Head of Growth

Marathon Talent; Bogotá; Presencial; COP 180.000.000 - 240.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Marathon Talent busca un líder de estrategia de ingresos para maximizar la originación por broker activo y gestionar el ciclo de vida completo del canal, con foco en brokers tradicionales y autogestionables.

El perfil requiere 8–12 años de experiencia en consultoría y gestión de canales indirectos, con capacidad de diseñar pricing, CPI y campañas, manteniendo P&L propio en un entorno de crecimiento.

Formación

• 8–12 años de experiencia en estrategia de ingresos o consultoría estratégica.
• Experiencia operando canal indirecto: Telco, asesorías en seguros, marketplaces.
• Experiencia liderando equipos de ventas; ideal canal self-serve o supply digital.

Responsabilidades

• Optimizar el canal de distribución actual y crear nuevas fuentes de revenue.
• Diseñar y administrar el P&L del esquema de incentivos de brokers.
• Definir cohortes y métricas del canal: brokers activos, producción, ramp-up y churn.
• Ser dueño del pricing del producto, elasticidad e inteligencia competitiva.
• Correr pilotos de incentivos, campañas y segmentación de brokers.
• Ser dueño del canal de brokers autogestionables con P&L propio.
• Definir la política de coherencia de comisiones entre el tier tradicional y el autogestionable.
• Diagnosticar la efectividad comercial independiente de Sales.

Conocimientos

Revenue strategy

Canales indirectos

Gestión de equipos de ventas

Consultoría estratégica

Descripción del empleo

Reporta a: CEO

Misión

Maximizar la originación por broker activo, como dueño del ciclo de vida completo del canal en sus dos tiers -broker tradicional y broker autogestionable- (atracción activación productividad retención) y de la economía del producto: pricing, esquema de comisiones y benchmarking competitivo. Growth diseña y mide, además crea canales adicionales y nuevas fuentes de revenue; Sales ejecuta el canal tradicional.

Responsabilidades

optimizar el canal de distribución actual y crear nuevas fuentes de revenue

• Diseñar y administrar el P&L del esquema de incentivos de brokers, incluyendo su rediseño cuando el modelo (no la presión del equipo) lo justifique.
• Definir las cohortes y métricas del canal: brokers activos, producción por broker, ramp-up de nuevos, churn y sus causas.
• Ser dueño del pricing del producto y de su elasticidad, y de la inteligencia competitiva.
• Correr experimentación continua: pilotos de incentivos, campañas y segmentación de brokers.
• Ser dueño del canal de brokers autogestionables: adquisición masiva, activación en app, mensajería automatizada y soporte thin-touch, gestionado como célula separada con P&L propio. Definir la política de coherencia de comisiones entre el tier tradicional y el autogestionable.
• Ser dueño de las métricas de Reclutamiento y Formación de Brokers y de la Mesa de Ayuda (satisfacción del broker, tiempos de resolución, taxonomía de fricciones) sin operarla — la operación permanece en Sales —, explotando sus tickets como insumo del diagnóstico del canal.
• Diagnosticar la efectividad comercial (modelo de cuotas vs. ejecución) con independencia de la línea de Sales.

KPIs

• Producción promedio por broker activo y originación mensual (compartido con Sales).
• Costo de adquisición y payback por broker; take rate y margen por crédito originado.
• P&L del canal de brokers autogestionables (CAC, activación, costo de servir).
• Nuevas fuentes de crecimiento para la empresa.

Perfil

• 8-12 años de experiencia. Perfil híbrido: 2-3 años de consultoría estratégica (o revenue strategy equivalente) más experiencia operativa gestionando canal indirecto: distribución en Telco, redes de asesores en aseguradoras, supply growth en marketplaces o redes de intermediarios en originadores de crédito.
• Experiencia liderando equipos operativos de ventas, idealmente. Deseable haber construido un canal self-serve o de supply digital (marketplace / gig economy), dado que ese canal es el proyecto fundacional del rol.