KAM Canales Alternativos

Colchonesspring; Medellín; Híbrido; COP 90.000.000 - 140.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Colchonesspring busca un profesional para diseñar, planear y liderar la implementación y desarrollo de estrategias comerciales para las cuentas a cargo. La función busca garantizar crecimiento rentable y sostenible de las ventas, creando valor en la relación comercial.

Se busca formación en negocios, mercadeo o administración de empresas y 3–5 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente abriendo canales institucionales y alianzas corporativas.

Formación

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas consultivas B2B, preferiblemente abriendo canales institucionales.
• Red de contactos con gerentes de programas de lealtad es deseable.
• Formación en negocios, mercadeo o administración de empresas.
• Capacidad para estructurar alianzas comerciales y negociar márgenes y rebates.
• Conocimiento de logística y cadena de suministro a nivel básico.

Responsabilidades

• Diseñar y liderar la implementación de estrategias comerciales para las cuentas a cargo.
• Garantizar crecimiento rentable y sostenible de las ventas.
• Crear valor en la relación comercial.
• Gestión de canal offline y alianzas corporativas.
• Negociación de precios, volúmenes y comisiones evitando afectar márgenes.

Conocimientos

Pasión por el Cliente

Pasión por el logro

Ejecución Impecable

Agilidad en el cambio

Pensamiento Estratégico

Liderazgo Desarrollador e Inspirador

Educación

Negocios, Mercadeo o Administración de Empresas

Descripción del empleo

Misión del Cargo: Diseñar, planear y liderar la implementación y desarrollo de estrategias comerciales de las cuentas a cargo, con base en los lineamientos de la Gerencia de Unidad de Negocios y/o Comercial para garantizar el crecimiento rentable y sostenible de las ventas creando un valor en la relación comercial.

Formación académica: Negocios, Mercadeo, Administración de Empresas o carreras afines.

Experiencia requerida: Mínimo 3 a 5 años en ventas consultivas B2B,
preferiblemente abriendo canales institucionales, alianzas corporativas, o
trabajando en empresas de consumo masivo.

Red de contactos (Deseable): Que tenga relaciones previas con gerentes de
programas de lealtad (ej. TuPlus, Puntos Colombia, Lifemiles, programas de
fidelidad.

Competencias Técnicas:

Estructuración de Alianzas Comerciales: Saber cómo presentar una propuesta de valor para que nuestra marca sea atractiva dentro de un catálogo de terceros (diseño de ofertas, exclusividades, combos).

Negociación Financiera (Márgenes y Rebates): Capacidad para calcular la
rentabilidad del canal. Los programas de redención exigen descuentos agresivos; el KAM debe saber negociar precios de volumen, costos de envío y comisiones sin castigar el margen de la empresa.

Gestión Logística y Supply Chain (Básico): Entender cómo funciona el flujo desde que el usuario final redime el premio en la plataforma hasta que la empresa lo entrega (Modelo y tiempos de entrega, inventarios).

Gestión de Canal Offline: Manejo de cuentas tradicionales (distribuidores, o
puntos de venta

Competencias:Pasión por el Cliente, Pasión por el logro, Ejecución Impecable, Agilidad en el cambio, Pensamiento Estratégico y Liderazgo Desarrollador e Inspirador.

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