JEFE DE VENTAS B2B- MADRID-1626438209-9

Elempleo; Mosquera; Presencial; COP 50.220.000 - 94.860.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Compensar busca un JEFE DE VENTAS B2B con formación en Administración de Empresas o carreras afines y 36 meses de experiencia en presupuestos, prospección y desarrollo de ventas. Liderarás el equipo de KAM regionales, transformarás metas en planes de ejecución por zona y asegurarás el cumplimiento del presupuesto comercial.

Serás responsable de hacer seguimiento al pipeline, mantener visibilidad de ventas y proyecciones, e identificar y corregir desviaciones para garantizar cierres mensuales

Formación

• Profesional en Administración de Empresas; Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Mercadeo, Negocios, Comercio, áreas comerciales o afines.
• Experiencia mínima de 36 meses en presupuestos, prospección y apertura de clientes, manejo de pipeline y forecast.
• Capacidad para desarrollar vendedores, negociar y cerrar negocios.

Responsabilidades

• Liderar directamente al equipo de KAM regionales y asegurar el cumplimiento consolidado del presupuesto comercial asignado.
• Traducir metas mensuales, trimestrales y anuales en planes de ejecución por zona, KAM, cliente y oportunidad.
• Realizar seguimiento del avance del presupuesto y mantener visibilidad de ventas y proyecciones de cierre.
• Identificar desviaciones frente a la meta con anticipo y proponer planes correctivos para evitar impactos en el cierre mensual.
• Revisar periódicamente el pipeline de cada KAM y del equipo a nivel nacional.

Conocimientos

Liderazgo de equipo

Prospección de clientes

Forecasting

Gestión de pipeline

Negociación

KAM

Educación

Administración de Empresas

Descripción del empleo

En la Agencia de Empleo y Fomento Empresarial de Compensar estamos en busca de talento como el tuyo. Postúlate como JEFE DE VENTAS B2B, profesional en Administración de Empresas; Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Mercadeo, Negocios, Comercio, áreas comerciales, o carreras afines con 36 meses de experiencia en presupuestos, prospección y apertura de clientes, manejo de pipeline, forecast e indicadores desarrollando vendedores, negociando y cerrando negocios. para desempeñar las siguientes funciones:

• Liderar directamente al equipo de KAM regionales y responder por el cumplimiento consolidado del presupuesto comercial asignado.
• Traducir las metas mensuales, trimestrales y anuales en planes concretos de ejecución por zona, KAM, cliente y oportunidad.
• Realizar seguimiento permanente al avance del presupuesto.
• Mantener visibilidad diaria y semanal sobre el comportamiento de ventas y la proyección de cierre.
• Identificar anticipadamente desviaciones frente a la meta
• Implementar planes correctivos antes de que las desviaciones comprometan el cierre mensual.
• Revisar periódicamente el pipeline individual de cada KAM y el consolidado nacional.

Salario: básico de $4.500.000 + comisiones de acuerdo con ventas + prestaciones de Ley

Horario: lunes a viernes 9:00 a.m. a 5:35 p.m. y sábados de 9:00 a.m. a 1:00 pm

Tipo de contrato: Indefinido

Lugar de trabajo: Parque industrial Nexo Madrid Cundinamarca