Director Comercial y Desarrollo de Negocios

CONFIDENTIAL; Bogotá; On-site; COP 120,000,000 - 210,000,000; Full time

Job summary

Elempleo busca un profesional con experiencia para liderar la apertura de nuevos negocios, la captación de clientes y la adjudicación de contratos en ingeniería. La posición exige capacidad para identificar oportunidades desde etapas tempranas y posicionar las capacidades de PA COLOMBIA ante nuevos clientes, llevando el proceso comercial hasta el cierre de proyectos rentables.

Se valorará experiencia en oil&gas, infraestructura industrial o energía, y conocimientos de SAP Ariba y portales de

Qualifications

• Ingeniería civil, mecánica, eléctrica, industrial o afín.
• Mínimo ocho años de experiencia, 4 en desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
• Experiencia en licitaciones privadas y contratación de economía mixta.

Responsibilities

• Liderar apertura de nuevos negocios y captación de clientes.
• Gestionar el proceso comercial hasta el cierre de contratos.
• Participar en licitaciones privadas y precalificaciones.
• Evaluar presupuestos, márgenes y riesgos contractuales.

Skills

Business development

Account management

Leadership

Negotiation

Risk assessment

Education

Ingeniería Civil/Mecánica/Eléctrica/Industrial

Posgrado en gestión comercial o finanzas

Tools

SAP Ariba

Portales de contratación

Job description

Buscamos un profesional que lidere la apertura de nuevos negocios, la captación de clientes y la adjudicación de contratos, con experiencia en venta de obras y servicios de ingeniería mediante licitaciones privadas y procesos de contratación de empresas de economía mixta.

Su misión será identificar oportunidades desde etapas tempranas, posicionar las capacidades de PA COLOMBIA ante nuevos clientes y conducir el proceso comercial hasta el cierre de negocios rentables y ejecutables.

Perfil requerido

• Profesional en Ingeniería Civil, Mecánica, Eléctrica, Industrial o afines.
• Mínimo ocho años de experiencia profesional, con al menos cuatro en desarrollo de negocios, gestión de cuentas estratégicas o liderazgo comercial en empresas contratistas de ingeniería y construcción.
• Experiencia indispensable en oil & gas, infraestructura industrial o energía.
• Resultados comprobables en apertura de clientes, generación de oportunidades y cierre de contratos de obras o servicios de ingeniería.
• Experiencia liderando licitaciones privadas, precalificaciones y procesos de contratación de empresas de economía mixta.
• Capacidad para estructurar propuestas de valor, negociar condiciones comerciales y evaluar presupuestos, márgenes y riesgos contractuales.
• Conocimiento de SAP Ariba y portales de contratación y registro de proveedores.
• Deseable posgrado en gestión comercial, proyectos o finanzas e inglés intermedio o avanzado.