Kam Acceso & Comercial

GlaxoSmithKline; Bogotá ciudad; Presencial; COP 100.440.000 - 167.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

GlaxoSmithKline en Colombia busca un líder comercial para dirigir iniciativas de acceso y cuentas institucionales, colaborando con equipos multifuncionales para mejorar el acceso de pacientes y el desempeño en el canal.

Se valorará pensamiento estratégico, toma de decisiones basada en datos, y habilidades de comunicación. Requiere experiencia en gestión de cuentas, presupuesto y negociación.

Formación

• Título universitario requerido en áreas afines al negocio de salud.
• Experiencia en gestión de cuentas institucionales o canal comercial en el sector salud o farmacéutico.
• Experiencia en presupuestos, proyecciones y negociaciones comerciales.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para clientes institucionales y del canal comercial.
• Gestionar el presupuesto de ventas, proyecciones y seguimiento para alcanzar objetivos.
• Liderar procesos de licitación, preparar propuestas y negociar acuerdos para mejorar el acceso.

Conocimientos

Account Management

Data to Insights

Digital Fluency

Negotiation

Omnichannel

Scientific Literacy

Educación

Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Química Farmacéutica, Economía

Descripción del empleo

Introducción al negocio GSK mantiene su compromiso de alcanzar ambiciosos objetivos comerciales para el futuro. Para 2031, aspiramos a alcanzar £40 mil millones en ventas anuales, aprovechando el sólido impulso de nuestro desempeño actual para aumentar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes a nivel mundial. Nuestra estrategia Ahead Together se centra en la intervención temprana para prevenir y modificar el curso de las enfermedades, protegiendo así a las personas y apoyando a los sistemas de salud. Nuestro portafolio diverso está compuesto por vacunas, medicamentos especializados y medicamentos generales. A través de la innovación continua y un enfoque dedicado en la excelencia científica y técnica, buscamos desarrollar y lanzar tratamientos nuevos e innovadores que respondan a desafíos críticos de salud.

Resumen de la posición Liderarás los esfuerzos comerciales y de acceso para cuentas institucionales y del canal comercial clave en Colombia. Trabajarás de cerca con equipos multifuncionales para diseñar e implementar estrategias que mejoren el acceso de los pacientes y el desempeño comercial. Valoramos el pensamiento estratégico, la toma de decisiones basada en datos, la comunicación clara y la colaboración. Este cargo ofrece claras oportunidades de crecimiento, la posibilidad de generar un impacto medible para los pacientes y la oportunidad de contribuir a la misión de GSK de unir la ciencia, la tecnología y el talento para adelantarnos juntos a las enfermedades. Este cargo te brindará la oportunidad de liderar actividades clave para impulsar el desarrollo de tu carrera.

Responsabilidades

Estas responsabilidades incluyen algunas de las siguientes:

• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para clientes institucionales y del canal comercial, como aseguradoras, distribuidores, prestadores de servicios de salud y grandes compradores.
• Gestionar el presupuesto de ventas del territorio, las proyecciones y el seguimiento del desempeño para alcanzar los objetivos.
• Liderar procesos de licitación, preparar propuestas y realizar negociaciones comerciales para asegurar y ampliar el acceso.
• Utilizar datos para gestionar inventarios, rotación y devoluciones, y para orientar las decisiones comerciales.
• Coordinar con los equipos de cadena de suministro, finanzas, médico y marketing para resolver barreras de acceso.
• Monitorear las tendencias del mercado y las necesidades de los grupos de interés para identificar oportunidades de crecimiento y orientar la estrategia.

Requisitos básicos

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Química Farmacéutica, Economía o un campo relacionado.
• Mínimo 3 años de experiencia en la gestión de cuentas institucionales o del canal comercial en el sector salud o farmacéutico.
• Experiencia en la gestión de presupuestos de ventas, proyecciones y negociaciones comerciales.
• Experiencia participando en procesos de licitación y preparando propuestas comerciales.
• Sólidas habilidades de análisis de datos y confianza en el uso de Excel y herramientas de reportería.
• Habilidades efectivas de comunicación y gestión de grupos de interés.

Requisitos preferidos

• Experiencia comercial específica en oncología o canales de atención especializada. (Experiencia comercial específica en alto costo o canales de atención especializada).
• Conocimiento de conceptos de gross-to-net y gestión de márgenes.
• Experiencia trabajando en equipos grandes y multifuncionales.
• Nivel de inglés intermedio.
• Experiencia trabajando con distribuidores, socios logísticos o grandes clientes institucionales.
• Formación o experiencia en análisis de mercado y planificación territorial.

Damos la bienvenida a personas candidatas de todos los orígenes y estamos comprometidos con un proceso de selección inclusivo.

Skills

• Account Management
• Data to Insights
• Digital Fluency
• Negotiation
• Omnichannel
• Scientific Literacy

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together. GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines.

We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale. People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most.

Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

If you require any adjustments or accommodation during the selection process to better showcase your abilities, please let our team know as soon as we contact you. We're here to support you.

Our inclusive workplace makes our employees feel engaged by the contribution they make, by affording them equal treatment regardless of actual or perceived characteristics.

As so, when you apply for a job at GSK, it is not necessary to include on your resume information such as: race, color, ethnicity, age, gender, sexual orientation, marital status, religion, origin, photographs or any other personal characteristics.

We are a global biopharma company with a special purpose – to unite science, technology and talent to get ahead of disease together – so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns – as an organisation where people can thrive.

Getting ahead means preventing disease as well as treating it, and we aim to impact the health of 2.5 billion people around the world in the next 10 years.

Our success absolutely depends on our people. While getting ahead of disease together is about our ambition for patients and shareholders, it’s also about making GSK a place where people can thrive.

We want GSK to be a place where people feel inspired, encouraged and challenged to be the best they can be. A place where they can be themselves – feeling welcome, valued and included. Where they can keep growing and look after their wellbeing.

So, if you share our ambition, join us at this exciting moment in our journey to get Ahead Together.