Key Account Manager-B2B

INGEPSY; Girardot; Presencial; COP 7.000.000 - 12.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Oportunidades de desarrollo

Cultura de innovación

Impacto regional

Descripción de la vacante

INGEPSY está buscando un Key Account Manager para impulsar ventas de productos KrediYA a través de la red de Agentes Claro en Colombia. El rol requiere gestionar cuentas clave, presupuestos y planes de activación en campo.

Se valora experiencia de 3 a 5 años en canales/distribuidores, capacidad de negociación y movilidad para viajar a puntos de venta con frecuencia. Oportunidad de desarrollo profesional y crecer dentro de la organización.

Formación

• 3 a 5 años en roles comerciales de KAM o gestión de canales/distribuidores.
• Gestión de presupuestos de venta por punto y equipos comerciales de terceros es un plus.
• Conocimientos de modelos de venta por canal indirecto (sell in sell out) y KPIs.

Responsabilidades

• Gestionar la cartera de Agentes Claro asignada como cuentas clave, con visitas y seguimiento.
• Definir y hacer seguimiento al presupuesto de ventas por agente, con planes correctivos.
• Diseñar e implementar planes de activación y crecimiento por punto de venta.
• Detectar y prospectar nuevos Agentes Claro para vinculación al programa.
• Capacitar a la fuerza de ventas del agente y acompañar cierres de negociaciones.
• Monitorear indicadores de venta y reportar pipeline y proyecciones a la Gerencia.

Conocimientos

Negociación y relaciones comerciales

Análisis comercial

Orientación a resultados

Comunicación efectiva

Autonomía y gestión del tiempo

Educación

Profesional en Administración

Mercadeo

Ingeniería Industrial

Finanzas

Descripción del empleo

En KrediYA creemos que el acceso a la tecnología transforma vidas. Nuestro propósito es impulsar la inclusión financiera mediante soluciones innovadoras que permitan a más personas acceder a herramientas tecnológicas que potencien su desarrollo personal y profesional. Actualmente tenemos presencia en múltiples países de Latinoamérica y seguimos creciendo a través de equipos que combinan analítica, tecnología y visión de negocio para generar impacto real en nuestros clientes.

Sobre el propósito del cargo

Desarrollar, activar y hacer crecer las ventas de productos KrediYA a través de la red de Agentes Claro asignada, gestionando cada punto de venta como una cuenta clave (key account): definiendo presupuesto de ventas, capacitando a la fuerza comercial del agente, y garantizando cumplimiento de metas, correcta ejecución del modelo comercial y fidelización del canal.

1. Gestión y desarrollo de cuentas

• Gestionar la cartera de Agentes Claro asignada como cuentas clave: visitas periódicas, seguimiento y desarrollo de la relación comercial.
• Definir y hacer seguimiento al presupuesto (cuota) de ventas por agente, con planes correctivos cuando haya desviación.
• Diseñar e implementar planes de activación y crecimiento de ventas por punto de venta.
• Detectar y prospectar nuevos Agentes Claro con potencial de vinculación al programa.

2 Habilitación del canal

• Capacitar y reforzar constantemente a la fuerza de ventas del agente (asesores del punto) en producto, proceso de originación y uso de herramientas KrediYA.
• Acompañar en campo el cierre de negociaciones y dar tips/seguimiento post capacitación para mejorar conversión.

3 Control comercial y reporte

• Monitorear indicadores de venta, conversión (tráfico, solicitud, aprobación) y calidad de cartera por agente, identificando oportunidades y riesgos.
• Reportar resultados, pipeline y proyecciones de venta del canal a la Gerencia Comercial.

4 Negociación y coordinación

• Negociar condiciones comerciales, incentivos y esquemas de comisión dentro del marco autorizado.
• Coordinar con Claro (contraparte comercial del distribuidor) y con áreas internas (Riesgo, Operaciones, Marketing) para asegurar ejecución fluida del canal.
• Resolver incidencias operativas o comerciales que afecten la experiencia del agente o del cliente final.

Formación:

Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Finanzas o afines.

Experiencia:

3 a 5 años en roles comerciales de KAM, gestión de canales/distribuidores o aliados de distribución, idealmente en telecomunicaciones, retail o financiero. Experiencia gestionando presupuestos de venta por punto y equipos comerciales de terceros es un plus.

Conocimientos:

Modelos de venta por canal indirecto (sell in sell out), productos de crédito/microfinanzas, manejo de indicadores comerciales (KPIs), capacitación de fuerzas de venta externas.

Movilidad:

Disponibilidad para viajar y visitar puntos de venta con frecuencia (rol de campo).

Competencias blandas

• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Habilidad de negociación y construcción de relaciones comerciales.
• Capacidad de análisis comercial (lectura de datos de venta y desempeño).
• Comunicación efectiva y habilidades de capacitación/formación a terceros.
• Autonomía y gestión del tiempo en campo.

¿Qué encontrarás en KrediYA?

• Participación en una fintech regional de rápido crecimiento.
• Exposición a proyectos estratégicos de impacto regional.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización. Cultura orientada a la innovación, el análisis y la mejora continua.