Ingeniero Técnico Comercial

CONFIDENTIAL; Bogotá; On-site; COP 90,000,000 - 150,000,000; Full time

Job summary

CONFIDENTIAL busca Ingeniero Comercial / KAM para liderar desarrollo de mercado en la Zona Centro (Bogotá y alrededores). Serás responsable de prospección, negociación y cierre de ventas consultivas de alto valor técnico, con foco en licitaciones y clientes públicos/privados.

La posición exige 3–4 años de experiencia en ventas B2B/B2G, conocimiento de SECOP I/II y disponibilidad para viajar dentro de Cundinamarca, Boyacá, Tolima y Meta. Residencia en Bogotá es deseable.

Qualifications

• Experiencia en venta consultiva B2B/B2G de ciclo largo.
• Conocimiento de licitaciones públicas (SECOP I y SECOP II).
• Habilidades de prospección y cierre de ventas.

Responsibilities

• Desarrollo de Mercado Territorial (80% en campo, 20% en oficina).
• Gestión B2B y B2G con contratistas EPC, empresas de servicios públicos y autoridades.
• Participación activa en licitaciones públicas y procesos de contratación estatal (SECOP I/II).
• Elaboración de cotizaciones técnicas y seguimiento de cobranzas.

Job description

Propósito del cargo:

Buscamos un Ingeniero Comercial / Key Account Manager (KAM) para liderar el desarrollo de mercado en la Zona Centro (Base Bogotá con cobertura activa en Cundinamarca, Boyacá, Tolima y Meta). Serás responsable de la prospección, negociación y cierre de ventas consultivas de alto valor técnico.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Desarrollo de Mercado Terreno (80% Campo / 20% Oficina): Prospección directa, visitas a municipios, giras comerciales y demostración de equipos en obra.
• Gestión B2B y B2G: Relacionamiento de alto nivel con contratistas EPC, empresas de acueducto y alcantarillado, alcaldías, gobernaciones, operadores de telecomunicaciones y empresas de servicios públicos (ESP).
• Licitaciones Públicas: Identificación, estructuración y participación activa en procesos de contratación estatal a través de SECOP I y SECOP II.
• Gestión Comercial Integral: Elaboración de cotizaciones técnicas, presentación de propuestas comerciales, seguimiento mediante CRM y gestión del ciclo de recaudo / cuentas por cobrar.

REQUISITOS DEL PERFIL

• Formación Académica: Profesional graduado en Ingeniería Mecánica, Electromecánica, Automatización, Industrial o afines (Excluyente).
• Experiencia: 3 a 4 años en venta consultiva B2B/B2G de ciclo largo en empresas de maquinaria amarilla/pesada, equipos hidráulicos, tuberías, mantenimiento industrial, construcción o servicios públicos.
• Conocimientos Técnicos Indispensables: Dominio comprobado de licitaciones públicas y plataformas SECOP I y SECOP II.
• Deseable conocimiento en tecnología sin zanja, Perforación Horizontal Dirigida (HDD), zanjadoras o equipos de inspección de redes.
• Movilidad y Disponibilidad: Residencia en Bogotá o Sabana de Bogotá con 100% de disponibilidad para viajar por la zona asignada (Cundinamarca, Boyacá, Tolima, Meta) y eventualmente al exterior.
• Documentación: Pasaporte vigente y papeles en regla para viajes internacionales.
• Idioma: Inglés nivel intermedio (Deseable).