KAM Oncología – Cuentas Clave Colombia

Servier

Medellín

On-site

COP 60,000,000 - 120,000,000

Full time

11 days ago

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Job summary

Servier busca un profesional en ventas farmacéuticas institucionales para liderar cuentas clave en Colombia, enfocándose en oncología y terapias de alta especialidad. El rol implica desarrollar relaciones con IPS, distribuidores y compradores, gestionar cotizaciones y órdenes, y coordinar con áreas de Market Access para asegurar acceso a tratamientos.

Se requieren al menos 2 años de experiencia en ventas institucionales y nivel de inglés B1-B2.

Qualifications

Profesional en ciencias de la salud, administración, economía, ingeniería industrial o disciplinas afines.
Experiencia demostrable en ventas farmacéuticas institucionales y manejo de cuentas clave en Colombia (mayor a 2 años)
Experiencia en oncología o terapias de alta especialidad, preferiblemente con IPS especializadas, distribuidores u operadores logísticos farmacéuticos (mayor a 2 años).
Trayectoria en negociación, planes de cuenta, pronóstico de ventas y gestión de cartera.
Nivel de ingles B1-B2

Responsibilities

Alcanzar el presupuesto de ventas del portafolio de oncología en las cuentas asignadas.
Coordinar con SAM y Market Access la resolución de barreras operativas para convertir oportunidades en ventas.
Construir y ejecutar planes de cuenta: potencial, decisores, oportunidades y acciones.
Negociar precios, descuentos y condiciones de pago dentro de la delegación autorizada.
Gestionar cotizaciones y órdenes de compra; dar seguimiento a facturación y entrega.
Elaborar pronóstico de ventas por cuenta y producto.
Alinear el plan comercial de cuentas con Oncología, SAM y Market Access.