Desarrollador de Cuenta - Medellín - Independientes

Marathon Talent; Medellín; On-site; COP 24,000,000 - 42,000,000; Full time

Job summary

Marathon Talent busca un profesional en áreas administrativas para trabajar en canal comercial en Medellín. La función implica gestionar ventas desde la apertura de nuevos clientes hasta fidelización, desarrollando canales y manteniendo relaciones a largo plazo.

Se trabajará con planes de marca, ventas al por mayor y al detalle, y reposicionamiento de productos. Se requieren al menos 2 años de experiencia en consumo masivo o bebidas, dominio de Office y habilidades de negociación y comunicación.

Qualifications

• Educación: profesional en carreras administrativas.
• Experiencia: mínimo 2 años en consumo masivo o bebidas.
• Conocimientos: manejo de Office (Excel intermedio, Word y PowerPoint).
• Habilidades: negociación y comunicación asertiva.

Responsibilities

• Definir y cumplir el rutero de visitas para detectar oportunidades de negocio, desarrollar nuevas zonas y mantener y crecer a los clientes actuales, con relaciones comerciales a largo plazo.
• Identificar y gestionar la creación de nuevos clientes para ampliar la base de clientes, la distribución numérica y la presencia de la compañía.
• Identificar y proponer oportunidades de negocio bajo las estrategias de Trade Marketing.
• Ejecutar y hacer seguimiento a las actividades de marca, incluyendo eventos de clientes y propios, garantizando las variables de foto del éxito (visibilidad, precio, advocacy, disponibilidad).
• Ejecutar los planes comerciales para gestionar el sell in y el sell out, cumplir el presupuesto mensual y anual y la rotación de inventario.
• Negociar y cumplir los términos de los acuerdos comerciales, alineados con la estrategia del negocio y de las marcas.
• Consolidar, analizar y enviar los reportes diarios, semanales o mensuales requeridos por las gerencias.
• Diligenciar mensualmente, mes vencido, el formato de provisiones con los compromisos adquiridos de los clientes.
• Gestionar la cartera de los clientes: recaudo, conciliación de pagos y notas crédito, según las políticas de cartera.
• Velar porque los clientes paguen por los canales autorizados por la compañía.
• Identificar oportunidades para desarrollar y firmar acuerdos comerciales y hacer seguimiento a las contraprestaciones pactadas.

Skills

Negociación

Comunicación asertiva

Orientación al cliente

Iniciativa

Trabajo en equipo

Organización y planificación

Análisis

Office

Excel

Word

PowerPoint

Education

Profesional en carreras administrativas

Tools

Office

Excel

Word

PowerPoint

Job description

Ejecutar la venta desde una perspectiva 360°, estando a cargo de la apertura y mantenimiento de clientes, desarrollo de los canales asignados desde el posicionamiento, fidelización y rotación de las marcas, implementación de las actividades de marca, gestión del sell in y sell out, y el recaudo de la cartera de sus clientes.

Área: Comercial. Jefe inmediato: Gerente de Canal / Coordinador Comercial / KAM (aplica para el canal de independientes). Personal a cargo: No.

Funciones y responsabilidades:

• Definir y cumplir el rutero de visitas para detectar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar nuevas zonas y mantener y crecer a los clientes actuales, con relaciones comerciales a largo plazo.
• Identificar y gestionar la creación de nuevos clientes para ampliar la base de clientes, la distribución numérica y la presencia de la compañía.
• Identificar y proponer oportunidades de negocio bajo las estrategias de Trade Marketing.
• Ejecutar y hacer seguimiento a las actividades de marca, incluyendo eventos de clientes y propios, garantizando las variables de foto del éxito (visibilidad, precio, advocacy, disponibilidad).
• Ejecutar los planes comerciales para gestionar el sell in y el sell out, cumplir el presupuesto mensual y anual y la rotación de inventario.
• Negociar y cumplir los términos de los acuerdos comerciales, alineados con la estrategia del negocio y de las marcas.
• Consolidar, analizar y enviar los reportes diarios, semanales o mensuales requeridos por las gerencias.
• Diligenciar mensualmente, mes vencido, el formato de provisiones con los compromisos adquiridos de los clientes.
• Gestionar la cartera de los clientes: recaudo, conciliación de pagos y notas crédito, según las políticas de cartera.
• Velar porque los clientes paguen por los canales autorizados por la compañía.
• Identificar oportunidades para desarrollar y firmar acuerdos comerciales y hacer seguimiento a las contraprestaciones pactadas.

Educación: profesional en carreras administrativas.

Experiencia: mínimo 2 años, preferible en consumo masivo y/o empresa de licores, en roles comerciales, trade y/o marketing. Deseable conocimiento en el canal asignado (On trade, Off trade, supermercados independientes o multicanal).

Conocimientos: manejo de Office (Excel intermedio, Word y PowerPoint), capacidad para realizar informes cualitativos y cuantitativos, presentaciones efectivas de informes.

Competencias: negociación y comunicación asertiva, orientación al cliente, iniciativa, trabajo en equipo, organización y planeación, tolerancia a la frustración, capacidad analítica.