Key Account Exec - Traditional Channel Growth (Hybrid, Cali)

Loyalty Rules; Sur; Hybrid; COP 80,000,000 - 110,000,000; Full time

Job summary

Mars se encuentra en Cali, Colombia, buscando un Key Account Executive para el canal tradicional. Reportarás al equipo de Customer Development, con enfoque en crecimiento de ventas y expansión de cobertura en Valle del Cauca, Nariño y Cauca en un modelo híbrido.

La posición exige más de 4 años en roles comerciales, dominio de Excel y nivel de inglés intermedio-avanzado. Mars promueve la diversidad y la igualdad de oportunidades.

Qualifications

• Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Administrativa o carrera afín.
• Más de 4 años de experiencia comercial gestionando cuentas clave, clientes del canal tradicional y distribuidores, preferentemente en consumo masivo.
• Experiencia liderando e influyendo en equipos comerciales y organizaciones de ventas de distribuidores.
• Conocimiento de las dinámicas del canal tradicional, distribución y ejecución comercial.
• Nivel de inglés intermedio a avanzado.
• Enfoque al cliente, orientación a resultados, pensamiento estratégico, aprendizaje rápido y habilidades para construir equipos de alto desempeño.

Responsibilities

• Gestión del Territorio y Crecimiento del Negocio: Analizar, planear y ejecutar estrategias de sell-in y sell-out en Valle del Cauca, Nariño y Cauca para alcanzar los objetivos comerciales y acelerar el crecimiento del mercado.
• Desarrollo de Clientes y Distribuidores: Construir relaciones sólidas con clientes y distribuidores, identificando oportunidades de negocio y promoviendo un crecimiento sostenible dentro del canal tradicional.
• Distribución y Expansión de Mercado: Incrementar la distribución numérica y la participación de mercado mediante el fortalecimiento de la presencia de nuestras marcas en tiendas de barrio, mayoristas y supermercados independientes.
• Gestión de Inversiones y Portafolio: Monitorear cuentas por cobrar, inversiones comerciales y desempeño de cuentas para garantizar una asignación eficiente de recursos y un crecimiento rentable.
• Excelencia en la Ejecución Comercial: Liderar la ejecución en el mercado, asegurando la correcta implementación de las estrategias comerciales e influyendo positivamente en equipos de ventas de distribuidores, socios operativos y personal externo.

Skills

Análisis de datos

Inglés intermedio-avanzado

Education

Licenciatura

Tools

Excel avanzado

Job description

Mars se encuentra en Cali, Colombia, buscando un Key Account Executive para el canal tradicional. Reportarás al equipo de Customer Development, con enfoque en crecimiento de ventas y expansión de cobertura en Valle del Cauca, Nariño y Cauca en un modelo híbrido.

La posición exige más de 4 años en roles comerciales, dominio de Excel y nivel de inglés intermedio-avanzado. Mars promueve la diversidad y la igualdad de oportunidades.