Jefe de RGM

Natura; Bogotá; On-site; COP 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Job summary

Natura busca un líder estratégico de Revenue Growth Management para ser socio de los equipos comerciales, de marketing y canales y liderar la estrategia de RGM. El objetivo es maximizar ingresos y rentabilidad omnicanal mediante la gestión del P&L de inversión comercial y el diseño de una arquitectura óptima de portafolio, formatos, promociones y precios adaptados a cada canal y ocasión de consumo.

Se requieren al menos 6 años de experiencia en RGM, pricing o finanzas comerciales, con sólida

Qualifications

• Al menos 6 años en roles de RGM, pricing o trade marketing.
• Gestión de P&L y presupuestos comerciales; estructuración de procesos de RGM y formación de equipos.
• Conocimientos de elasticidad de precios y efectividad promocional.
• Manejo de herramientas de visualización y análisis de datos (Tableau, Power BI, SQL o Python).

Responsibilities

• Optimización y control del Gross-to-Net omnicanal para Directa, Retail, E-commerce y Marketplaces.
• Gobernanza de inversión y eficiencia promocional (ROI) para impulsar mayor retorno.
• Armonía omnicanal: evitar canibalización entre canales y asegurar arquitectura de precios.
• Estructuración y formación de procesos de RGM desde cero y desarrollo de equipos.

Skills

RGM

Pricing

Finanzas Comerciales

Gestión P&L

Visualización de datos

Tools

Tableau

Power BI

SQL

Python

Job description

SOMOS LIDERAZGO CON CONCIENCIA

En Natura, tenemos el potencial de impulsar transformaciones significativas. Esto es posible a través de los productos innovadores de Natura y Avon; las experiencias memorables de los servicios de belleza de Bluma y nuestra plataforma de educación financiera, Emana Pay. Marcas y servicios relevantes para quienes los utilizan y reconocidos por nuestro compromiso con la conducción de negocios regenerativos.

¿Qué harás aquí?

Serás el socio estratégico (Business Partner) de los equipos comerciales, de marketing y canales para liderar la estrategia de Revenue Growth Management (RGM). Tu objetivo principal será maximizar los ingresos y la rentabilidad omnicanal mediante la gestión del P&L de inversión comercial y el diseño de una arquitectura óptima de portafolio, formatos, promociones y precios adaptada a cada canal y ocasión de consumo, asegurando valor para la compañía y el consumidor final.

SOMOS LIDERAZGO CON CONCIENCIA

En Natura, tenemos el potencial de impulsar transformaciones significativas. Esto es posible a través de los productos innovadores de Natura y Avon; las experiencias memorables de los servicios de belleza de Bluma y nuestra plataforma de educación financiera, Emana Pay. Marcas y servicios relevantes para quienes los utilizan y reconocidos por nuestro compromiso con la conducción de negocios regenerativos.

Ocupación

Permanente

¿Qué harás aquí?

Serás el socio estratégico (Business Partner) de los equipos comerciales, de marketing y canales para liderar la estrategia de Revenue Growth Management (RGM). Tu objetivo principal será maximizar los ingresos y la rentabilidad omnicanal mediante la gestión del P&L de inversión comercial y el diseño de una arquitectura óptima de portafolio, formatos, promociones y precios adaptada a cada canal y ocasión de consumo, asegurando valor para la compañía y el consumidor final.

¿Qué conocimientos y experiencias necesitarás traer para compartir con nuestra red?

Tus Principales Responsabilidades Serán

• Optimización y Control del Gross-to-Net Omnicanal: Analizar y controlar la estructura de precios desde la tarifa base hasta el precio neto (pocket price) en Venta Directa (con alta prioridad), Retail, E-commerce y Marketplaces, definiendo direccionamientos de descuentos e incentivos para evitar la erosión de valor.
• Gobernanza de Inversión y Eficiencia Promocional (ROI): Auditar la salud financiera de las inversiones comerciales en canales, entregando pautas a Planeación para definir acciones comerciales con mayor retorno y emitiendo alertas sobre tácticas que diluyan el margen.
• Armonía Omnicanal ("Set the Price" vs. "Get the Price"): Liderar la integración estratégica entre canales para mitigar la canibalización y el conflicto de canal, garantizando que la arquitectura de precios se ejecute armónicamente sin afectar la competitividad ni destruir valor en la fuerza de Venta Directa ni en Tiendas Propias.
• Estructuración y formación: Liderar la creación de procesos de RGM desde cero, así como la formación y desarrollo de equipos en metodologías de RGM.

¿Qué conocimientos y vivencias vas a necesitar para compartir con nuestra red?

• Mínimo 6 años de experiencia en roles de RGM (indispensable), Pricing, Finanzas Comerciales (Commercial Finance), Pricing Estratégico o Trade Marketing Estratégico.
• Experiencia comprobada en gestión de P&L, administración de presupuestos comerciales, estructuración de procesos de RGM y creación o formación de equipos.
• Solidos conocimientos financieros y entendimiento de la cadena de valor omnicanal.
• Conocimiento metodológico en elasticidad de precios y efectividad promocional.
• Manejo de herramientas de visualización y análisis de datos (Tableau, Power BI, SQL o lenguajes de programación/Python).

¿Cuáles son los diferenciales?

• Liderazgo de influencia y capacidad de objetar o direccionar decisiones con sustento analítico de datos.
• Excelente capacidad de Storytelling y comunicación ejecutiva.
• Pensamiento estratégico, agilidad y habilidades avanzadas en resolución de problemas complejos.
• Resiliencia y manejo de la frustración para construir estructuras y procesos en contextos dinámicos y desde cero.
• Experiencia previa en la industria de consumo masivo, idealmente en empresas del modelo de Venta Directa (ej. Belcorp, Yanbal, Herbalife, etc.).
• Experiencia liderando proyectos de armonía y precios omnicanal a gran escala.

¿Qué encontrarás aquí?

Somos más que un lugar de trabajo: construimos y vivimos diariamente el Ecosistema Bien Estar Bien, basado en la relación armoniosa entre cada individuo, las relaciones a su alrededor y el entorno en el que está inmerso. Además de ofrecer beneficios enfocados en el bienestar social, físico, financiero, mental y emocional, promovemos un ambiente de prosperidad, pertenencia y propósito, fortaleciendo una red sólida de apoyo, expansión de la conciencia y respeto por la diversidad, equidad e inclusión. Somos un movimiento que transforma la forma de vivir y hacer negocios en 14 países de América Latina, siempre guiados por la conciencia.

Natura celebra y abraza la diversidad en todas sus formas y pluralidades.

Invitamos a #Mujeres, #PersonasNegras, #PersonasConDiscapacidad, personas de la comunidad #LGBTQIA+, #MujeresEmbarazadas y personas con #50años+ a postularse para esta vacante.