Gerente comercial (co) / Colombia

CONFIDENTIAL; Bogotá ciudad; Presencial; COP 180.000.000 - 260.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Plan de carrera y ascenso

Salario base competitivo + comisiones

Horarios de oficina

Descripción de la vacante

CONFIDENTIAL es una corporación multinacional de seguridad y logística que busca un Gerente Comercial para Colombia. El rol lidera la estrategia comercial, gestiona cuentas KAM y impulsa el crecimiento del portafolio con foco en clientes de alto nivel.

Se requiere experiencia de más de 7 años en ventas B2B, habilidades avanzadas de negociación, gestión de datos y liderazgo. Ofrecemos contrato indefinido, salario competitivo y oportunidades de desarrollo profesional.

Formación

• Formación académica en administración, ingeniería o afines; MBA es valorado.
• Experiencia mínima de 7 años en área comercial y 5 años liderando equipos en servicios B2B, logística o cadena de suministro.
• Conocimiento de normativas BASC, ISO y OEA o disposición a certificar.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para Colombia.
• Gestión de cuentas de alto impacto y cierre de contratos complejos.
• Liderar y capacitar a la fuerza de ventas para lograr KPIs y facturación.
• Optimizar pricing y revenue management mediante SAP/CRM y analítica de datos.
• Alinear propuestas de valor con operaciones, TI y cumplimiento.

Conocimientos

Ventas consultivas

Negociación de alto impacto

Gestión basada en datos

Gestión de riesgos

Estrategia omnicanal

Liderazgo transformacional

Educación

Administración de Empresas / Ingeniería Industrial / Comercio Exterior

MBA / Especialización en Gerencia Comercial

Herramientas

SAP

CRM (Salesforce/HubSpot)

Descripción del empleo

GERENTE COMERCIAL (CO) COLOMBIA

Empresa Multinacional I Corporación Multinacional de Seguridad y Logística

Somos líderes regionales con más de 19 años de trayectoria y presencia consolidada en Colombia, Ecuador y Perú. Somos una Multinacional que es el aliado estratégico de los grandes exportadores, integrando soluciones de seguridad, tecnología y calidad en la cadena de suministro. Nuestra misión es blindar los activos de nuestros clientes mediante innovación en software, hardware y cumplimiento de los estándares internacionales más rigurosos (BASC, ISO, OEA).

Misión del Cargo:

Liderar la arquitectura y ejecución de la estrategia comercial para el territorio nacional. Su enfoque principal será la captación, conversión y fidelización de cuentas corporativas de alto nivel, asegurando el crecimiento exponencial del portafolio y la rentabilidad del negocio bajo un modelo de excelencia en el servicio.

Responsabilidades Clave:

• Dirección Estratégica y Expansión de Mercado: Diseñar y ejecutar la hoja de ruta comercial para Colombia, identificando oportunidades de nicho y modelos de negocio innovadores que aseguren el crecimiento sostenido del market share.


• Gestión de Cuentas de Alto Impacto (KAM): Liderar la negociación y el cierre de contratos complejos con los exportadores e importadores más grandes del país, actuando como el consultor de confianza en seguridad de cadena de suministro.


• Liderazgo y Alto Desempeño (Mentoring): Dirigir, inspirar y profesionalizar a la fuerza de ventas, transformando el equipo en una unidad consultiva de alto nivel orientada al cumplimiento de indicadores (KPIs) y metas de facturación.


• Optimización del Ecosistema Digital y Data (CRM): Supervisar el embudo de ventas mediante el uso avanzado de SAP/CRM, aplicando analítica de datos para optimizar el Pricing, el Revenue Management y la conversión de prospectos.


• Articulación de Propuesta de Valor Integral: Garantizar la sinergia operativa entre las áreas de Logística, TI y Cumplimiento, asegurando que cada solución comercial cumpla con los estándares BASC, ISO y OEA, maximizando la fidelización y el Cross-selling.

Perfil del Candidato: Requerimientos de Alto Nivel

1. Trayectoria y Formación:

• Formación Académica: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comercio Exterior o afines. Preferiblemente con Especialización o MBA en Gerencia Comercial, Mercadeo o Dirección Estratégica, preferiblemente dominio de idioma inglés.


• Experiencia Relevante: Mínimo 7 años en el área comercial, con al menos 5 años liderando departamentos comerciales en empresas de servicios B2B, logística, seguridad de cadena de suministro o tecnología aplicada al comercio exterior.


• Sector: Experiencia específica en el ecosistema de Exportadores, Puertos, Operadores Logísticos o Multinacionales de servicios consultivos.

2. Competencias Técnicas (Hard Skills)

• Venta Consultiva y Negociación de Alto Impacto: Dominio de metodologías de venta compleja (tipo Challenger Sale o SPIN Selling) para negociar con juntas directivas y niveles C-Level. Experto en liderar equipos de trabajo comerciales y apertura de nuevos clientes.


• Gestión Basada en Datos (Data-Driven): Capacidad avanzada para interpretar KPIs de rentabilidad, LTV (Lifetime Value), y CAC (Cost of Acquisition). Manejo experto de SAP y CRM (Salesforce/HubSpot) para la automatización de la fuerza de ventas.


• Conocimiento Normativo: Comprensión sólida de la gestión de riesgos en la cadena logística. (Si no posee las certificaciones BASC, ISO 28000 u OEA, debe tener la disposición y capacidad de aprendizaje para obtenerlas con el apoyo de la empresa).


• Estrategia Omnicanal: Experiencia integrando estrategias de Inbound Marketing y Social Selling (LinkedIn) para la generación de leads de alta calidad.

3. Competencias Directivas (Soft Skills)

• Liderazgo Transformacional: Habilidad para gestionar equipos multidisciplinarios, inspirando el cumplimiento de metas mediante el coaching y el desarrollo de talento.


• Visión Estratégica y Business: Capacidad para identificar oportunidades de negocio donde otros ven problemas, diseñando modelos de Pricing y Revenue Management competitivos.


• Resiliencia y Adaptabilidad: Capacidad para operar en entornos multinacionales cambiantes y bajo presión de cumplimiento de cuotas de facturación ambiciosas.

¿Qué ofrecemos?

• Estabilidad Laboral: Contrato a término indefinido.


• Crecimiento: Plan de carrera y oportunidades de ascenso según desempeño.


• Remuneración Atractiva: Salario base competitivo + comisiones sin techo + Beneficios corporativos.


• Equilibrio Vida-Trabajo: Horario de lunes a viernes (8:00 a.m. – 6:00 p.m.) - Contar con disponibilidad de sábados sujeto a operaciones y requisición del área.

¡Postúlate y forma parte de un equipo de alto nivel!