KAM Oncología: Lidera Ventas en Cuentas Clave Colombia

Servier; Bogotá; On-site; COP 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Job summary

Servier Colombia busca un KAM Oncología para alcanzar los objetivos de venta del portafolio oncológico en las cuentas asignadas, gestionando ventas estratégicas, negociaciones de acuerdos sostenibles y seguimiento de pedidos, suministro y cobros. Coordina con SAM y Market Access para superar barreras operativas y asegurar la disponibilidad de tratamientos, manteniendo rentabilidad y cumplimiento.

Se requieren 2+ años en ventas farmacéuticas institucionales, experiencia en oncología o terapias de

Qualifications

• Experiencia en ventas farmacéuticas institucionales (>2 años).
• Experiencia en oncología o terapias de alta especialidad.
• Capacidad de negociación, planificación de cuentas y pronóstico de ventas.
• Gestión de cartera y seguimiento de indicadores.

Responsibilities

• Cumplir el presupuesto de ventas asignado por cuenta y periodo dentro de las condiciones comerciales.
• Construir y ejecutar planes de cuenta: potencial, actores decisores, oportunidades y acciones.
• Desarrollar relaciones con compras, farmacia institucional, IPS, distribuidores y operadores logísticos.
• Identificar oportunidades y evaluar viabilidad comercial y financiera con áreas responsables.
• Negociar precios, descuentos, condiciones de pago y acuerdos comerciales; gestionar aprobaciones.
• Gestionar cotizaciones y órdenes de compra; dar seguimiento a facturación y entrega.
• Elaborar pronósticos de ventas y compararlos con pedidos e inventarios.
• Anticipar riesgos de desabastecimiento y coordinar acciones con Logística y Market Access.
• Dar seguimiento al recaudo y discrepancias de facturación; proponer acuerdos de pago.

Job description

Servier Colombia busca un KAM Oncología para alcanzar los objetivos de venta del portafolio oncológico en las cuentas asignadas, gestionando ventas estratégicas, negociaciones de acuerdos sostenibles y seguimiento de pedidos, suministro y cobros. Coordina con SAM y Market Access para superar barreras operativas y asegurar la disponibilidad de tratamientos, manteniendo rentabilidad y cumplimiento.

Se requieren 2+ años en ventas farmacéuticas institucionales, experiencia en oncología o terapias de