KAM Ecuador (Base en Bogotá, Colombia)

Haleon; Colombia; Hybrid; COP 222,795,000 - 286,451,000; Full time

Job summary

Haleon busca un Key Account Manager para liderar la estrategia comercial y el crecimiento sostenible del negocio en Ecuador, con base en Colombia. La posición implica viaje frecuente y fortalecimiento de relaciones con clientes y distribuidores clave para impulsar ventas y participación de mercado.

Se requiere título universitario y al menos 5 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocios para canal moderno, con habilidades en Power BI y Excel avanzado, y nivel de inglés intermedio.

Qualifications

• Títulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o afines.
• Mínimo 5 años en roles comerciales, desarrollo de negocios o gestión de clientes para canal moderno en consumo masivo.
• Conocimiento de estrategias para canal moderno y negociación con clientes estratégicos.
• Fuerte capacidad analítica, habilidades comerciales y negociación.
• Inglés intermedio y capacidad para colaborar con múltiples stakeholders.

Responsibilities

• Liderar el desempeño comercial y la estrategia de crecimiento para el mercado de Ecuador.
• Desarrollar e implementar planes comerciales alineados con los objetivos de negocio.
• Gestionar la relación con distribuidores y clientes estratégicos para maximizar resultados.
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de categorías.
• Liderar revisiones de negocio y analizar resultados por canal, cliente, categoría y marca.
• Monitorear KPI y generar planes de acción para lograr objetivos.
• Gestionar inversiones comerciales y asegurar ROI de las iniciativas.
• Coordinar con equipos multifuncionales para ejecutar iniciativas.

Skills

Habilidades analíticas

Negociación

Trabajo en equipo

Inglés intermedio

Education

Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines

Tools

Power BI

Excel avanzado

Job description

Welcome to Haleon. We’re a purpose-driven, world-class consumer company putting everyday health in the hands of millions. In just three years since our launch, we’ve grown, evolved and are now entering an exciting new chapter – one filled with bold ambitions and enormous opportunity. Our trusted portfolio of brands – including Sensodyne®, Panadol®, Advil®, Voltaren®, Theraflu®, Otrivin®, and Centrum® – lead in resilient and growing categories. What sets us apart is our unique blend of deep human understanding and trusted science. Now it’s time to fully realise the full potential of our business and our people. We do this through our Win as One strategy. It puts our purpose – to deliver better everyday health with humanity – at the heart of everything we do. It unites us, inspires us, and challenges us to be better every day, driven by our agile, performance-focused culture.

Propósito de la posición

Buscamos un Key Account Manager para liderar la estrategia comercial y el crecimiento sostenible del negocio en Ecuador. Esta posición basada en Colombia será responsable de impulsar el desempeño comercial, gestionar la relación con distribuidores y clientes clave, identificar oportunidades de crecimiento y asegurar la excelencia en la ejecución de las estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de venta y participación de mercado. El rol trabajará de manera cercana con equipos multifuncionales para desarrollar e implementar planes de negocio que aceleren el crecimiento de las categorías y marcas, asegurando una ejecución efectiva en el mercado. La posición requiere disponibilidad para viajar aproximadamente el 50% del tiempo a Ecuador, con el objetivo de fortalecer la relación con clientes, distribuidores y stakeholders clave, así como garantizar un entendimiento profundo del mercado y de las oportunidades de crecimiento. Asimismo, será responsable de mantener una colaboración cercana con su equipo y contribuir activamente a su desarrollo, promoviendo una cultura de alto desempeño, trabajo en equipo y crecimiento continuo.

Principales responsabilidades

• Liderar el desempeño comercial y la estrategia de crecimiento para el mercado de Ecuador.
• Desarrollar e implementar planes comerciales alineados con los objetivos de negocio.
• Gestionar la relación con distribuidores y clientes estratégicos para maximizar resultados.
• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y desarrollo de categorías.
• Liderar revisiones periódicas de negocio, analizando resultados por canal, cliente, categoría y marca.
• Monitorear indicadores clave de desempeño y generar planes de acción para asegurar el cumplimiento de objetivos.
• Gestionar inversiones comerciales y asegurar el retorno esperado de las actividades implementadas.
• Coordinar con equipos multifuncionales para garantizar una ejecución efectiva de las iniciativas comerciales.
• Realizar visitas frecuentes al mercado para entender tendencias, identificar oportunidades y fortalecer relaciones comerciales.
• Contribuir a los procesos de planeación comercial, pronósticos de demanda y presupuesto.

¿PORQUÉ TÚ?

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocios, ventas o gestión de clientes para Canal Moderno en Consumo Masivo.
• Amplio conocimiento y experiencia en estrategias comerciales para Canal Moderno, incluyendo desarrollo de clientes, gestión de categorías, negociación con clientes estratégicos, gestión de inversiones comerciales y excelencia en ejecución.
• Sólidas habilidades analíticas, comerciales y de negociación.
• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y colaborar con múltiples stakeholders.
• Inglés intermedio.

Experiencia y habilidades deseables

• Experiencia previa liderando áreas comerciales, equipos comerciales o negocios en Ecuador.
• Experiencia gestionando modelos de distribución y desarrollo de negocios a través de terceros.
• Conocimiento profundo del mercado ecuatoriano, sus canales de venta y principales clientes.
• Conocimiento de herramientas de análisis de datos como Power BI y Excel avanzado.

Lo que buscamos

Un líder comercial orientado a resultados, con una fuerte visión estratégica y capacidad para transformar oportunidades de mercado en planes de acción concretos. Buscamos una persona con mentalidad de crecimiento, excelente capacidad de influencia y habilidad para construir relaciones sólidas que impulsen el desarrollo sostenible del negocio en Ecuador.

Job Posting End Date 2026-11-09

Equal Opportunities

Haleon are committed to mobilising our purpose in a way that represents the diverse consumers and communities who rely on our brands every day. It guides us in creating an inclusive culture, where different backgrounds and views are valued and respected – all in support of understanding and best serving the needs of our consumers and unleashing the full potential of our people. It’s important to us that Haleon is a place where all our employees feel they truly belong. During the application process, we may ask you to share some personal information, which is entirely voluntary. This information ensures we meet certain regulatory and reporting obligations and supports the development, refinement, and execution of our inclusion and belonging programmes that are open to all Haleon employees. The personal information you provide will be kept confidential, used only for legitimate business purposes, and will never be used in making any employment decisions, including hiring decisions.

Adjustment or Accommodations Request If you require a reasonable adjustment or accommodation or other assistance to apply for a job at Haleon at any stage of the application process, please let your recruiter know by providing them with a description of specific adjustments you are requesting. We’ll provide all reasonable adjustments to support you throughout the recruitment process and treat all information you provide us in confidence. Note to candidates The Haleon recruitment team will contact you using a Haleon email account (@haleon.com). If you are not sure whether the email you received is from Haleon, please get in touch.

Welcome to Haleon. We’re a purpose-driven, world-class consumer company putting everyday health in the hands of millions. In just three years since our launch, we’ve grown, evolved and are now entering an exciting new chapter – one filled with bold ambitions and enormous opportunity. Our trusted portfolio of brands – including Sensodyne®, Panadol®, Advil®, Voltaren®, Theraflu®, Otrivin®, and Centrum® – lead in resilient and growing categories. What sets us apart is our unique blend of deep human understanding and trusted science. Now it’s time to fully realise the full potential of our business and our people. We do this through our Win as One strategy. It puts our purpose – to deliver better everyday health with humanity – at the heart of everything we do. It unites us, inspires us, and challenges us to be better every day, driven by our agile, performance-focused culture.