Jefe de Ventas B2B | Lidera KAM, comisiones y prestaciones

AGENCIA DE EMPLEO Y FOMENTO EMPRESARIAL COMPENSAR; Mosquera; On-site; COP 50,220,000 - 94,860,000; Full time

Job summary

Compensar busca un JEFE DE VENTAS B2B con formación en Administración de Empresas o carreras afines y 36 meses de experiencia en presupuestos, prospección y desarrollo de ventas. Liderarás el equipo de KAM regionales, transformarás metas en planes de ejecución por zona y asegurarás el cumplimiento del presupuesto comercial.

Serás responsable de hacer seguimiento al pipeline, mantener visibilidad de ventas y proyecciones, e identificar y corregir desviaciones para garantizar cierres mensuales

Qualifications

• Profesional en Administración de Empresas; Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Mercadeo, Negocios, Comercio, áreas comerciales o afines.
• Experiencia mínima de 36 meses en presupuestos, prospección y apertura de clientes, manejo de pipeline y forecast.
• Capacidad para desarrollar vendedores, negociar y cerrar negocios.

Responsibilities

• Liderar directamente al equipo de KAM regionales y asegurar el cumplimiento consolidado del presupuesto comercial asignado.
• Traducir metas mensuales, trimestrales y anuales en planes de ejecución por zona, KAM, cliente y oportunidad.
• Realizar seguimiento del avance del presupuesto y mantener visibilidad de ventas y proyecciones de cierre.
• Identificar desviaciones frente a la meta con anticipo y proponer planes correctivos para evitar impactos en el cierre mensual.
• Revisar periódicamente el pipeline de cada KAM y del equipo a nivel nacional.

Skills

Liderazgo de equipo

Prospección de clientes

Forecasting

Gestión de pipeline

Negociación

KAM

Education

Administración de Empresas

Job description

Compensar busca un JEFE DE VENTAS B2B con formación en Administración de Empresas o carreras afines y 36 meses de experiencia en presupuestos, prospección y desarrollo de ventas. Liderarás el equipo de KAM regionales, transformarás metas en planes de ejecución por zona y asegurarás el cumplimiento del presupuesto comercial.

Serás responsable de hacer seguimiento al pipeline, mantener visibilidad de ventas y proyecciones, e identificar y corregir desviaciones para garantizar cierres mensuales