Jefe de RGM

Natura; Colombia; Presencial; COP 120.000.000 - 180.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Natura busca un líder de Revenue Growth Management para dirigir la estrategia de precios y portafolio a través de canales Directo, Retail, E-commerce y Marketplaces. El objetivo es maximizar ingresos y rentabilidad manteniendo valor para la empresa y el consumidor.

Se requiere mínimo 6 años en RGM o campos afines, con experiencia en P&L y gestión de inversiones comerciales. Se valoran habilidades analíticas y capacidad para formar equipos en entornos dinámicos.

Formación

• Mínimo 6 años de experiencia en roles de RGM, Pricing, Finanzas Comerciales o Trade Marketing Estratégico.
• Experiencia comprobada en gestión de P&L, administración de presupuestos y estructuras de RGM.
• Conocimientos financieros y entendimiento de la cadena de valor omnicanal.
• Conocimiento metodológico en elasticidad de precios y efectividad promocional.
• Manejo de herramientas de visualización y análisis de datos (Tableau, Power BI, SQL o Python).

Responsabilidades

• Optimización y control del Gross-to-Net omnicanal, definiendo descuentos e incentivos para proteger el valor.
• Gubernanza de inversión y eficiencia promocional, asesorando a Planeación para maximizar ROI.
• Liderar armonía omnicanal entre canales para evitar canibalización y mantener la competitividad.
• Diseñar procesos de RGM desde cero y formar equipos en metodologías de RGM.

Conocimientos

RGM

Pricing

Finanzas Comerciales

Gestión de P&L

Análisis de datos

Tableau

Power BI

SQL

Python

Herramientas

Tableau

Power BI

SQL

Python

Descripción del empleo

OUR PEOPLE, TOGETHER, LEAD WITH CONSCIOUSNESS.
At Natura, we have the potential to drive meaningful transformations. This is made possible through the innovative products of Natura and Avon; the memorable experiences of Bluma's beauty services and our financial education platform, Emana Pay. Brands and services that are relevant to those who use them and recognized for our commitment to leading regenerative businesses.

Permanent

What will you be doing here?

Serás el socio estratégico (Business Partner) de los equipos comerciales, de marketing y canales para liderar la estrategia de Revenue Growth Management (RGM). Tu objetivo principal será maximizar los ingresos y la rentabilidad omnicanal mediante la gestión del P&L de inversión comercial y el diseño de una arquitectura óptima de portafolio, formatos, promociones y precios adaptada a cada canal y ocasión de consumo, asegurando valor para la compañía y el consumidor final.

Tus principales responsabilidades serán:

• Optimización y Control del Gross-to-Net Omnicanal: Analizar y controlar la estructura de precios desde la tarifa base hasta el precio neto (pocket price) en Venta Directa (con alta prioridad), Retail, E-commerce y Marketplaces, definiendo direccionamientos de descuentos e incentivos para evitar la erosión de valor.
• Gobernanza de Inversión y Eficiencia Promocional (ROI): Auditar la salud financiera de las inversiones comerciales en canales, entregando pautas a Planeación para definir acciones comerciales con mayor retorno y emitiendo alertas sobre tácticas que diluyan el margen.
• Armonía Omnicanal ("Set the Price" vs. "Get the Price"): Liderar la integración estratégica entre canales para mitigar la canibalización y el conflicto de canal, garantizando que la arquitectura de precios se ejecute armónicamente sin afectar la competitividad ni destruir valor en la fuerza de Venta Directa ni en Tiendas Propias.
• Estructuración y formación: Liderar la creación de procesos de RGM desde cero, así como la formación y desarrollo de equipos en metodologías de RGM.

¿Qué conocimientos y vivencias vas a necesitar para compartir con nuestra red?

• Mínimo 6 años de experiencia en roles de RGM (indispensable), Pricing, Finanzas Comerciales (Commercial Finance), Pricing Estratégico o Trade Marketing Estratégico.
• Experiencia comprobada en gestión de P&L, administración de presupuestos comerciales, estructuración de procesos de RGM y creación o formación de equipos.
• Solidos conocimientos financieros y entendimiento de la cadena de valor omnicanal.
• Conocimiento metodológico en elasticidad de precios y efectividad promocional.
• Manejo de herramientas de visualización y análisis de datos (Tableau, Power BI, SQL o lenguajes de programación/Python).

¿Cuáles son los diferenciales?

• Liderazgo de influencia y capacidad de objetar o direccionar decisiones con sustento analítico de datos.
• Excelente capacidad de Storytelling y comunicación ejecutiva.
• Pensamiento estratégico, agilidad y habilidades avanzadas en resolución de problemas complejos.
• Resiliencia y manejo de la frustración para construir estructuras y procesos en contextos dinámicos y desde cero.
• Experiencia previa en la industria de consumo masivo, idealmente en empresas del modelo de Venta Directa (ej. Belcorp, Yanbal, Herbalife, etc.).
• Experiencia liderando proyectos de armonía y precios omnicanal a gran escala.

What will you find here?

We are more than just a workplace: we build and live the Well-Being Ecosystem daily, based on the harmonious relationship between each individual, their surroundings, and the environment they are part of. In addition to offering benefits focused on social, physical, financial, mental, and emotional well-being, we promote an environment of prosperity, belonging, and purpose, strengthening a solid network of support, expanded awareness, and respect for diversity, equity, and inclusion.

Do you know someone at Natura?

If so, ask for their corporate email and use it to request a recommendation when applying for a position. It’s an excellent opportunity to strengthen your network and advance in our selection process!

Natura celebrates and embraces diversity in all its forms and pluralities. We encourage #Women, #BlackPeople, #PeopleWithDisabilities, individuals from the #LGBTQIA+ community, #PregnantWomen, and people aged #50+ to apply for this position