KAM Ecuador (Base en Bogotá, Colombia)

gsknch; Colombia; On-site; COP 95,484,000 - 190,967,000; Full time

Job summary

Haleon ofrece una oportunidad para liderar la estrategia comercial y el crecimiento en Ecuador desde Colombia. Será clave gestionar distribuidores y clientes estratégicos, identificar oportunidades y asegurar una ejecución excelente de planes de negocio en un entorno dinámico.

El rol requiere viajar aproximadamente el 50% del tiempo a Ecuador, colaborando estrechamente con equipos multifuncionales para impulsar categorías y marcas, manteniendo un enfoque de alto rendimiento y resultados

Qualifications

• Título universitario en Administración/Marketing o afín.
• Mínimo 5 años en roles comerciales o desarrollo de negocio.
• Experiencia en Canal Moderno de Consumo Masivo y desarrollo de categorías.

Responsibilities

• Liderar desempeño comercial y estrategia de crecimiento para Ecuador.
• Desarrollar e implementar planes comerciales alineados a objetivos.
• Gestionar relación con distribuidores y clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de categorías.
• Liderar revisiones de negocio y analizar resultados por canal y marca.

Skills

Inglés intermedio

Analíticas

Comerciales

Negociación

Education

Título universitario en Administración de Empresas

Marketing

Ingeniería Comercial

Tools

Power BI

Excel avanzado

Job description

Welcome to Haleon. We're a purpose-driven, world-class consumer company putting everyday health in the hands of millions. In just three years since our launch, we've grown, evolved and are now entering an exciting new chapter - one filled with bold ambitions and enormous opportunity.

Our trusted portfolio of brands - including Sensodyne®, Panadol®, Advil®, Voltaren®, Theraflu®, Otrivin®, and Centrum® - lead in resilient and growing categories. What sets us apart is our unique blend of deep human understanding and trusted science.

Now it's time to fully realise the full potential of our business and our people. We do this through our Win as One strategy. It puts our purpose - to deliver better everyday health with humanity - at the heart of everything we do. It unites us, inspires us, and challenges us to be better every day, driven by our agile, performance-focused culture.

Propósito de la posición

Buscamos un Key Account Manager para liderar la estrategia comercial y el crecimiento sostenible del negocio en Ecuador . Esta posición basada en Colombia será responsable de impulsar el desempeño comercial, gestionar la relación con distribuidores y clientes clave, identificar oportunidades de crecimiento y asegurar la excelencia en la ejecución de las estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de venta y participación de mercado.

El rol trabajará de manera cercana con equipos multifuncionales para desarrollar e implementar planes de negocio que aceleren el crecimiento de las categorías y marcas, asegurando una ejecución efectiva en el mercado.

La posición requiere disponibilidad para viajar aproximadamente el 50% del tiempo a Ecuador, con el objetivo de fortalecer la relación con clientes, distribuidores y stakeholders clave, así como garantizar un entendimiento profundo del mercado y de las oportunidades de crecimiento. Asimismo, será responsable de mantener una colaboración cercana con su equipo y contribuir activamente a su desarrollo, promoviendo una cultura de alto desempeño, trabajo en equipo y crecimiento continuo.

Principales responsabilidades

• Liderar el desempeño comercial y la estrategia de crecimiento para el mercado de Ecuador.
• Desarrollar e implementar planes comerciales alineados con los objetivos de negocio.
• Gestionar la relación con distribuidores y clientes estratégicos para maximizar resultados.
• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y desarrollo de categorías.
• Liderar revisiones periódicas de negocio, analizando resultados por canal, cliente, categoría y marca.
• Monitorear indicadores clave de desempeño y generar planes de acción para asegurar el cumplimiento de objetivos.
• Gestionar inversiones comerciales y asegurar el retorno esperado de las actividades implementadas.
• Coordinar con equipos multifuncionales para garantizar una ejecución efectiva de las iniciativas comerciales.
• Realizar visitas frecuentes al mercado para entender tendencias, identificar oportunidades y fortalecer relaciones comerciales.
• Contribuir a los procesos de planeación comercial, pronósticos de demanda y presupuesto.

¿PORQUÉ TÚ?

Tus cualificaciones:

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocios, ventas o gestión de clientes para Canal Moderno en Consumo Masivo.
• Amplio conocimiento y experiencia en estrategias comerciales para Canal Moderno, incluyendo desarrollo de clientes, gestión de categorías, negociación con clientes estratégicos, gestión de inversiones comerciales y excelencia en ejecución.
• Sólidas habilidades analíticas, comerciales y de negociación.
• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y colaborar con múltiples stakeholders.
• Inglés intermedio.

Experiencia y habilidades deseables

• Experiencia previa liderando áreas comerciales, equipos comerciales o negocios en Ecuador.
• Experiencia gestionando modelos de distribución y desarrollo de negocios a través de terceros.
• Conocimiento profundo del mercado ecuatoriano, sus canales de venta y principales clientes.
• Conocimiento de herramientas de análisis de datos como Power BI y Excel avanzado.

Lo que buscamos

Un líder comercial orientado a resultados, con una fuerte vision estratégica y capacidad para transformar oportunidades de mercado en planes de acción concretos. Buscamos una persona con mentalidad de crecimiento, excelente capacidad de influencia y habilidad para construir relaciones sólidas que impulsen el desarrollo sostenible del negocio en Ecuador.

Equal Opportunities

Haleon are committed to mobilising our purpose in a way that represents the diverse consumers and communities who rely on our brands every day. It guides us in creating an inclusive culture, where different backgrounds and views are valued and respected - all in support of understanding and best serving the needs of our consumers and unleashing the full