KAM Hard Discount

Grupo QBCo; Bogotá; Presencial; COP 66.960.000 - 100.440.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro de vida

Descuentos a través de nuestra App

Acceso a fondo de empleados

Descripción de la vacante

Grupo QBCo busca un profesional con experiencia en gestión de cuentas clave en consumo masivo o alimentos para impulsar ventas y crecimiento de portafolio. Se requiere orientación comercial, capacidad analítica y experiencia en el canal hard discount en Colombia.

La posición es híbrida en Bogotá, con disponibilidad para viajes nacionales y contrato indefinido. Se valoran estudios y 3–6 años de experiencia en ventas, con enfoque en resultados y trabajo en equipo.

Formación

• Experiencia en ventas o gestión de cuentas en consumo masivo o alimentos (3–6 años)
• Profesional en áreas afines con enfoque comercial
• Capacidad analítica y manejo de indicadores comerciales (sell-in/sell-out/rotación)

Responsabilidades

• Gestionar la relación comercial con cuentas clave
• Negociar condiciones comerciales (precios, volúmenes, espacios y activaciones)
• Construir y presentar propuestas de valor alineadas a cada cliente
• Hacer seguimiento a pedidos, entregas y cumplimiento de acuerdos
• Cumplir presupuestos de ventas mensuales y anuales
• Analizar indicadores comerciales (sell-in, sell-out, rotación, share)
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de portafolio
• Coordinar con logística, producción, marketing y trade

Conocimientos

Negociación

Persuasión

Orientación a resultados

Pensamiento analítico

Planeación

Indicadores comerciales

Excel intermedio

Comunicación efectiva

Trabajo en equipo

Proactividad

Autonomía

Adaptabilidad

Educación

Profesional en Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Mercadeo

Carreras afines

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

¿Cuál será tu propósito en este cargo?

Serás responsable de gestionar y potenciar las relaciones comerciales con las principales cadenas de hard discount en Colombia, asegurando el crecimiento sostenible del negocio, el cumplimiento de los presupuestos de ventas y el posicionamiento estratégico de nuestras marcas en el mercado.

Qué harás en este rol?

• Gestionar la relación comercial con cuentas clave
• Negociar condiciones comerciales: precios, volúmenes, espacios y activaciones
• Construir y presentar propuestas de valor alineadas a cada cliente
• Hacer seguimiento a pedidos, entregas y cumplimiento de acuerdos
• Cumplir con los presupuestos de ventas mensuales y anuales
• Analizar indicadores clave (sell-in, sell-out, rotación, participación)
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de portafolio
• Coordinar con equipos internos (logística, producción, marketing y trade)

Qué buscamos?

Profesional con experiencia en gestión de cuentas clave en consumo masivo o alimentos, con fuerte orientación comercial, capacidad analítica y experiencia en el canal hard discount en Colombia.

Habilidades y conocimiento clave

• Negociación y persuasión
• Orientación a resultados
• Pensamiento analítico y numérico
• Planeación y organización
• Manejo de indicadores comerciales (sell-in, sell-out, rotación, share)
• Excel intermedio (tablas dinámicas, análisis de datos)
• Comunicación efectiva y trabajo en equipo
• Proactividad, autonomía y adaptabilidad

Especificaciones de la vacante

Ubicación: Bogotá (con disponibilidad de viajes nacionales)
Modalidad: Híbrida lunes a viernes
Tipo de contrato: Término indefinido

¿Qué te ofrecemos?

• Seguro de vida
• Acceso a descuentos y beneficios a través de nuestra App de Comunicación
• Acceso a fondo de empleados

Requisitos

• Estudios: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines
• Experiencia: Entre 3 y 6 años en ventas o gestión de cuentas en consumo masivo o alimentos
• Deseable: Posgrado