Key Account Manager

Kimberly-Clark; Bogotá; Híbrido; COP 90.000.000 - 150.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Modelo híbrido

Horario flexible

Descripción de la vacante

Kimberly-Clark busca un/a profesional para gestionar cuentas clave en Colombia, con foco en Cencosud y cadenas de farmacia. Se valorará capacidad de autogestión, pensamiento comercial e habilidades para construir relaciones duraderas con grandes clientes.

Entre las responsabilidades, liderar la estrategia comercial, diseñar negociaciones, coordinar con equipos transversales y presentar resultados a clientes y stakeholders. Se ofrece modelo híbrido y oportunidad de impactar marcas icónicas.

Formación

• Titulación superior en industria de consumo o afín. Matrículas no necesarias.
• Experiencia en gestión de cuentas clave (4+ años).
• Experiencia en retail moderno o clientes de gran volumen.
• Habilidades de negociación, planeación comercial y análisis de datos.
• Capacidad de autogestión y toma de decisiones.
• Conocimientos de Excel y herramientas analíticas; Nielsen es un plus.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial y el plan anual para Cencosud y cadenas de farmacia.
• Gestión integral de la relación con clientes clave y desarrollo de alianzas.
• Diseñar y ejecutar negociaciones, promociones y lanzamientos de producto.
• Analizar ventas, rotación e inventarios para identificar oportunidades y mitigar riesgos.
• Coordinar con Marketing, Trade Marketing, Logística y Finanzas para una ejecución impecable.
• Liderar presentaciones y reportes de resultados ante clientes y stakeholders.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Negociación

Análisis de datos

Comunicación e influencia

Autogestión

Educación

Titulación en Administración de Empresas / Ingeniería Industrial / Mercadeo

Herramientas

Excel avanzado

Nielsen

Descripción del empleo

Únete al equipo detrás de marcas icónicas como Huggies®, Kotex®, Poise®, Depend® y Plenitud®. En Kimberly-Clark, todo está aquí para ti: innovación, crecimiento y la oportunidad de generar un impacto real.

No eres la persona que se conforma con cualquier puesto. Nosotros tampoco. Porque queremos crear una Mejor Atención para un Mundo Mejor, y eso requiere un tipo de persona y equipos comprometidos con marcar la diferencia. Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para construir y gestionar nuestro portafolio de marcas icónicas e innovadoras. En este puesto, nos ayudarás a ofrecer una mejor atención a miles de millones de personas en todo el mundo. TODO COMIENZA CONVIJO.

En este rol estarás a cargo de:

Liderar una de las cuentas más estratégicas del negocio, impulsando el crecimiento rentable de nuestras marcas en Cencosud y cadenas de farmacia. Buscamos una persona con fuerte capacidad de autogestión, pensamiento comercial y habilidad para construir relaciones de largo plazo, capaz de convertir oportunidades de negocio en resultados sostenibles para el cliente y la compañía.

• Liderar la estrategia comercial y el plan anual de negocio para Cencosud y cadenas de farmacia, alineando objetivos de crecimiento, rentabilidad y participación de mercado.

• Gestionar integralmente la relación con clientes clave, desarrollando alianzas estratégicas y fortaleciendo vínculos de largo plazo.

• Diseñar y ejecutar negociaciones comerciales, promociones, actividades de trade y lanzamientos de producto.

• Analizar indicadores de ventas, rotación, inventarios y desempeño comercial para identificar oportunidades y mitigar riesgos.

• Coordinar de manera transversal con equipos de Marketing, Trade Marketing, Logística, Finanzas y otras áreas para asegurar una ejecución impecable.

• Liderar presentaciones comerciales, revisiones de negocio y reportes de resultados ante clientes y stakeholders internos.

• Impulsar la resolución proactiva de oportunidades y desafíos del negocio, asegurando una gestión autónoma y orientada a resultados.

Para tener éxito en este puesto, necesitarás las siguientes calificaciones:

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines.

• 4+ años de experiencia en gestión de cuentas clave (Key Account Management), preferiblemente en compañías de consumo masivo.

• Experiencia gestionando cadenas de retail moderno o clientes estratégicos de gran volumen.

• Sólidas habilidades de negociación, planeación comercial y análisis de datos.

• Capacidad demostrada para autogestionarse, tomar decisiones y liderar iniciativas de forma independiente.

• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial; experiencia con Nielsen o plataformas similares será un plus.

• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y construcción de relaciones.

• Residir en Bogotá o Cali con disponibilidad de realizar viajes ocasionales cuando el negocio lo requiera.

Guiado por un propósito. Impulsado por ti.

Beneficios totales

Creemos que nuestros empleados son nuestro mayor activo y estamos comprometidos a proporcionarles los recursos que necesitan para tener éxito. Si buscas una carrera gratificante en una empresa que se preocupe por sus empleados, entonces Kimberly-Clark es el lugar para ti.

Estos son solo algunos de los beneficios que disfrutaría trabajando en este puesto para Kimberly-Clark:

• Seguro médico

• Modelo híbrido

• Horario flexible

Los beneficios pueden variar según el país y el puesto, la información específica se comparte en el proceso de reclutamiento.

FlexThatWorks en Kimberly-Clark

Creemos que el mejor trabajo ocurre cuando las personas se unen con un propósito. Por eso ofrecemos un modelo de trabajo flexible que combina el trabajo remoto con la colaboración presencial intencionada, ayudándote a conectar, crecer e innovar mientras mantienes el equilibrio que valoras.

Y, por último, algunas alineaciones...

Para que Kimberly-Clark crezca y prospere, debemos ser una organización inclusiva que aplique las diversas experiencias y pasiones de los miembros de su equipo a las marcas que mejoran la vida de las personas de todo el mundo, por lo que buscamos construir una fuerza laboral que abarque las experiencias de nuestros consumidores. Cuando aporta su pensamiento original a Kimberly-Clark, impulsa el éxito continuo de nuestra empresa. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades, y todos los solicitantes calificados recibirán una contraprestación por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, condición de discapacidad, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad de género, edad, embarazo, información genética, condición de ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Las declaraciones anteriores tienen como objetivo describir la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados asignados a esta clasificación. Las declaraciones no pretenden interpretarse como una lista exhaustiva de todos los deberes, las responsabilidades y las habilidades requeridas para este puesto.

El empleo está sujeto a la verificación de las pruebas de preevaluación, que pueden incluir la detección de drogas, la verificación de antecedentes y la evaluación médica.

Esta función está disponible solo para candidatos locales ya autorizados para trabajar en el país de la función. Kimberly-Clark no proporcionará apoyo de traslado para este rol.