Key Account Manager

Puratos; Medellín; On-site; COP 100,440,000 - 145,080,000; Full time

Job summary

Puratos, líder internacional en ingredientes para panadería, pastelería y chocolate, busca un Key Account Manager para Medellín. Se gestionarán cuentas estratégicas, incremento de negocio y relaciones a largo plazo con clientes clave en la región.

El perfil requiere experiencia en ventas B2B, negociación y habilidades analíticas para impulsar crecimiento rentable y cumplir objetivos comerciales.

Qualifications

• Experiencia en gestión comercial y cuentas clave (B2B).
• Capacidad para planificar y ejecutar planes de negocio.
• Conocimiento de forecasting y gestión de demanda.

Responsibilities

• Diseñar e implementar planes estratégicos para cuentas asignadas.
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevos negocios.
• Liderar negociaciones comerciales a alcance regional o nacional.
• Construir y ejecutar planes anuales de cuenta.
• Asegurar objetivos de ventas, rentabilidad y cartera.
• Coordinar iniciativas con Marketing, I+D y Supply Chain.

Skills

Gestión de cuentas clave

Estrategia comercial

Forecast de ventas

Gestión de márgenes

Negociación de acuerdos regionales/naz

Excel

Microsoft Office

Education

Ingeniería de Alimentos

Tools

Excel

Microsoft Office

Job description

Únete a la Magia

¿Te gustaría ser parte del equipo que da forma al futuro de la alimentación?

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En Puratos, transformamos ideas innovadoras en un impacto duradero a través de la innovación, la experiencia y un firme compromiso con el bienestar.

Para fortalecer nuestro equipo de Large Accounts, estamos buscando nuestro próximo Key Account Manager - Medellín para gestionar cuentas estratégicas y generar crecimiento sostenible a través de relaciones comerciales de largo plazo.

Tu misión

Gestionar de manera eficiente las cuentas clave de la compañía, desarrollando estrategias que aseguren el crecimiento rentable del negocio y la construcción de relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes. Serás responsable de identificar oportunidades de negocio, liderar negociaciones estratégicas, impulsar la innovación y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros asignados.

Formación

Profesional en Ingeniería de Alimentos, Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia

Mínimo 2 años de experiencia en posiciones similares de gestión comercial, desarrollo de cuentas clave, negociación con clientes estratégicos o ventas B2B, preferiblemente en la industria alimentaria.

Conocimientos técnicos

• Gestión y desarrollo de cuentas clave (Key Accounts).
• Planeación estratégica comercial y construcción de planes de negocio.
• Forecast de ventas y gestión de demanda.
• Manejo de indicadores comerciales, rentabilidad y márgenes.
• Negociación de acuerdos comerciales nacionales y regionales.
• Excel y herramientas de Microsoft Office.

Competencias clave

• Orientación a resultados.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Liderazgo transversal y trabajo colaborativo.
• Innovación y generación de nuevas oportunidades comerciales.
• Toma de decisiones basada en datos.
• Excelente relacionamiento con clientes y equipos multifuncionales.

Tu impacto en el rol

• Diseñar e implementar planes estratégicos para los clientes asignados.
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevos negocios.
• Liderar negociaciones comerciales de alcance regional o nacional.
• Construir y ejecutar planes anuales de cuenta.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y cartera.
• Coordinar iniciativas con Marketing, I+D, Supply Chain y áreas de soporte para entregar soluciones de alto valor a nuestros clientes.
• Monitorear tendencias de mercado y acciones de la competencia para impulsar el crecimiento del negocio.

Lo que puedes esperar de Puratos

Te unirás a un líder internacional de rápido crecimiento, con una cultura basada en la innovación y el espíritu emprendedor, que te brinda la libertad de generar un impacto real.

En Puratos creemos en reconocer y recompensar el talento y la dedicación. Por ello, puedes contar con un paquete de compensación y beneficios competitivo e integral.

Estamos comprometidos con fomentar un entorno donde puedas crecer, innovar y generar un impacto significativo.

Nuestra misión

En Puratos, creemos que los alimentos tienen un poder extraordinario en la vida de las personas. Como líder mundial en ingredientes para panadería, pastelería y chocolate, transformamos la innovación y la cultura alimentaria en oportunidades para el éxito de nuestros clientes.

Mejoramos continuamente nuestra forma de trabajar manteniendo la curiosidad por la innovación digital, incluidos los datos, la automatización y la inteligencia artificial, para aprender, colaborar y crear impacto juntos.

Queremos impulsar al planeta hacia adelante mediante la creación de soluciones alimentarias innovadoras que contribuyan a la salud y al bienestar de las personas en todo el mundo.

Puratos prospera gracias a la innovación, el espíritu pionero y una cultura única. Nuestro sólido crecimiento y compromiso con las comunidades locales hace que trabajar en Puratos sea una experiencia verdaderamente especial.