Gerente de Distrito Oncologia

gsk; Bogotá; Presencial; COP 180.000.000 - 240.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

GSK Colombia busca un Director/a Distrital de Oncología para liderar el equipo comercial encargado del portafolio Oncología y asegurar la introducción exitosa en el país, cumpliendo políticas internas y regulaciones locales.

Se valorará experiencia en ventas farmacéuticas y liderazgo de equipos, con enfoque en crecimiento de participación de mercado y lanzamiento de productos. El puesto ofrece oportunidades de desarrollo y un rol estratégico en la región.

Formación

• Título universitario en administración de empresas, mercadeo o campo afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de ventas farmacéuticas; valorable oncología o productos especializados.
• Liderazgo comprobado de equipos comerciales y manejo de lanzamientos de productos.
• Conocimiento del sector farmacéutico local y del entorno regulatorio, especialmente en oncología.
• Excelentes habilidades de comunicación con profesionales de la salud y equipos multifuncionales.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del territorio y liderar al equipo de ventas.
• Monitorear desempeño comercial y generar insights para cumplir objetivos.
• Construir y mantener relaciones con especialistas y actores clave del sector salud.
• Preparar al equipo para nuevos lanzamientos con capacitación y acciones de mercado.
• Colaborar con Mercadeo, Médica y otras áreas para alinear estrategias y ejecución.

Conocimientos

Customer Centric Selling

Data to Insights

Digital Fluency

Omnichannel

Sales Territory Management

Scientific Literacy

Educación

Título universitario en Administración de Empresas, Mercadeo o campo afín

Descripción del empleo

District Manager Oncología – Colombia

Presentación de la Compañía

GSK sigue comprometida con alcanzar ambiciosas metas comerciales de cara al futuro. Para 2031, nuestra meta es alcanzar £40.000 millones en ventas anuales, aprovechando el sólido impulso que hemos construido para aumentar de manera significativa nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes en todo el mundo. Nuestra estrategia Ahead Together se centra en la intervención temprana para prevenir y modificar el curso de las enfermedades, protegiendo a las personas y fortaleciendo los sistemas de salud.

Nuestro portafolio diverso está compuesto por vacunas, medicamentos especializados y medicamentos generales.

A través de la innovación continua y un enfoque decidido en la excelencia científica y técnica, buscamos desarrollar y lanzar tratamientos novedosos que den respuesta a los retos de salud más críticos.

Resumen del Cargo

Liderarás y gestionarás el equipo comercial responsable del portafolio de Oncologia. El rol está enfocado en alcanzar los objetivos de ventas, impulsar el crecimiento de participación de mercado y asegurar la introducción exitosa del portafolio en Colombia, en cumplimiento con las políticas de GSK y la normatividad local. Valoramos el conocimiento práctico del negocio, el pensamiento comercial claro y el liderazgo colaborativo. Este rol te ofrece crecimiento, impacto significativo y la oportunidad de unir ciencia, tecnología y talento para ir por delante de la enfermedad, juntos.

Este cargo te dará la oportunidad de liderar actividades clave para avanzar en TU carrera. Estas responsabilidades incluyen algunas de las siguientes:

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del territorio, liderando, entrenando y desarrollando al equipo de ventas para alcanzar las metas del negocio y un desempeño de alto nivel.
• Monitorear y analizar el desempeño comercial, generando insights accionables y ajustes oportunos para el cumplimiento de los objetivos.
• Construir y mantener relaciones estratégicas con especialistas y actores clave del sector salud que impulsen la adopción de los tratamientos.
• Liderar la preparación y el alistamiento del equipo comercial para nuevos lanzamientos, incluyendo capacitación y actividades de mercado.
• Colaborar con equipos multifuncionales (Mercadeo, Médica y otras áreas del equipo de marca) para asegurar la alineación de las estrategias y su correcta ejecución, incluyendo visitas de campo regulares para coaching.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas internas de GSK y la normatividad local, incluyendo pronósticos de demanda precisos y el uso efectivo de los recursos promocionales.

¿Por qué tú?

Calificación Básica

Buscamos profesionales con las siguientes habilidades y calificaciones requeridas para ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos:

• Título universitario en Administración de Empresas, Mercadeo o campo afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de ventas farmacéuticas; se valora experiencia en oncología o productos especializados.
• Trayectoria comprobada liderando equipos comerciales, alcanzando metas de ventas y participando en lanzamientos de productos.
• Sólido conocimiento de la industria farmacéutica local y del entorno regulatorio, particularmente en oncología.
• Excelentes habilidades de comunicación con profesionales de la salud y equipos multifuncionales.

Calificación Preferida

Si cuentas con las siguientes características, será una ventaja:

• Experiencia liderando equipos en lanzamientos de productos oncológicos o de alto costo institucional.
• Trayectoria construyendo relaciones con líderes de opinión y profesionales de la salud en instituciones de alta complejidad.
• Pensamiento estratégico, capacidad de planeación y alta agudeza comercial.
• Experiencia usando herramientas de CRM y analítica comercial para apoyar la toma de decisiones.
• Éxito demostrado en proyectos multifuncionales y relacionamiento con grupos de interés (stakeholders).
• Dominio del inglés para colaborar con equipos regionales y globales.

Lo que valoramos

• Enfoque en el paciente: pones al paciente en el centro de tus decisiones.
• Colaboración: construyes confianza y trabajas bien con otros.
• Mentalidad de aprendizaje: buscas retroalimentación y creces a partir de la experiencia.
• Integridad: actúas con transparencia y responsabilidad.
• Inclusión: apoyas un entorno donde todos pueden contribuir.

Skills

• Customer Centric Selling
• Data to Insights
• Digital Fluency
• Omnichannel
• Sales Territory Management
• Scientific Literacy

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.

People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

If you require any adjustments or accommodation during the selection process to better showcase your abilities, please let our team know as soon as we contact you. We're here to support you.

Our inclusive workplace makes our employees feel engaged by the contribution they make, by affording them equal treatment regardless of actual or perceived characteristics. As so, when you apply for a job at GSK, it is not necessary to include on your resume information such as: race, color, ethnicity, age, gender, sexual orientation, marital status, religion, origin, photographs or any other personal characteristics.

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