Gerente de Zona / Jefe de Ventas

Empresa Confidencial; Bogotá; Sur place; COP 89 280 000 - 133 920 000; Plein temps

Résumé du poste

Empresa Confidencial en Bogotá busca un Gerente de Zona / Jefe de Ventas para planificar, organizar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del canal y la facturación de la zona.

El candidato debe liderar equipos, realizar eventos y gestionar KPIs, diseñar tácticas locales y capacitar a la fuerza de ventas, con disponibilidad para movilidad en la ciudad y residencia en Bogotá.

Qualifications

• Título universitario relacionado con administración o mercadeo.
• Al menos 2 años liderando equipos comerciales en campo.
• Residir en Bogotá y disponibilidad para desplazamientos constantes en la ciudad.

Responsabilités

• Liderar y desarrollar a la fuerza de ventas en Bogotá.
• Ejecutar eventos, lanzamientos y reuniones de negocio para impulsar ventas.
• Monitorear KPIs como prospección, productividad y recuperación de cartera.
• Diseñar tácticas locales alineadas con la estrategia de la empresa.
• Capacitar en campo a equipos y herramientas digitales de gestión.

Connaissances

Liderazgo

Orientación a resultados

Planeación y estructura

Comunicación efectiva

Formation

Profesional universitario en Administración de Empresas / Negocios / Mercadeo / Comunicación Social u afines

Outils

Microsoft Excel

Herramientas digitales de gestión comercial

Description du poste

Importante compañía líder en el sector de cuidado personal, con fuerte presencia en Latinoamérica, busca incorporar a su equipo comercial en Bogotá una Gerente de Zona / Jefe de Ventas

Propósito del cargo:

Planificar, organizar y ejecutar estrategias comerciales transversales que impulsen el crecimiento del canal, la expansión de la red y la facturación de la zona asignada en Bogotá, garantizando el cumplimiento de los indicadores de negocio y el desarrollo continuo de la fuerza de ventas.

Principales responsabilidades:

• Liderar, motivar y desarrollar a la fuerza de ventas y líderes de equipo en la zona asignada de Bogotá, fomentando la cercanía, el trabajo colaborativo y el alto desempeño.
• Ejecutar eventos comerciales, lanzamientos de campaña, reuniones de negocio, cierres de ciclo y espacios de exhibición para impulsar la venta y fidelización.
• Realizar seguimiento riguroso a los indicadores clave de gestión (KPIs) del sector: prospeccion de nuevos vendedores, productividad, retención, saldos y recuperación de cartera.
• Diseñar y proponer tácticas comerciales locales alineadas con la estrategia general de la compañía para asegurar el cumplimiento de las metas de facturación.
• Capacitar y acompañar en campo a los equipos comerciales en herramientas digitales, técnicas de venta y gestión del negocio.

Requisitos del perfil:

• Formación académica: Profesional graduado(a) en Administración de Empresas, Negocios, Mercadeo, Comunicación Social o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia comprobada liderando equipos comerciales en campo como Gerente de Zona, Gerente de Negocio, Supervisor(a) Comercial, Supernumeraria o roles equivalentes en venta directa.
• Conocimientos técnicos: Manejo intermedio de Microsoft Excel (análisis de bases de datos, tablas e indicadores comerciales) y afinidad con herramientas digitales de gestión comercial.
• Disponibilidad: Indispensable residir en Bogotá y contar con disponibilidad para desplazamiento constante en campo dentro de la ciudad.

Competencias clave para el éxito en el rol:

• Liderazgo cercano y relacionamiento: Capacidad nata para conectar con las personas, inspirar equipos diversos y construir relaciones de confianza.
• Orientación a resultados y resiliencia: Alta tolerancia a la presión, agilidad para tomar decisiones y capacidad de adaptación en entornos comerciales dinámicos y de cambio constante.
• Planeación y estructura: Gran capacidad de organización, seguimiento al detalle y gestión del tiempo para equilibrar la operación en calle con el análisis de indicadores.