gerente comercial

CONFIDENTIAL; Bogotá ciudad; Presencial; COP 66.960.000 - 89.280.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CONFIDENTIAL, empresa multinacional líder en seguridad y calidad con 22 años de trayectoria en el mercado andino, busca un Director Comercial Regional B2B para dirigir la transición de hardware a licenciamiento SaaS B2B de alto ticket y soluciones IoT.

Buscamos un líder estratégico con capacidad de ejecución para diseñar la hoja de ruta regional, cerrar contratos complejos y gestionar a KAMs y equipos de campo en Colombia.

Formación

• Experiencia mínima 8–10 años en ventas B2B y 5+ años en tecnología SaaS B2B.
• Dominio de SAP Business One y analítica de ventas.
• Inglés avanzado (B2/C1) certificado o uso corporativo.
• Capacidad para dirigir equipos de KAM y field sales.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la hoja de ruta comercial regional para alcanzar 5.5M USD en 2026.
• Negociar y cerrar contratos complejos con grandes exportadores y multinacionales.
• Dirigir, capacitar y mentorizar a KAMs y Asesores de Campo en Colombia.
• Gestionar el embudo de ventas con SAP Business One y CRM; optimizar pricing.
• Garantizar sinergia con soporte para cumplir BASC e ISO 27001.

Conocimientos

Ventas B2B

Liderazgo de equipos

Analítica comercial

Negociación avanzada

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

MBA o Especialización en Gerencia Comercial

Herramientas

SAP Business One

CRM

Descripción del empleo

Prestigiosa empresa multinacional líder con ,as de 22 años de trayectoria en el mercado andino de seguridad y calidad basada en riesgos para la cadena de suministro, busca incorporar a su equipo a un Director Comercial Regional B2B.

Buscamos un líder estratégico con capacidad de ejecución comprobada para asumir la dirección comercial del grupo, liderando la transición de nuestro modelo tradicional de hardware hacia el licenciamiento SaaS B2B de alto ticket de nuestra plataforma @T-TRACK e integraciones de IoT.

Responsabilidades:

• Diseñar y ejecutar la hoja de ruta comercial regional para alcanzar $5.5M USD en ventas en 2026, sosteniendo el crecimiento tradicional de la base instalada.
• Liderar la negociación y el cierre de contratos comerciales complejos con grandes exportadores y multinacionales, actuando como consultor de confianza en seguridad aduanera y control de pérdidas.
• Dirigir, capacitar y mentorizar de forma matricial a los Key Account Managers (KAM) y Asesores de Campo locales en Colombia.
• Supervisar y optimizar el embudo de ventas regional mediante el uso avanzado de SAP Business One y CRM, optimizando el Pricing y la conversión.
• Garantizar la sinergia comercial con los procesos de soporte y control para cumplir los estándares de seguridad BASC, ISO 28000 e ISO 27001.

Requisitos del Perfil:

• Educación: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comercio Exterior o afines, con posgrado indispensable (Especialización o MBA en Gerencia Comercial, Dirección Estratégica o Mercadeo).
• Experiencia: Mínimo 8 a 10 años de experiencia general en ventas B2B, con al menos 5 años liderando áreas comerciales de tecnología SaaS B2B, seguridad logística internacional o comercio exterior.
• Idiomas: Inglés avanzado (mínimo B2, ideal C1/C2) certificado o con experiencia de uso corporativo fluida.
• Herramientas: Excelente manejo de analítica comercial y dominio indispensable del ERP SAP Business One.

Qué Ofrecemos:

• Estabilidad laboral: Contrato a término indefinido directo con la organización, mas excelentes beneficios corporativos.
• Remuneración de clase mundial: Salario básico de: $6.000.000 a $8.000.000 mensuales. más esquema variable por cumplimiento de indicadores y EXCELENTES COMISIONES.