor en cifras

Fundada en 2013

+1.100 colaboradores

13 oficinas

El grupo de sites de empleo líder en Latinoamérica y #2 en el mundo

Software de RH (SaaS) líder en Latinoamérica con más de 8.000 productos activos

Reconocidos como la mejor empresa para trabajar en España y premio especial “Better for Business” según GPTW

¿A quién buscamos?

Buscamos un/a Consultor/a Comercial Senior 360° en HR Consulting, con un enfoque altamente estratégico y consultivo, capaz de liderar el ciclo comercial de punta a punta.

Este perfil combina la capacidad de abrir negocio (hunter), gestionar y desarrollar cuentas (farmer) y diseñar soluciones a medida, actuando como un socio estratégico para los clientes.

Será clave que cuente con una mentalidad orientada a resultados, fuerte habilidad analítica y experiencia en entornos de consultoría o servicios de alto valor.

¿Qué harás en este rol?

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales del equipo.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.
• Desarrollar y gestionar un pipeline comercial propio (LinkedIn, networking, referidos).
• Liderar la apertura de nuevas cuentas desde cero (hunter real).
• Identificar necesidades explícitas y no explícitas de los clientes, con enfoque consultivo.
• Diseñar y presentar propuestas personalizadas alineadas al negocio del cliente.
• Gestionar y desarrollar cuentas existentes, identificando oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Construir relaciones sólidas con stakeholders y tomadores de decision.
• Analizar métricas de ventas y generar planes de mejora continua.
• Proponer mejoras en los procesos comerciales y optimización del funnel de ventas.
• Coordinar proyectos del área, asegurando tiempos, calidad y cumplimiento.
• Trabajar de forma cercana con equipos internos para garantizar la correcta implementación de las soluciones vendidas.

Requisitos clave (must-have)

• Venta consultiva
• Capacidad de diagnosticar necesidades profundas del cliente
• Experiencia diseñando soluciones a medida (no catálogo)
• Desarrollo de negocio (Hunter)
• Generación autónoma de oportunidades
• Experiencia abriendo cuentas desde cero
• Gestión de cuentas (Farmer)
• Experiencia en crecimiento y fidelización de clientes
• Manejo de estrategias de cross-selling y up-selling

Lo que te hará destacar

• Experiencia minima de 3 años en ventas HR Consulting, talento, cultura o transformación organizacional experiencia en labor en empresas de consultorias.
• Red de contactos activa en áreas de RRHH
• Experiencia en entornos de alto desempeño y exigencia comercial

Nuestros beneficios y condiciones

• Contrato a término indefinido directo con la compañía
• Horario: lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
• Día libre en tu cumpleaños
• Jornada especial por cumpleaños de tus hij@s
• Modalidad híbrida: 2 días en oficina y 3 en casa (posterior a inducción)
• Plan de formación con Ubits
• Medicina prepagada individual
• Celebraciones en fechas especiales y mucho más

¡Unete a nuestro equipo!