Kam Acceso & Comercial

GlaxoSmithKline; Bogotá; Presencial; COP 120.000.000 - 180.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

GSK Colombia busca líder de cuentas institucionales y canal comercial para avanzar el acceso y el desempeño comercial. Diseñarás e implementarás planes para aseguradoras, distribuidores y grandes compradores, gestionando presupuesto y proyecciones regionales.

Trabajarás con equipos multifuncionales para licitaciones, propuestas y negociación de acuerdos, utilizando datos para orientar decisiones, mejorar el acceso a pacientes y contribuir a los objetivos de crecimiento de la empresa.

Formación

• Título universitario en administración de empresas, ingeniería industrial, química farmacéutica, economía o campo relacionado.
• Mínimo 3 años de experiencia gestionando cuentas institucionales o canal comercial en salud o farmacéutico.
• Experiencia gestionando presupuestos de ventas, proyecciones y negociaciones.
• Experiencia participando en procesos de licitación y preparando propuestas comerciales.
• Habilidades de análisis de datos y dominio de Excel y herramientas de reporte.
• Habilidades de comunicación y gestión de grupos de interés.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para clientes institucionales y del canal comercial.
• Gestionar el presupuesto de ventas, las proyecciones y el seguimiento del desempeño para alcanzar los objetivos.
• Liderar procesos de licitación, preparar propuestas y realizar negociaciones comerciales para asegurar y ampliar el acceso.
• Utilizar datos para gestionar inventarios, rotación y devoluciones, y para orientar las decisiones comerciales.
• Coordinar con los equipos de cadena de suministro, finanzas, médico y marketing para resolver barreras de acceso.
• Monitorear las tendencias del mercado y las necesidades de los grupos de interés para identificar oportunidades de crecimiento y orientar la estrategia.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Datos a insights

Fluidez digital

Negociación

Omnicanal

Literacia científica

Educación

Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Química Farmacéutica, Economía o afín

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Introducción al negocioGSK mantiene su compromiso de alcanzar ambiciosos objetivos comerciales para el futuro. Para 2031, aspiramos a alcanzar £40 mil millones en ventas anuales, aprovechando el sólido impulso de nuestro desempeño actual para aumentar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes a nivel mundial. Nuestra estrategia Ahead Together se centra en la intervención temprana para prevenir y modificar el curso de las enfermedades, protegiendo así a las personas y apoyando a los sistemas de salud.Nuestro portafolio diverso está compuesto por vacunas, medicamentos especializados y medicamentos generales.A través de la innovación continua y un enfoque dedicado en la excelencia científica y técnica, buscamos desarrollar y lanzar tratamientos nuevos e innovadores que respondan a desafíos críticos de salud.Resumen de la posiciónLiderarás los esfuerzos comerciales y de acceso para cuentas institucionales y del canal comercial clave en Colombia. Trabajarás de cerca con equipos multifuncionales para diseñar e implementar estrategias que mejoren el acceso de los pacientes y el desempeño comercial. Valoramos el pensamiento estratégico, la toma de decisiones basada en datos, la comunicación clara y la colaboración. Este cargo ofrece claras oportunidades de crecimiento, la posibilidad de generar un impacto medible para los pacientes y la oportunidad de contribuir a la misión de GSK de unir la ciencia, la tecnología y el talento para adelantarnos juntos a las enfermedades.Este cargo te brindará la oportunidad de liderar actividades clave para impulsar el desarrollo de tu carrera. Estas responsabilidades incluyen algunas de las siguientes:Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para clientes institucionales y del canal comercial, como aseguradoras, distribuidores, prestadores de servicios de salud y grandes compradores.Gestionar el presupuesto de ventas del territorio, las proyecciones y el seguimiento del desempeño para alcanzar los objetivos.Liderar procesos de licitación, preparar propuestas y realizar negociaciones comerciales para asegurar y ampliar el acceso.Utilizar datos para gestionar inventarios, rotación y devoluciones, y para orientar las decisiones comerciales.Coordinar con los equipos de cadena de suministro, finanzas, médico y marketing para resolver barreras de acceso.Monitorear las tendencias del mercado y las necesidades de los grupos de interés para identificar oportunidades de crecimiento y orientar la estrategia.¿Por qué tú?Requisitos básicosBuscamos profesionales con las siguientes habilidades y cualificaciones requeridas para ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos:Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Química Farmacéutica, Economía o un campo relacionado.Mínimo 3 años de experiencia en la gestión de cuentas institucionales o del canal comercial en el sector salud o farmacéutico.Experiencia en la gestión de presupuestos de ventas, proyecciones y negociaciones comerciales.Experiencia participando en procesos de licitación y preparando propuestas comerciales.Sólidas habilidades de análisis de datos y confianza en el uso de Excel y herramientas de reportería.Habilidades efectivas de comunicación y gestión de grupos de interés.Requisitos preferidosSi cuentas con las siguientes características, será considerado un valor adicional:Experiencia comercial específica en oncología o canales de atención especializada. (Experiencia comercial específica en alto costo o canales de atención especializada).Conocimiento de conceptos de gross-to-net y gestión de márgenes.Experiencia trabajando en equipos grandes y multifuncionales.Nivel de inglés intermedio.Experiencia trabajando con distribuidores, socios logísticos o grandes clientes institucionales.Formación o experiencia en análisis de mercado y planificación territorial.Cómo postularteSi este cargo se alinea con tu experiencia y tus objetivos profesionales, queremos conocerte. Postúlate y cuéntanos cómo tus habilidades pueden mejorar el acceso de los pacientes y los resultados comerciales. Damos la bienvenida a personas candidatas de todos los orígenes y estamos comprometidos con un proceso de selección inclusivo.SkillsAccount Management, Data to Insights, Digital Fluency, Negotiation, Omnichannel, Scientific LiteracyWhy GSK?Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.If you require any adjustments or accommodation during the selection process to better showcase your abilities, please let our team know as soon as we contact you. We're here to support you.Important notice to Employment businesses/ AgenciesGSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.Our inclusive workplace makes our employees feel engaged by the contribution they make, by affording them equal treatment regardless of actual or perceived characteristics. 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