Jefe de Ventas B2B | Lidera KAM, comisiones y prestaciones
Elempleo
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Descripción de la vacante
Compensar busca un JEFE DE VENTAS B2B con formación en Administración de Empresas o carreras afines y 36 meses de experiencia en presupuestos, prospección y desarrollo de ventas. Liderarás el equipo de KAM regionales, transformarás metas en planes de ejecución por zona y asegurarás el cumplimiento del presupuesto comercial.
Serás responsable de hacer seguimiento al pipeline, mantener visibilidad de ventas y proyecciones, e identificar y corregir desviaciones para garantizar cierres mensuales
Formación
- Profesional en Administración de Empresas; Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Mercadeo, Negocios, Comercio, áreas comerciales o afines.
- Experiencia mínima de 36 meses en presupuestos, prospección y apertura de clientes, manejo de pipeline y forecast.
- Capacidad para desarrollar vendedores, negociar y cerrar negocios.
Responsabilidades
- Liderar directamente al equipo de KAM regionales y asegurar el cumplimiento consolidado del presupuesto comercial asignado.
- Traducir metas mensuales, trimestrales y anuales en planes de ejecución por zona, KAM, cliente y oportunidad.
- Realizar seguimiento del avance del presupuesto y mantener visibilidad de ventas y proyecciones de cierre.
- Identificar desviaciones frente a la meta con anticipo y proponer planes correctivos para evitar impactos en el cierre mensual.
- Revisar periódicamente el pipeline de cada KAM y del equipo a nivel nacional.
Conocimientos
Educación
Descripción del empleo
Compensar busca un JEFE DE VENTAS B2B con formación en Administración de Empresas o carreras afines y 36 meses de experiencia en presupuestos, prospección y desarrollo de ventas. Liderarás el equipo de KAM regionales, transformarás metas en planes de ejecución por zona y asegurarás el cumplimiento del presupuesto comercial.
Serás responsable de hacer seguimiento al pipeline, mantener visibilidad de ventas y proyecciones, e identificar y corregir desviaciones para garantizar cierres mensuales
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