Key Account Manager

L'Oréal; Bogotá ciudad; Hybrid; COP 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Job summary

L’Oréal Colombia busca líder para desarrollar comercialmente las principales cuentas nacionales de tiendas de belleza en el canal Deep Trade, asegurando presencia, rentabilidad y crecimiento de nuestras marcas en Colombia.

El perfil debe mostrar visión estratégica, negociación efectiva y liderazgo de influencia, con experiencia en KAM y negociación comercial; disponible para viajes a nivel nacional e inglés intermedio. Ofrecemos un entorno inclusivo y oportunidades de desarrollo.

Qualifications

• Gestión de cuentas clave y negociación comercial en consumo masivo o belleza.
• Capacidad para transformar métricas de venta en planes de acción.
• Competencia para liderar equipos transversales.

Responsibilities

• Liderar acuerdos directos y planes comerciales con cuentas clave.
• Garantizar ejecución y visibilidad de marca en tiendas prioritarias.
• Construir pronósticos de demanda junto al equipo de Planeación.
• Auditar ejecución comercial y detectar nuevas oportunidades de negocio.

Skills

Account Management

Commercial Negotiation

Category Activation Management

Business Analysis

Collaborative Leadership

Education

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Economía

Job description

Hola, somos L’Oréal. No solo construimos marcas, estamos definiendo cómo el mundo experimenta la belleza (y se necesitan muchos trabajos geniales para lograrlo). ¿Te intriga? Sigue leyendo, esta podría ser la oportunidad que estabas buscando.

Un día en la vida

Liderarás el desarrollo comercial integral de las principales cuentas nacionales de tiendas de belleza dentro del canal Deep Trade, asegurando la máxima presencia, rentabilidad y crecimiento de nuestras marcas en Colombia.

• Negociación Estratégica: Liderarás acuerdos directos y revisiones trimestrales con cuentas clave, construyendo planes comerciales integrales que incluyan metas de venta, promociones, innovación e inversión en merchandising.
• Excelencia en Top Doors: Garantizarás la ejecución impecable en tiendas prioritarias, optimizando la visibilidad de marca y la cobertura de Beauty Advisors.
• Planificación y Forecast: Trabajarás junto al equipo de Planeación para construir pronósticos de demanda confiables, anticipando picos estacionales y optimizando inventarios.
• Sinergia y Terreno: Coordinarás con Trade Marketing planes de activación y visitarás puntos de venta en diversas regiones del país para auditar la ejecución comercial e identificar nuevas oportunidades de negocio.

Lo que buscamos

Buscamos un perfil con visión estratégica, sólida capacidad de negociación y liderazgo de influencia.

• Profesionales graduados/as en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
• Sólida trayectoria previa en gestión de cuentas clave (Key Account Management) y negociación comercial (idealmente en consumo masivo, belleza o canales especializados).
• Capacidad analítica para transformar métricas de venta en planes de acción concretos y movilizar equipos transversales.
• Disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional; competencia operativa en inglés intermedio (B1/B2).
• Competencias clave: Account Management, Commercial Negotiation, Category Activation Management, Business Analysis, Collaborative Leadership.

Qué hay para ti

• Un lugar para salir de tu zona de confort y crecer más allá de tu potencial.
• Responsabilidad real desde el día 1, en L’Oréal nadie se queda al margen.
• Un entorno inclusivo donde todos son bienvenidos y celebrados.
• ¡Un lugar donde puedes contribuir a algo más grande!

Quiénes somos

L’Oréal está presente en 150 mercados liderando la industria de la belleza mundial. Juntos, resolvemos desafíos complejos a gran escala, mientras nos mantenemos comprometidos con hacer del mundo un lugar más inclusivo y sostenible.

Nos comprometemos a garantizar procesos de selección inclusivos y éticos, prohibiendo estrictamente la discriminación.