Especialista en Operaciones Comerciales - Bogotá

Nestle SA; Bogotá; On-site; COP 120,000,000 - 210,000,000; Full time

Job summary

Nestlé SA en Bogotá busca un/una líder de BI comercial para evolucionar la estrategia Go to Market y Route to Market, conectando visión comercial con ejecución en campo. Transformar datos, territorios y modelos de atención para mejorar cobertura, productividad y costo de servir a aliados.

Se requiere experiencia en Go to Market, ventas y análisis de datos, con manejo de Excel y Power BI; conocimiento de ERP y georreferenciación es valorado.

Qualifications

• Profesional con formación en ingeniería, administración, mercadeo o afín.
• Experiencia en Go to Market, Route to Market, operaciones de ventas o distribución.
• Experiencia liderando proyectos de transformación comercial y uso de bases de datos para diagnósticos.
• Conocimiento práctico del mercado colombiano y operación en calle.
• Manejo intermedio-avanzado de Excel y capacidad para interpretar dashboards en Power BI.

Responsibilities

• Diseñar e implementar estrategias de Go to Market y Route to Market para múltiples canales.
• Analizar datos comerciales y geográficos para optimizar territorios y rutas.
• Construir diagnósticos y propuestas de valor para mejorar eficiencia y costo de servir.
• Liderar proyectos de transformación desde diseño hasta implementación y mejora.
• Gestionar iniciativas de productividad comercial y distribución, coordinando con ventas y logística.

Skills

Go to Market

Route to Market

Sales Operations

Distribución

Análisis de datos

Excel avanzado

Power BI

ERP

Education

Ingeniería

Administración

Mercadeo

Tools

Georreferenciación

Sistemas de ejecución comercial

ERP

Job description

Reporta a: Business Intelligence Manager

Área: Sales

Vacantes: 1

Ubicación: Bogotá

Fecha de cierre de convocatoria: Miércoles 11 de Noviembre

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad o cualquier otra característica que nos hace únicos. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de atracción, selección y desarrollo se realizan de manera equitativa y basados en competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Resumen de la Posición

Liderarás la evolución de la estrategia Go to Market y Route to Market, conectando la visión comercial con la ejecución en campo. Tu reto será transformar datos, territorios, rutas y modelos de atención en soluciones que mejoren la cobertura, la productividad, el nivel de servicio y la sostenibilidad de nuestros aliados comerciales.

Un día en la vida de...

• Diseñar e implementar estrategias de Go to Market y Route to Market para diferentes canales y modelos de atención.

• Analizar información comercial y geográfica para optimizar territorios, rutas, frecuencias de visita, cobertura y productividad.

• Construir diagnósticos y propuestas de valor que generen eficiencias operativas y optimicen el costo de servir.

• Liderar proyectos de transformación desde el diseño hasta su implementación y mejora continua.

• Gestionar iniciativas relacionadas con productividad comercial, modelos de atención, segmentación, ruteo y distribución.

• Articular el trabajo con Ventas, Marketing, Finanzas, Tecnología, Logística, Datos, distribuidores y proveedores.

• Impulsar la digitalización de procesos, el gobierno de datos y la adopción de herramientas para la ejecución comercial.

• Acompañar la implementación de las iniciativas en campo y realizar seguimiento a los indicadores y resultados obtenidos.

Lo que te hará exitoso(a)

• Ser profesional en Ingeniería, Administración, Mercadeo o carreras afines.

• Experiencia en Go to Market, Route to Market, Sales Operations, distribución o transformación comercial en compañías de consumo masivo.

• Experiencia liderando proyectos e implementaciones relacionadas con modelos comerciales, territorios, ruteo, cobertura, productividad o distribución.

• Experiencia en el análisis y manejo de bases de datos para construir diagnósticos y propuestas de valor.

• Contar con conocimiento práctico del mercado colombiano y de la operación comercial en calle.

• Manejar Excel en nivel intermedio o avanzado.

• Poder interpretar y realizar seguimiento a dashboards en Power BI.

• Tener conocimiento funcional de ERP, herramientas de georreferenciación, plataformas de ruteo o sistemas de ejecución comercial.

• Contar con pensamiento estratégico, capacidad analítica, liderazgo transversal, orientación al servicio y capacidad para llevar la estrategia a la ejecución.